随着Z世代消费者的崛起，“颜值经济”成为了当下用户受欢迎的热门营销概念之一，高颜值意味着高流量，更是用户消费的必要条件之一，这就意味着颜值在决定用户是否购买中发挥着极为重要的作用。

据《2021颜值经济新消费报告》显示，有59%的大学生对自身的容貌有焦虑感。换而言之，就是颜值焦虑呈现了年轻化的态势，这也从另一个方向证明现在的年轻人对颜值经济的认可度。

用户对颜值的高度重视，让品牌对自身颜值也产生了莫名的焦虑感，总想要通过自己的方式走颜值经济路线，为品牌获得流量之余，同时这也是品牌与年轻用户产生关联的一种方式。

在更多的人看来，颜值=好看，而追求更美的东西是人性的本能，这是普遍用户对颜值经济的理解。而事实上，品牌在迎合用户审美的基础上，除了好看，在文化内涵与表现形式上下足了功夫，而在这个注意力稀缺时代，品牌是如何打造自身的高颜值的呢？

一、高颜值

颜值即正义，好看是基础，而高颜值本身是没有参考标准的。当用户看见一产品后，可能并不知道品牌打造产品的底层逻辑究竟是什么，就由衷的夸赞好看、舒服、顺眼等，而产生想要购买的想法。这一连贯的心理反应，被营销人认为是高颜值为品牌打造了稀缺性，而让消费者产生了消费的欲望。

令人舒服/愉悦的高颜值产品，其最大的价值就在于能够吸引用户的注意力，而激发将其购买的意愿。而用户会对产品进行复购，就在于产品品质了。不可否认，颜值是用户产生购买的第一要素。

如星巴克风靡一时的猫爪杯，曾经从199元被炒至2500+元，在大多数营销人看来，这其中有一点就得益于品牌利用少女喜欢的粉色而打造产品，营造出产品的浪漫感。少女心爆棚的杯子+吸猫风潮的驱使，让星巴克的猫爪杯成为了当时颜值营销案例的典范。

即使颜值是品牌吸引用户注意力的重要因素之一，而品质才是决定用户对品牌的忠诚度关键点，但在这个注意力稀缺的年代，颜值已然成为了品牌营销的重要手段，毕竟有了流量才有机会谈转化与培养用户的忠诚度。

二、场景感

如果说华丽的外表颜值是品牌吸引用户注意力的载体，那赋予内涵的营销就是维系用户与品牌联系的载体。那些在产品内涵上进行创新，给人留下无限遐想空间的营销，就是通过给产品融入某种概念而搭建起了品牌与用户交流的空间。

为了让自身的营销更具吸引力与感召力，给品牌注入流行概念构建起有效场景，营造出产品独特感的方式，为产品埋下爆火的基因。

如在小红书上超过4000+笔记的一款产品就是来自达可芮的燕麦地球，其超火的背后，就离不开颜值经济的影响。可如果没有看见品牌融入的含义之前，大多数人看见产品后，可能无法将产品与颜值联想到一起。

达可芮与瑞典品牌合作，其目的是推崇可持续发展的理念，而在产品中融入「Only One Earth，只有一个地球」环保理念产品的「燕麦地球」，在呼吁人们关注全球变暖、环境恶化等问题的基础上，赋予了产品独特性。

在理解了产品寓意之后，再看之前与颜值无法搭上边的产品，其更为形象的表达方式，给用户留下了更多的想象空间，蓝绿结合的模式，彰显了地球表面具有生命力的植被，也让更多的人感受到了自身的责任与使命，让这个地球更为好看，也赋予了产品更为好看的魅力，让整个营销更具社会意义。

三、文化性

赋予产品特殊含义，给用户留下更多的想象空间，形象的表达方式给用户留下深刻的印象，而影响用户购买行为的不仅是具有现实意义的文化因素，那些独具魅力的传统文化、国潮元素在助力品牌打造高颜值上，亦发挥着意想不到的效果。

1.将文化融入到产品的基因中，形成品牌文化

如将传统文化融入到了品牌基因中的花西子，就凭借国潮内容的融入展现了品牌的独特性，加上流行文化的融合，奠定了花西子精致时尚彩妆形象的基础。

有了传统文化的加持，让花西子由内而外的散发出古典内敛又具有创新性的东方之美，也让品牌更为独特。

2.以设计为切入点，彰显产品的文化性

除了在产品内涵中融入国潮、传统文化元素，以产品设计为切入点，赋予品牌时尚性的方式，也是彰显产品文化性的重要手段。正如前文所言，颜值的外在表现就是好看，如何才自己的好看与众不同？于是，不少品牌选择在产品的外观设计上下功夫。

如翻红的健力宝就选择与具有国潮代表的故宫合作，推出了“祥龙纳吉罐”包装，喜庆的颜色与独具传统文化魅力的设计，焕发出健力宝更为时尚年轻的品牌形象，而国潮也为像健力宝这样的品牌实现焕新提供了契机。

品牌通过文化融合的方式去缓解消费者容易出现的视觉疲劳，在给用户带来新奇体验感之余，让独具文化魅力的产品成为了品牌打开市场的重要因素。其中蕴含着传统文化、国潮元素的高颜值设计，在吸引用户注意力上可以说是功勋卓越。

四、冲突感

好看的高颜值产品，除了通过文化性与场景感去打造，其实，制造视觉/形象冲突感也是品牌打造高颜值的方式。与营销中所制造的需求、价值、关系、结构等冲突洞察不同，在颜值经济中冲突感意味着独一无二、独居魅力等外在的表现，具有冲突感的设计很容易吸引用户眼球并给用户留下更为深刻的印象。

如在刚刚过去的520，奈雪的茶就打破了自身原本轻奢时尚的设计，在产品的外包装设计中融入了Q萌的艺术感设计，让原本的设计风格与此次的产品设计产生强烈的冲突感，给用户留下了更为深刻的印象。同时，极具冲突感的艺术设计，赋予了品牌艺术调性与温暖的质感。

而极具艺术感的设计，呈现了更多元的表达方式，实现了品牌与用户之间更为细腻的情感交流，同时，这种具有魅力的冲突感设计实现了品牌在营销上的差异化与记忆度。

五、IP形象

除此之外，利用消费者熟悉的IP去打造品牌的颜值，也是助力品牌迅速出圈的方式，而这种营销我们习惯的称之为跨界联合。除了强强联合提升品牌声量外，更重要的是焕发出品牌新的活力，形成品牌的社交货币，而产生长尾效应。

如在健康赛道上赢得红利的元气森林，就选择受众与名气并存的迪士尼经典IP合作，把久违的白雪公主与贝儿公主搬到了产品的设计中，给人带来别样的视觉体验之余，更是吸引了用户的目光，并带来了愉悦感与新鲜感。

颜值与品质并存，通过跨界联合的方式去创造属于品牌更为高光的时刻，也让品牌的营销更有层次感与质感。

六、写在最后

在这个颜值经济时代，产品外包装设计的重要性一目了然，高颜值是品牌打造差异化竞争的方式之一，独具魅力的品牌文化形成品牌传播的点，而产品质量是培养用户忠诚度的重要条件。有了颜值+内容+品质的三重加持，才能改变品牌在发现的过程中出现昙花一现的命运，将爆火变成常态，形成品牌良性的发展趋势。

作者：兵法先生

来源：微信公众号“营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)“

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