鸿星尔克捐款抗洪,感到了一大波网友涌进直播间“野性消费”,这本是一家良心国产企业的无心插柳,却让一大批本土国货看到了营销的新思路。本文主要从蜂花自黑、自我调侃式的营销案例中和大家一起探讨一些新的营销思路,对营销感兴趣的小伙伴不要错过啦~

近日一场蜂花保卫战在网上如火如荼的进行,起因来自一条关于蜂花倒闭的传闻,随即类似于鸿星尔克式的戏剧火速上演,“野性消费”被再次拉回大众视野。网友们一边大喊“救救蜂花”,一边疯狂开启“野性消费”。根据蜂花直播间消息,因为网友的助力,蜂花旗舰店一天就获得了2万多的订单,这个数字是平时一个月的销量。那么问题来了,36岁的国货老品牌“蜂花”怎么就火了?是一场偶然or必然?复盘“蜂花”的走红之路,我们发现事情并没那么简单。

一、超强网感小编功不可没:在线自黑式宣传,真实圈粉

老牌国货是怎么没落的呢?对蜂花来说,被吐槽最多的还是那跟不上时代的包装设计。市面上一众洋货洗发水,却少见蜂花的身影,人们有理由相信,蜂花快要倒闭了。面对质疑和传闻,蜂花的抖音小编是怎么做的呢?

第一,在线自黑,搞笑捧哏收获流量。

第二,真诚自证,传递正确的信息圈粉。

蜂花借双十一宠粉节,顺势推出了新的包装设计和按压泵头。网友却依然“嫌弃”。

“哭穷”上热搜!让网友野性消费的蜂花,究竟有什么魔力?

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被吐槽也没关系,蜂花小编格局打开,一边说自家设计师是直男,一边听话接梗网友的“欺负”。

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“研发小姐姐,设计大直男”

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老包装像洗洁精

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而面对“公司倒闭”的传言,小编借机澄清,公司没有广告部门,从来不打广告所以渐渐被遗忘了,连主播也都是车间和研发室来的。

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有网友建议品牌参加全国大广赛(全国大学生广告大赛),既可以打响知名度,还可以收获许多设计方案。小编回复“这个要花钱吧?”。

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真是印证了这句评论:

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为了自证没有倒闭,小编甚至特地跑去线下超市的洗护货架找了一下自家产品。

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小编的态度就是品牌态度的体现,真诚自黑式互动圈粉无数。蜂花抖音视频的点赞数,从一百左右涨到几千几万,就是最好的证明。

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二、官方趁热打铁:承接UGC热情,落地设计大赛

小编的幽默自黑吸引了众多关注。昔日国货竟沦落到“既土还穷”的地步?热心网友纷纷在评论区出谋划策,私信官方自己设计的瓶身图。

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没多久,话题#为了蜂花不倒闭也是拼了#就有了1.1亿次播放。

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官方趁机围剿舆论热度,上线策划好的包装设计征稿大赛。董事长亲自下场拍摄视频,为蜂花打call,并向网友表示感谢,顺势呼吁抖音网友参与活动。这一波可以说是趁热打铁,将国货情怀具象化为大赛活动,落地到真实的事件中。

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目前参赛视频光播放量就已超过三千万,相信后续会有越来越多的网友参与到这场共创挑战赛中。

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三、国货联动:多家品牌现身,推动热度高潮

但你以为这样就结束了吗?并没有。一波老品牌也顺势“蹭”了一把热度。例如,空有“大牌”之名但粉丝不到一万的百年乳企@光明乳业 也忍不住卖惨:“大家都在帮蜂花出主意,羡慕死牛牛了,热心网友能不能也帮咱指条光明路。”

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好在有热心网友围观,@光明乳业 粉丝迅速破万,光明本牛成功挽回牌面。同样羡慕嫉妒恨的还有百年品牌的@上海硫磺皂,连发数条抖音,为自己打气,并告诉自己“皂皂也不能倒闭”。在@光明乳业 的账号下,@上海硫磺皂 也不忘刷一波存在感,不过却遭到了@光明乳业 的婉拒,哈哈,这波互动梅小花表示没笑。

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此外,在各大社交媒体上,恒顺香醋、汉口二厂、洽洽坚果、恒源祥、盼盼食品等一批国货纷纷现身,为蜂花加油。随着越来越多国货品牌的共同参与,话题热度越来越高。11月16日晚,蜂花在微博感谢各家国货品牌对自己的支持:“破防了,谢谢全村的龙鳞,#国货#一起加油!”

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看到这里,也终于明白了。

这些披着老字号知名的老品牌们,真的一点也不老,卖得了惨,耍得了萌,会蹭热度,还对‘全村的龙鳞’这样年轻人的梗了如指掌,要说他们不火谁火。

四、结语

国货自信大背景下,越来越多的老字号品牌迎来发展机会。

“蜂花”的走红看似偶然,实则也是一种必然。我们看到洋货冲击、新消费等大背景下,一批老字号品牌们早已开启了转型之路,招聘新媒体人才、开启直播带货、重视用户反馈并反哺产品等等。本次蜂花的走红,正是上述转型带来的成功示范。

可以预见,在鸿星尔克、蜂花之后,将会有新的一批国货品牌流量登顶。
下一个刷屏的国货品牌将是谁,我们一起期待吧~

 

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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评论( 6

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  1. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

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  2. 这一看,心里好受多了。

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  3. 关注作者很久了,看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中

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  4. 作者其实可以写的更细致一些,这样落地性会更强,对读者帮助会更大。

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  5. 吾日三省吾身:早上吃什么?中午吃什么?晚上吃什么?

    0 回复
  6. 拉新,微信加人,
    留存,告诉他们有好处
    促活,讲沙雕段子,
    召回,发红包
    :twisted: :twisted: :twisted:

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