编辑导语：冬奥会正在如火如荼地进行着，各大品牌也趁着冬奥会的这股东风开始了各自的营销大战。让我们来看看哪些品牌做到了最佳借势？

2022北京冬奥会可谓万众瞩目，热点频发，#冰墩墩#、#谷爱凌#、#金博洋战胜了金博洋#、#任子威一人参加五项比赛#、#武大靖碰任子威的手示意他先走#、#羽生结弦4A被国际滑联认定#……

面对热点，不少品牌蓄势待发，有的凭借快准稳的营销打法实现了脱颖而出，有的运用优质亮眼的内容实现了破圈，还有品牌则是因自身超前的营销布局而成为了此次冬奥会的最大赢家。在这场堪称神仙“打架”的营销里，哪些品牌做到了借势最佳呢？一起来看。

一、最快准稳的借势营销，瑞幸《年轻就要瑞幸》

热点借势，玩的就是一个快准稳，此次瑞幸咖啡以迅雷不及掩耳之势迅速传播的营销打法，可以说是为品牌引爆了强效曝光利器，真正实现了话题滚热效应。

在谷爱凌惊天逆转夺冠后，瑞幸借势营销海报也以风驰电掣般的速度传播开来，玩了一把以秒计算的借势营销。

瑞幸借势谷爱凌的广告上线后，赢得了网友的一致好评，也被瑞幸的营销快打折服。

瑞幸的巧妙迅速借势，让品牌成为了社交媒体上的热点，来了一场热点套娃，惊喜不断。在谷爱代言的23个品牌中，瑞幸是唯以一个靠借势营销而赢得了网友的热捧，并成功创造了新热点的品牌。

回顾此次瑞幸的借势营销打法，可以说是：眼光独到犀利具有先见之明，对谷爱凌的潜力预判精准，传播渠道的选择足够高明。

1. 预判运动员潜力，率先签约谷爱凌为品牌代言人

首先，瑞幸传播之所以能够被网友关注，并以热点带动热点，其实与瑞幸品牌挑选代言人的眼光准是分不开的。早在去年7月，瑞幸便签约了“自由式滑雪世界冠军”谷爱凌为品牌代言人，在9月进行了官宣，并在此期间拍摄好了传播物料。

不打无准备之仗。在谷爱凌夺冠后，传播物料之所以能够秒上线，兵法先生估计是因为瑞幸预判了谷爱凌个人能力的潜力与此次比赛的结果，相应的物料早已经在谷爱凌夺冠之前准备妥当，那借势内容能够迅速上线对瑞幸来说就只差一个传播渠道了。

2. 预判能够迅速传播的渠道，选择与分众传媒合作

强有力的队友，是瑞幸之所能够实现热点带动热点，实现更广范围覆盖的又一助推器。

此次，瑞幸选择与实力强大的分众传媒进行合作，依托分众传媒广泛的终端覆盖、实时云更新技术，才让这场“以秒计算的借势营销”得到快速传播而为品牌带动了新的热点。

3. 做好产品的营销布局

在瑞幸借势谷爱凌的广告走进各类高端写字楼的电梯后，不少网友纷纷表示，想要去买一杯瑞幸庆祝一下，却发现无论是瑞幸小程序还是门店，「瓦尔登滑雪拿铁、蓝丝绒飒雪拿铁」均全部售罄。瑞幸门店之所以呈现出卖爆了的现象，与品牌的“营销布局”密不可分：

提前布局代言人主题餐饮。在今年1月瑞幸便开始布局代言人主题饮品，并根据代言人的气质与职业，推出了很谷爱凌的两款产品：瓦尔登滑雪拿铁、蓝丝绒飒雪拿铁，并选择在万众期待的冬奥热之前上线这两款产品，出乎意料的是这两款产品竟成为了冬奥会期间的爆款。

做好了宣传物料的线下布局。冬奥会之前，瑞幸推出了谷爱凌杯套，并用“谷爱凌加油”“谷爱凌YYDS”率先预判了比赛的激烈程度。同时，瑞幸还在北京、上海等重点城市开设了谷爱凌主题店，同时围绕谷爱凌推出了手提袋、杯套、吸管标签等周边产品，为产品的动销服务。

实时更新传播物料，做到传播的快打。在冬奥会之前，瑞幸早在品牌小程序中添加了“谷爱凌推荐”菜单栏，而在谷爱凌夺冠后，瑞幸除了迅速投放线下传播物料，更在“谷爱凌推荐”菜单上面加了「夺冠！」字样。可以说经历了低谷的瑞幸，这次凭借强大的产品研发能力，用产品征服了用户。

同时，瑞幸还在自己的线上传播中，融入了许多小心思，极大的提高了品牌的曝光度。如在品牌的小程序中加谷爱凌开屏广告，并通过发优惠券的方式吸引用户购买。在菜单中加入「冰雪季」产品的模式，让产品与实时热点结合，实现了产品信息的广泛触达。这样一来，瑞幸通过借势实现了品牌与年轻用户的联动，并为品牌建立起了流量池。

从签约代言人到传播物料的准备，到传播渠道的选择，瑞幸咖啡早已经做好了每一个环节的预判，加上超强的产品力与品牌力，也才有了此次品效合一的营销效果，也让瑞幸成为此次冬奥会借势营销中最大的赢家之一。

二、最全热点借势营销，安踏全热点借势

这个冬奥会，安踏可以说是最大的赢家之一。

在冬奥会开幕式上，交响乐团穿安踏献礼就成功冲上了热搜榜，帮助品牌获得了超8000万+的流量，实现了品牌的强势露出。

同时，安踏就推出了群星代言的模式，推出了#爱运动中国有安踏#，短片讲述了安踏与冬奥会之间的联系，将品牌与盛大的体育赛事联系到了一起，让品牌延续了冬奥会的热度，同时告诉大众有22个项目的运动员会穿着安踏出场，而谷爱凌便是运动员之一。

而在谷爱凌夺金后，安踏除了推出借势太空韵味科技感十足的夺金海报外，更推出了与谷爱凌日常生活有关的视频内容，让大众可以看见赛场外的谷爱凌。

用镜头记录了谷爱凌的训练、生活日常，而安踏摇身一变成为了奥运冠名日常生活的一部分，安踏的巧妙植入成功缓解了用户对广告的反感情绪，也为那些喜欢谷爱凌，想要买同款的消费者提供了一个选择。

同时，安踏将实时网络热度与品牌联系到一起，助力品牌获得更高的流量，让安踏在这个冬奥营销节点有了超高的曝光度。

三、最佳内容借势营销，快手手翻纸水墨风短片《破茧》

快手作为2022北京冬奥会的转播商之一，似乎借势冬奥的营销也是水到渠成事情，但其内容却足够的生动亮眼，成为了此次冬奥会借势营销中内容创作的佼佼者。

此次，快手与品牌的00后用户一起玩起了内容共创，生动有趣的内容与新颖的表现形式，让快手这支手翻纸水墨风短片《破茧》成为了目前借势营销中的内容最佳。

短片采用写意的模式，将冰雪运动进行了艺术效果化，积雪皑皑的山峰、丛林，清晰可见的赛道以及灵动的运动员，全部以水墨画的方式进行了呈现。

同时，将此次赛事中的7个冰雪比赛项目融入到了广告中，展现了运动员驰骋赛场的狂热、专注、坚韧不拔等精神内核。

滑雪是狂热

冬季两项 是坚韧

滑冰 是绝不服输

冰壶是专注

冰球是无畏

雪车雪橇是胆魂与速度

快手运用“手”快速出镜的方式，将品牌植入到了广告中，让人被品牌符号的巧妙植入所征服。同时，快手将国风与品牌特点融合的模式，给大众呈现了可贵的画面，释放出强大的势能。

据悉，此次快手推出的这版《破茧》，其制作可谓十分精良，3分钟的视频，却有着1200张水墨手绘原稿，耗费了2000张A4宣纸，手翻1500次，定格拍摄3000次，才有了《破茧》最终的完美呈现，让快手此次的传播有创意、够新奇、有亮点，才能够迅速实时捉住用户的眼球，也让快手这支《破茧》成为冬奥会营销节点中最亮眼的借势内容之一。

作者：兵法先生

来源：微信公众号：营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）

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