“知识/内容”产品本身就划分了目标用户,而且你的目标用户标签越细化/行业越垂直,目标人群的密集性就会越高,就越容易在该用户群体中病毒传播、引爆刷屏。

作者:浪哥

来源:微信公众号“营销策划官(ID:yxchg66)”


 

裂变海报对于做营销的朋友来说并不陌生,很多行业通过裂变海报都获得了不少的客户。那么在线教育怎么通过微信裂变海报获得更多的生源或者售出更多课程呢?下面给大家分享成都一家在线教育公司的经验。

一、用户裂变核心路径

用户关注服务号→引导用户点击菜单生成裂变海报→分享到朋友圈、微信群、好友→新用户关注生成裂变海报→实现裂变

在线教育如何利用微信裂变海报实现拓客?

用户在传播时,该公司利用米多客微信裂变工具的模板消息功能,实时提醒用户完成情况,就像游戏中打怪得金币,即时反馈刺激用户多巴胺分泌,形成正循环激励用户多次分享海报。

二、裂变海报3大设计原则和6大要素

海报最重要的使命是:建立用户信任。一般是通过大咖站台、讲师IP介绍、公司/平台影响力说明达成。该公司以行业内大咖讲师为营销点,来获取用户的认同感。

激发用户欲望。用户信任建立之后,第二大作用就是针对用户需求来设计产品卖点,把用户最需要的放在前面,依次排列。

在线教育如何利用微信裂变海报实现拓客?

促成交易。临门一脚,提高用户付费转化。一般是通过优惠力度对比、时间紧迫等方式给用户制造压力,进而促进成单。

“原价1399元课程,限时399元,活动报班仅限3天”,该公司利用用户占便宜的心理,加上“仅三天”等字眼给用户营造了紧迫感,活动三天,就有2W+用户关注并参与,最终成功报班7329人。

除此之外,“大神”根据他们内部100+张成功的裂变海报提炼了裂变海报的设计6要素:

在线教育如何利用微信裂变海报实现拓客?

三、引爆推广的基本原理

“知识/内容”产品本身就划分了目标用户,而且你的目标用户标签越细化/行业越垂直,目标人群的密集性就会越高,就越容易在该用户群体中病毒传播、引爆刷屏。

在线教育如何利用微信裂变海报实现拓客?

该公司初始种子用户是通过米多客的粉丝画像功能筛选出的精准用户。微信裂变海报该公司的所有用户都是在米多客CRM系统里以标签的形式进行分组管理,让每个用户的需求都一目了然。后续所有的营销活动,都可以有针对性地选择精准用户进行推广群发,避免对用户造成骚扰的同时,促进转化。

四、用户报课后的社群运营4点建议

1、因为1个微信号1天只能扫码进10个微信群,所以建社群需要提前,在做活动前,该公司提前7天陆续建好了200个群;

2、因为微信群“鱼龙混杂”,负面信息很容易发酵,人手充足的情况下,每个群最好有1-2个托,在必要的时刻,以用户的角色引导群内舆论;

3、活动引爆后,该公司将微信号统一接入米多客,然后将对话智能分配,人力跟不上时,开启米多客机器人辅助人工进行客户接待。

4、“没有任何一条道路可以通往真诚,真诚本身才是通往一切的路”;只要你给用户提供了真真切切的价值,用户是能感知到你的用心,绝大部分人是站在你这边的。该公司利用米多客微信客服系统为用户提供了高品质的接待用户,提升了用户体验,让变现可能性更高。

在线教育公司可以按照上面这个思路去实现微信裂变,对用户有用有价值的课程,用户自然而然愿意去推广。同时可以使用米多客裂变海报工具,实现微信公众号、微信朋友圈、小程序闭环进行分销裂变。

 

作者:浪哥

来源:微信公众号“营销策划官(ID:yxchg66)”

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