如何通过社群卖出货，且尽可能小的影响用户体验？如何高效提高社群转化率？本文笔者将详细为大家讲述。

在做社群转化前，利用爆款和长尾理论，打造出一套优质的产品组合，以满足你的更多精准用户。

转化的底层逻辑就是销售的底层逻辑，也就是我们得明白，用户为什么会跟你买？不是因为用户钱多，而是他们足够信任你！

但是光有信任还是不够，我给你总结了四个核心关键点：

1. 1、取得用户信任
2. 2、引导使用产品
3. 3、刺激用户痛点
4. 4、推荐更多产品

我就拿社群卖课程的逻辑来说，路径是这样的：

当用户刚进群的时候，第一眼看到的是课程宣传广告，那么就会产生这是一个广告群的排斥心理，退群率会飙升，容易错失潜在用户。

第一步，我们要让用户对我们产生信任感，而信任感一开始就一定是来源于群主的个人能力或者个人魅力了。在开营的时候，群主一定要充份展示自己的专业水平，比如直接来讲一节高质量的公开课程，在第一印象的时候，就让他对你无条件的产生信任。

第二步，引导使用我们的产品，或者可以来免费试听一节课，这跟在商场里面试吃活动是一样的道理。或者分享往期优秀学员的成功案例等等的，一步一步引导用户能对我们的课程产生强烈的兴趣。

第三步，既然有了兴趣，那么我们就要蹭热打铁，这时候作为群主就可以去跟学员们沟通，了解他们的需求和痛点。并且让用户意识到，他还有许多不足的地方，这时候顺水推舟，把我们更多的课程推荐上。我相信，这样之后，没有人能拒绝你！

有个节目组，曾经做过一个实验，他们把长长的排队栏放在马路当中，没有任何人引导。前一个小时，除了有几个路人好奇的观望下，没人进去排队。但是当工作人员伪装成路人进入排队等候时，神奇的事情发生了，一大波路人居然开始陆陆续续的进入来排队了，还紧紧跟着前面的人，最后队伍长度都超过了排队栏的长度。关键是他们根本不知道为什么在排队，只是跟着前面的人做罢了。

这个实验告诉我们，人都是有从众心理的，非常容易受外接的营销，从而在自己的判断和行为上也像多数人看齐。

其实我们的社群也是有着这样得天独厚的封闭环境，为了让用户更加的从众而产生购买行为，我们需要营造一些产品异常火爆的热卖氛围，来放大用户的从众心理。

就拿刚刚的课程来说，在群里发完新的课程宣传后，我们可以安排一些水军，在群里营造出学员在群里积极询问新课程的氛围，甚至用自己的小号去带动讨论氛围，管理人员也可以顺势宣传更多的课程优点。

这里注意了，形式一定是要用文字，分点罗列购买后的好处，来突出卖点。（可以想下为什么？）

这个时候，用户对课程有了基本了解后，一般会开始犹豫要不要买。这个时候，我们就可以发下购买确认的信息，营造已经有很多用户购买的感觉了

比如：

• 回复1，想学并且立即报名
• 回复2，不想学了
• 回复3，想推荐朋友一起学。

有个10个回复1后，整个购买氛围也就起来了。

另外我们还可以使用最常用的促销手段，来加快用户购买进程。在社群里，我给你总结了这六种方式。

1、限时抢购

只有让市场处于供不应求的饥饿状态，产品才会被一抢而空。

限时抢购的策略会限制用户购买的时间段，长一点可以几天，短一点甚至几个小时，这样可以加大用户对可能买不到该产品的恐惧心理，让用户在短时间内迅速做出购买决策。

当然抢购是我们需要精心策划的，有时候还得准备一些小号在社群里面营造抢购氛围。

2、限量抢购

相对限时抢购，限量操作起来会更简单一点。

限量抢购核心也是通过限制购买名额，来制造出供不应求的现象，让用户可能抢不到购买产品的名额而恐慌，更容易在冲动中产生购买行为。我们最常见的秒杀也是限量抢购的一种。

3、价格策略

当用户面对大量的产品的时候，是很难找到一个合理价格的，因为在用户心理，合理的价格并不是由成本决定的，而是由用户对商品的价格感知决定的。

当用户无法判断价值高低的时候，他会选择用同类商品做类比，让自己有一个可衡量的标准。

继续用课程售卖的案例，假设年费会员有2种套餐价格。

第一种是3个月1800元；第二种是1年2800元.这种情况下，应该大部分人都会选择一整年的课程，其实啊，1800元这个存在的价值就是为了承托第二种套餐，这就是所谓的价格锚点。

4、发送优惠码

人们通常损失的感受，比得到的情绪波动会更大，通过提前给用户发送优惠码的形式，给用户营造一种不用就是浪费了的感觉，为了使用优惠码也要购买产品。

一样的方式还有预定，比如让用户先花500元预定产品，然后等用户开卖的时候，可以用这500元抵1000元，也是非常有吸引力的。

5、利用节假日

比如春节、国庆、双十一、情人节、圣诞节、公司周年庆，等重大节日都能为产品促销找到理由，制定好合适的促销活动方案并提前预热，奠定好基础后在节日当天大捞一笔。

6、送资料

基于目标用户的需求，去搜集一些资料包送给他们，其实也是非常简单并且非常有效而且成本超低的方式。

人性都是贪婪的，无论赠送的资料价值大小，用户对于能够缓解焦虑的资料总是来者不拒的。不过呢，这些资料最好都是原创的，盗版资料会对公司产生负面影响。

以上。

作者：swimming，微信公众号：增长头马（ID：swimming54）。资深互联网运营，擅长裂变与营销，专注增长黑客技能领域技能探索与分享。

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