小红书变现多元,广告非唯一,变现思路有很多,如何构建商业宇宙?来看看这篇文章是怎么做的吧。

时至今日逛小红书,打开一个个小红书的个人账号,你有没有一种「逛摊儿」的感觉?哪个摊儿的摊主最有意思、能吆喝、哪个摊儿的东西最新奇、最对你的胃口,你就会在它的某篇笔记或主页上延长停留时间。

为什么偏偏是「摆摊儿」?因为「摆摊儿」离钱最近呀,变现不丢人,有「摆摊儿」思维的小红书博主,敢于秀,敢于卖,敢于把自己最好的东西公开示人……这是在小红书上能变现博主的基本素质。

在这里你能看到脑洞大开的变现方式,关键是它像一把钥匙,能启发到你作为小红书个人的变现思路。学会在小红书做流量,更知道如何在小红书做收入,构建自己的商业宇宙,任何平台,包括小红书在内,都只是你的市场部,最终要为你这个人的GMV服务的,谨记。

一、小红书变现的几种方式

2024年,你不会还以为小红书只有接广告一种变现方式吧?今天,就和你分享小红书的几种变现方式,打开你互联网搞钱之路的大门。

1. 接广变现

(1)常规

首先,我们可以通过产品评测和体验分享来进行变现。

比如我的账号,我会在小红书上申请新芽,我比较勤奋,每次都会申请五个,几乎不会浪费。新芽上有的是直接给你钱的,有的是用产品交换。我的账号上就会接到这样的广告。

这种变现方式相对常规,但也非常有效。通过这种方式,你不仅可以获得收入,还可以获得免费的产品体验,这对于个人博主来说是非常有利的。

(2)小红书商单项目

除了常规的产品评测和体验分享,还有小红书的商单项目。大家可能没有听过这个项目,但一定见过这样的账号。

学会在小红书当个「摊主儿」,变现思路一下就打开了

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2. 电商变现

接下来,我想深入探讨一下小红书电商变现的策略。开设店铺是小红书变现的重要途径之一,它允许你直接向平台上的用户销售产品或服务。以及小红书现在主要大力推广的买手业务,重点是在选品。

(1)店铺变现

首先,确定你的店铺定位和销售的商品种类至关重要。你可以通过研究其他成功的店铺来获取灵感。

(2)出租物品或者自己

例如,你可以在拼多多或淘宝上观察哪些商品正在流行,然后结合你自己的资源和优势来决定你的店铺要卖什么。

如果你有特定的技能或资源,比如摄影技术,你可以通过店铺提供相机出租或专业摄影服务。特别是在旅游旺季,这样的服务可能会非常受欢迎。(如下图)

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陪伴服务或者攻略

此外,你还可以制作并售卖旅游攻略。以我自己为例,我是甘肃兰州的,我们的旅游旺季通常是每年的六月至九月。我可以制作一份西北旅游攻略,比如以PPT或PDF的形式,定价9.9元进行售卖。这样的攻略不仅能够为旅行者提供实用的信息,也能为你带来额外的收入。

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售卖旅行攻略:适合自驾游的线路,西北旅游,川藏线等。

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卖技能或者教程

如果你有手工艺技能,可以制作手工艺品进行销售。我自己也曾在小红书上卖过手工制作的粘土停车牌。此外,如果你擅长绘画,可以提供定制化的头像绘制服务,或者利用AI技术将宝宝的照片转换成卡通形象,这些都是很有市场需求的服务。像山姆分装的教程,可以帮很多人入门。

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另一个有趣的变现方式是通过MBTI性格测试。你可以创建一份针对特定性格类型的个人成长攻略,比如ISTG类型,然后以19.9元的价格出售。这样的攻略不仅可以帮助用户更好地了解自己,还可以提供相应的咨询服务,从而实现更深层次的变现。

在定价上,我建议避免过低的价格,比如9.9元或19.9元,以确保你的努力得到合理的回报。同时,要注意不要使用过低的价格进行引流,因为这可能会导致转化率低下,后续的变现工作会变得非常困难。

(3)卖别人的知识

现在社会的信息量很足,信息差出现的形式是因为信息太多,无法筛选优质信息进行吸收,所以你可以卖别人的知识,你的作用就是整理优质的文章:解决用户难点:筛选信息。产品:参考答案阅读食谱。帮助大家筛选优质信息进行阅读,解决用户的难点。

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(4)卖自己的知识

你自己的经验总结也可以作为知识来售卖,比如:自媒体的经验,装修经验,买车经验,以及其他行业经验都可以用来售卖.

互联网最大的作用就是让你发光发热。比如这个博主,就是售卖自己的装修经验,帮助大家避坑。

装修博主整理如何装修的资料出售。已售:8865,相当于赚:15万

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(5)卖情绪陪伴

大家可能见过很多这样的正念打卡账号,会不会很疑惑如何变现,其实这一类账号的变现方式很多,而且账号是用AI去做的,方法也很简单,CHATGPT生成文字,然后CANVA生成图片,都可以批量生成。感兴趣的小伙伴我稍后发给你教程。

正念打卡账号:1.7万粉,97条作品

变现:陪伴群打卡分享,壁纸分享,鼠标垫,贴纸等周边小产品,以及直发广。

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最后,大家要明白变现不是一夜之间就能实现的,但只要你坚持下去,不断优化你的产品和服务,最终你会找到适合你的变现路径。

二、接下来想要分享另外的搞钱路子:带货!

1. 视频带货

(1)关于视频带货

现在,让我们深入探讨如何在小红书上通过视频带货实现变现。视频带货即时互动的电商模式,它允许创作者通过短视频直接向观众展示并销售产品,这种模式在小红书上尤为有效。

(2)选品策略

首先,选品是视频带货成功的关键。你需要根据季节性和市场趋势来选择商品。例如,在夏季,你可以推广防晒产品、驱蚊液、冰袖或者瑜伽装备。这些信息可以通过小红书的商品广场、抖音的精选联盟或其他电商平台获取。你需要密切关注市场动态,了解哪些商品正在成为爆款,哪些能够引起目标用户的共鸣。

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账号:欢喜坊m,发了37篇笔记,粉丝153.
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驱蚊膏销售1W+。由此可见,选品爆,粉丝不多,也能卖货。所以大家做带货一定要注重选品。

(3)内容制作

  • 在制作视频内容时,要记住几个关键点:
  • 突出卖点:内容必须直接突出产品的卖点,解释它如何满足用户的需求。
  • 视频质量:确保视频具有高画质和清晰的展示,即使是简单的拍摄,也要做到画面干净整洁。
  • 文案撰写:文案需要有说服力,能够直击用户的痛点,同时融入情感元素,增强用户的购买欲望。

(4)学习对象

我建议新手可以学习一些成功的带货账号。

以“麦兜的生活宝藏”为例,这个账号的画面和文案,非常值得学习,我之后也会给大家拆解一下。这个账号通过发布大量的产品介绍视频,虽然每个视频的点赞数可能不多,但整体带货效果非常显著。他们的内容专注于产品介绍,简洁明了,直接解决用户的痛点。

2. 直播带货

单品直播和多品直播, 当你的视频开始获得关注,比如出现小爆款时,你应该立即利用这个热度进行直播带货。直播带货可以更直接地与观众互动,解答他们的问题,展示产品的使用效果,促进销售。

持续优化:
带货是一个需要不断尝试、学习和优化的过程。你需要根据数据分析结果来调整你的内容策略,比如改变拍摄角度、调整展示方式或者优化你的文案。

我想强调的是,虽然带货可能看起来简单,但它实际上需要创作者具备市场洞察力、内容创作能力和营销策略。只要你愿意投入时间和精力,不断学习和适应市场变化,你将能够在小红书上通过视频带货开辟出一条成功的变现之路。记住,每一个成功的带货视频都是你通往电商成功之路的坚实基石。

三、小红书快速涨粉

接下来,我想深入探讨如何快速在小红书上增加粉丝。快速涨粉的关键在于两个核心要素:发现并利用爆款账号的策略,以及创造和分享爆款内容。

1. 快速涨粉

爆款账号的策略:

爆款账号指的是那些在短时间内粉丝数量急剧上升的账号。这些账号之所以能够快速涨粉,通常是因为他们找到了与当前流行趋势相匹配的内容风格或者呈现方式。你需要做的是,持续关注这些账号,分析他们的内容为何能够吸引粉丝。同时,你也要关注平台上的热门话题和趋势,这些都可能是帮助你快速涨粉的关键因素。

爆款内容的创作:

当你找到了爆款账号和内容后,你可以尝试模仿他们的成功经验,但同时加入自己独特的元素,以形成差异化。这样,你不仅可以借鉴他人的成功,还可以在平台上建立起自己的特色和风格。

差异化策略的重要性

在小红书这样一个内容创作者云集的平台上,差异化是你获得关注、快速涨粉的关键策略。当你的内容能够在众多相似作品中脱颖而出时,你就更有可能吸引到粉丝和品牌的注意。

如何实现内容差异化:

  • 创新呈现方式:如果你观察到某个内容形式开始流行,比如使用白板写字的视频,你可以在此基础上加入自己的特色,比如采用动画、不同的字体风格或者加入个性化的元素。
  • 跨领域借鉴:从其他行业或者内容领域寻找灵感。例如,如果你在卖车,你可以参考时尚博主的搭配技巧,将汽车与时尚元素结合,创造出独特的内容。
  • 情感连接:利用情感因素与观众建立联系。比如,通过故事讲述、幽默感或者情感共鸣来吸引观众,让你的内容不仅仅是信息的传递,更是情感的交流。
  • 专业知识:如果你有特定的专业知识或技能,可以围绕这些专业知识创造内容。这样的内容往往更有深度,能够吸引到特定的受众群体。
  • 互动性:增加内容的互动性,比如提问、投票或者挑战,鼓励粉丝参与和互动,这可以提高粉丝的参与度和忠诚度。

差异化内容的创作过程:

拆解账号

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笔记数量:78 当前获得点赞数:2.9万 当前收藏:6778 粉丝量:1520

  • 内容差异化:小酒蛙+搞笑语录
  • 分析爆款:首先,你需要分析当前的爆款内容,了解它们为何能够成功。注意观察它们的标题、内容结构、视觉呈现和互动方式。
  • 提取关键元素:从爆款内容中提取关键元素,这些元素可能是观众喜欢的核心原因。
  • 加入个人特色:在这些关键元素的基础上,加入你自己的特色。这可以是你独特的视角、幽默感、专业解读或者创意表现。
  • 测试与优化:发布内容后,观察粉丝的反馈和内容的表现。根据数据和反馈进行调整,不断优化你的差异化策略。
  • 建立素材库:为了持续创作出吸引人的内容,建立自己的素材库至关重要。无论是金句、有趣的数据,还是独特的观点,都要及时记录下来。我推荐使用像飞书、浮墨笔记这样的工具,它们可以帮助你快速记录和检索你的素材。

拆解爆款,拆解步骤:

  • 收集素材:将您认为的爆款视频保存下来,无论是通过截图、录屏还是笔记,确保您能够反复查看和分析。
  • 逐帧分析:对视频进行逐帧分析,注意每一秒的画面和文案是如何配合的,以及它们是如何共同作用来吸引观众的。
  • 文案提取:对视频中的文案进行提取,注意其用词、语气和叙事结构。
  • 模仿与创新:在模仿的基础上,尝试加入自己的创新元素。

拿到爆款大家要养成一个习惯,去把它点个收藏。点收藏之后把它放到素材库,我用浮墨笔记作为随时记录的素材库,文案用轻抖提取。如果爆款它是视频,你想要和他复制,1比1把它导到剪映里去拆解。

这是我的一个制作办法,怎么去拆,我会把它导到剪映里,然后每一秒我给它切割出来,每一秒他什么画面,这一秒什么画面,那一秒什么画面,他的文案和画面都配的是啥,这样才能拆出来。

还有一种,是一直能火的爆款选题,像这个对钱没有概念有多可怕。这个选题从去年10月份一直到现在都在火。你看他这篇博学子言这篇就是图文的呈现方式,图文的呈现方式,他的赞是五千多赞。

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我们看下一个,这是原视频。

这个选题来自于男天门这个账号。点赞108万,是2023年10月23号发布的。他自己对这个内容进行了洗稿,他在他的小号发了两遍还是三遍,就还是这个内容。

然后你们一般情况下看到这种咱们可以跨平台去看选题。

比如说你在抖音上看到的50万以上,100万这样的。你去把他的那个文案,尤其是口播里的这种,他一定除了情绪,就是他个人的表达力方面,在文案上说话。你把他这个文案记下来。

然后你看这个人就是口播,刚才那个就是图文的形式,小红书上有人搬来了。这个人他拍的时候就是口播类账号,你们拍的时候可以从侧面拍。他应该是在看提词器,你可以从侧面拍,侧面拍的话就不会有那么明显。

所以怎么起号?

你去找你去找这一类的爆款,一定是同类别的。比如说像口播的,你要讲心理,你就是找十篇心理相关的这种文案的对吧?你用你的差异化呈现去给它呈现出来,一定是提前选好去把这些文写好,把内容弄好,每天去发,有正反馈再去发,没有正反馈修改了发。

你的这个差异化呈现方面,或者说是不是你的视频表现力不太好,慢慢的再去做改动,一定是先做这个。

第三个模仿者就是完全没有修改,只是自己进行口播。

这个人在3月4号发的,你们今天看这个对钱要有概念这篇文章你们也可以去发,很多人在发。因为像这一类的,我觉得这个东西,有些知识他可能是从书上来的那你说从书上来的,还有很多是从老祖宗下来的。你说我们如果去溯源的话,那这个话最早是谁说的呢?还有一种就是说你们可以借助名人的。

最近很火的那个账号叫进击的艾伦。

进击的艾伦。他就是一个被子,他一头顶着一个被子。然后就是书一打开说,今天我看了一个非常好的一本书,要么就是这段话点醒了我自己,要么就是这段话让我非常有感慨,全部都是这样的开头。

后面直接读那本书里的话,就超简单,大家去做一些账号的时候,尤其是你从来没有做过的。你不要一上来,我一上来我就要做那种特别完美的vlog,我连剪辑我都不会,我就要做那种vlog。

千万不要这样,你还没做,你把你自己先一巴掌呼到沙滩上,根本起不来。

因为你没有做过,你没有那种流量上的这种反馈的话,你根本坚持不下去。你可以先简单的做起来,再慢慢去把你这个账号改,慢慢再来。他只要你是在你这个账号以上一直努力着,一直在做,那总有一天他会你的账号会变成你想要的样子。

咱们一开始像我们这样做对吧?他没有个人IP那你慢慢做,他会有个人IP的对吧?你慢慢你出镜了,虽然这话不是你说的,那你可不可以这样说,对不对?你可以说马斯克说过怎么怎么对吧?

差异化+爆款,就是起号涨粉会涨的迅速非常快。

在这个地方大家要注意一点,就是选题,除了我刚给大家给到的那种一直很火的这种选题,再近期比较火的,像近期像这种五一假期的对吧?上班的这种五一假期的,以及你可以去看一下这个热点都是可以的。

你们平时有做这种小红书涨粉的话,就需要做一个素材积累的一个能力。我想和大家分享一下建立素材库的重要性。在小红书或其他自媒体平台上,如果你想持续产出高质量的内容,素材库的建立是不可或缺的。

首先,你需要养成随时记录灵感的习惯。

无论是在浏览小红书、阅读文章、观看视频时遇到的有趣内容,还是日常生活中的突发奇想,都要及时记录下来。这些素材未来都可能成为你内容创作的宝贵资源。

建立素材库的方法:

使用笔记软件:我推荐使用像飞书、浮墨笔记这样的工具,它们可以帮助你快速记录和检索你的素材。

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  • 分类整理:将你的素材按照不同的类别进行整理,比如金句、故事案例、数据分析、行业动态等。
  • 标签系统:利用标签系统来细化分类,比如“差异化呈现”、“情感共鸣”、“趋势分析”等,这样在需要时可以快速找到相关内容。
  • 定期回顾:定期回顾和更新你的素材库,移除过时的内容,添加新的素材。
  • 具体操作:
    记录灵感:当你看到一个有趣的标题或者一段有启发性的文字时,及时复制并粘贴到你的笔记软件中。
  • 添加标签:为记录的内容添加相关的标签,如“创新标题”、“情感营销”等,以便于搜索和分类。
  • 分析爆款:当你发现一个爆款内容时,分析其成功的因素,如“引起共鸣的故事”、“独特的视觉呈现”等,并记录到素材库中。
  • 整理与应用:在内容创作时,利用素材库中的资源,结合自己的创意,产出新的内容。

记住,素材库的建立是一个长期且持续的过程,它需要你不断地积累和整理。一旦你建立起自己的素材库,你会发现内容创作变得更加得心应手。所以,从现在开始,就养成良好的记录习惯,让你的素材库成为你创作的强大后盾。

常规涨粉:
定位–内容输出–优化标题封面—粉丝运营—合作推广—持续创作

我的路径是我先涨粉,我不管定位我先涨粉,就是我看好,我要最近期的爆款,近期的爆款方向是啥?我看好。然后近期的爆款选题是啥?我看好,我先涨粉。涨了之后我慢慢再去走我的定位。就是我的账号现在属于一个慢慢在走定位的,然后你去确定你的内容方向。

所以,先做好做的账号,再慢慢一步一步去做细节。就像之前很流行的一句话:先做一堆狗屎,再慢慢改。

就很多人会在做账号的时候,为什么你们会对定位迷茫?你对定位迷茫就是因为你对变现迷茫。为什么会对变现迷茫?因为你根本不知道你自己要拿什么去在互联网上赚钱。为什么你不知道?因为你见的太少了,你看的太少了,在互联网上大家是怎么赚钱的?在小红书上大家是怎么赚钱的那你看到的多了之后,那你随便挑一个拿去赚就行了,对吧?赚大钱赚不了,随便搞点副业赚点小钱还是可以的吗?

所以,做自媒体要养成素材收集的习惯能力。

 

作者:马小胖,公众号:野生运营社区(id:dugu9bubai)

本文由@野生运营社区 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 作者用自己的亲身经历和感受来表达自己的看法,让人感同身受

  2. 以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧 :-P

  3. 搞不清做运营分那么多职位干啥,用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把,本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差,毕竟这是一个系统性的活。 :idea:

  4. 想要成为优秀运营人,太难了。 :roll:

  5. 关注作者很久了,看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中

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