很多人做小红书投放时，常会陷入计划跑不出去、跑起来成本又忽高忽低的困境，其实背后是定向、出价、素材这三大核心要素在主导效果。

什么决定小红书投放效果？为何计划跑不出去，跑出去的计划成本忽高忽低？其实是定向、出价、素材这3个因素在起作用。下面来一一解释定向、出价、素材3大要素；

01 定向

定向的本质是找人，我们在后台勾选年龄、地域、兴趣爱好、手机价格等因素，找到我们想找的人群。

理想的情况，我们选定向就是我们目标人群，让每一个点击都能转化；但事实是，系统找人一定存在浪费。

就像你带着简历去人才市场找工作，不可能一上来就被雇佣，如果有，大概率是运气。

你总要投一些简历，去线下面试，然后面试几次后，发现自己适合什么样的公司，和什么的老板气场更契合。

定向也是如此，给你找到找到正在招聘的市场，至于你能不能选中，就是看你自身的实力，对应就是你的笔记，是否有拿量的能力。

人群定向太窄，很容易导致钱花不出去。换到找工作，你工资要的很高，对距离要求近，老板可爱，这本身就很难找。

在投放初期，建议宽定向，让系统积累更多数据。先宽定向再窄定向，先积累用户数据。

02 出价

出价就是你愿意花多少钱买一个客户，每个行业都有大盘开口成本，你出的低，系统就是不愿意把用户给你。

总有些客户想低成本拿量，这就像你去菜市场买肉，肉价10块，你非要5块钱去买，老板只能给你不好的肉，或者根本就不卖给你。

在平台做生意，我们要根据大盘出价来设置，出价就是我们要在大盘区间，拿到最大的量，且优质的量。

如何去出价？一方面根据直客和代理商，拉的发盘数据，另一方面通过成本和预期利润，推算出我们的获客成本。

举例客单价是1000，预期ROI是2才能不亏，获客成本就应该是500。

此时再去倒推我们几个客户能转化1单，如10个客户转化1单，那我们微信成本要100，通常留资率是50%，开口成本要控制50，这样我们就知道开口成本区间。

03 创意

素材做的好，能省掉广告费，素材不好，只能通过提高价格去投放。

小红书投放公式ecpm=转化出价X预估点击率X预估转化率X1000；素材好点击率和转化率自然高，出价就可以设置更低；

什么是好创意？即能低成本能转化的笔记。

通常这类笔记，能够把受众在茫然状态中吸引过来，然后亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，购买过程一气呵成。

我们去检查账号的笔记，哪些具备这个特点。

创意是为产品服务，找到产品的卖点，对应用户的卖点，实现用户的购买。

如何去写聚光投放笔记，可以查看我之前写的这篇文章；如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

再看3者之间的关系，窄定向，意味着要更高的出价，更优质的创意，出价低，通常以为要更宽定向，更优质的创意；创意低意味要更高的出价和更宽的定向。