一个具有内容力的产品,不仅可以获得众多用户的信任,同时也可以形成自己的魅力人格体。

作为一个曾经使用各种手段制造标题党的人,也一度被各种标题党击中,最可恨的是,点看文章后竟然没有可吸引我的内容,久而久之,那些曾经标题党的内容已逐渐淡出我的视线,而沉淀下来的都是能够给我赋能,而且有价值的内容。吴声老师的《超级IP》一书,对超级IP做出了比较系统的解读,可能因为做运营的缘故,对书中的关于内容力的解读有一点小小的认识,所以给大家分享一下我对如何写出一篇有内容力的文章的想法。

什么是内容力?

原创差异化内容的持续创造能力,传播能力和影响能力被称之为内容力,美国营销学教授乔纳·伯杰在《疯传》一书中提出,产品流行需要满足社交货币,诱因,情绪,公用性,实用性和故事六个要素,而对内容力的解释正好与这六个因素一一对应。

  • 原创差异化内容:同质化的内容随处可见,可以引发用户思考并分享给别人的内容,一定是有实用价值和连接价值的,而且最重要的是源于自己思考后的。
  • 持续创造能力:能够让创作者持续创造,并且读者持续关注,讲故事是很好的方式,因为简单通俗。
  • 传播能力:具有社交货币要素的,而且与用户日常生活息息相关的内容,才可能被用户广泛的,发自内心的传播。
  • 影响能力:可以引发用户高度唤醒的内容,才能让用户陷入深思,并且影响自己和别人。

内容力进阶的三个阶段

日本民艺大师柳宗悦说“美总是要深入日常生活”,所以有生命力的内容需要进入生活,成为我们的一种生活方式。只有这种特定的生活方式,才可能形成具有亚文化的社群,零成本的广泛传播。

从内容创作者来说,会有三个版本:

版本一:内容的同义反复,同质延伸

阿芙精油是我很喜欢的一个品牌,从薰衣草到甜橙,从调理肌肤到祛斑,起初阿芙只卖精油,随着用户量的增长,口碑的传播,阿芙逐渐的推出了洁面,爽肤的护肤产品,再后来有了面膜,有了彩妆,但不管阿芙推出了多少款产品,但作为阿芙“本质”的精油始终都包含在所有产品中,因为这样我成为了阿芙的重度用户。

版本二:跨界进击,产生新的内容

为纪念《小王子》诞生70周年,阿芙和小王子共同推出AFU×Le Petit Prince系列纪念版精油护肤品。还有阿芙与哆啦A梦,阿芙与大鱼海塘共同推出的诸多系列产品,不仅给给阿芙带来不一样的用户群,而且让阿芙的用户有了除产品以外更多的情感共鸣,于是便开始期待阿芙的下一次跨界合作。

版本三:无意识的生活方式,成为集体记忆

我时常会在阳光明媚的下午,慵懒的坐在星巴克里喝杯咖啡,看会书,喜欢星巴克的原因不仅仅是因为她的咖啡,更多的是那种可以让我稍作放松的氛围,时不时也会约几个好友小坐,渐渐地去星巴克小憩便无意识的成为了我的一种生活方式。

好的内容力需要有四种特质

优质而专业的内容可以让用户产生一种信任感,而这种信任感的逐渐累积能够形成一种高势能,从而产生负成本的连接,最终实现内容的商业价值。所以构建“内容力”的产品就显得尤为重要了。

为了构建“内容力”的产品,需要有以下几个特质:

可拓展性:基于社交分享的内容生产方式

创作出的内容只有被分享,才可能产生价值,而用户之所以会分享,是因为分享有用的信息,可以获得别人的赞赏,而获得成就感。

可连接性:基于特定人群的圈层化表达

网络的产生使信息获取变得越来越容易,但同时无用的信息也越来越多,每个人在碎片化的时间里获取有用的信息,针对特定人群创作的内容可以更容易触达到目标用户,从而产生价值。

可转化性:基于层次感丰富的内容跨界能力

随着消费的逐步升级,用户从仅关注功能和价格逐渐向品质和体验过度,过去简单粗暴的表达方式已逐渐不被用户认可,耳目一新的创意,情感丰富的内容慢慢吸引了用户的注意力,为了赢得他人的赞赏,用户也开始广泛传播。

可识别性:基于高效聚合的可辨识和稀缺性价值

“近朱者赤近墨者黑”说的是和什么样的人在一起就会成为什么样,而在某些方面有着共同属性的人,会无意识的形成一种可识别的标签,比如经常去星巴克喝咖啡的这类经常会被称为小资,而向这些被称为小资的用户推荐一些具有文艺范的产品,就会获得非常好的价值和广泛的传播。

总结

能够持续传播,并被热议的,一定是关乎我们自己的生活方式,或者生活态度,选择合适的生活场景,将一些独特的,有价值的,稀缺的内容应用当中,势必会形成自带势能的传播源。

 

本文由 @Lemon 原创发布。未经许可,禁止转载。

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