到底什么是“共鸣感”? 怎么和读者产生共鸣?看完这篇文章, 教你无脑批量写出共鸣感文案。

假设现在,为产品家用手持美容仪写一段文案。既然主打“家用”,你瞬间就想出了广告语“在家也能做美容”。这句文案虽然简单易懂,但总感觉平平谈谈…好像没有击中读者的“痛点”

好,我们现在开始改造。

001.三步写出共鸣文案

1. 确定产品卖点

在家也能做美容。

2. 加入场景化

在家也能做美容, 过于抽象, 我们加入场景化。

躺在客厅的沙发上, 享受美容院的肌肤护理。

这段文案利用了场景化技巧,让用户联想躺在家里沙发上的悠闲感觉。

3. 利用情感共鸣

场景化有了,但是仿佛还是缺少“共鸣”,现在我们利用共鸣技巧。

休假才去美容院? 可皮肤衰老不休假。

手持美容仪:

躺在沙发上,享受美容院的肌肤护理。

利用女性害怕衰老的记忆,打造情感共鸣。一段“基本款”共鸣文案就完成了。总结一下,写出共鸣感文案的3个步骤:

“确定卖点”和“加入场景化”都比较简单, 但是要怎么找“利用情感共鸣”呢?

002 怎么找情感共鸣?

首先,我们先看个故事。为了杜绝高中生吸烟, A老师与B老师分别在班会上这样呼吁:

很明显,老师B貌似更有“共鸣”,为什么呢?因为,A老师的文案没有连接学生的记忆,大多数学生没有患绝症的经历,而共鸣的必要前提是和读者的记忆产生链接。

而B老师的文案更容易产生共鸣,因为“希望得到女生的注目”几乎是所有青春期男生的共同愿望。大家都有过被女生“注意”或“无视”的经历,文案和以往的记忆产生链接, 引发共鸣。

正面案例:

人们都有过在酒桌上想“放倒”兄弟的记忆,所以文案能唤起共鸣。

反面案例:

很少有人有过“一统天下”的记忆,所以文案更像“自嗨”

共鸣要在用户记忆中寻找,并引导其发泄某种情绪。那么,哪些情绪可以被“利用”呢?

003 哪些情绪容易引起共鸣?

由于篇幅限制,今天只介绍两种方法。支持认同和带其反击。

案例:滴滴打车

先思考  人们过去的记忆中会对自己的哪些行为表示怀疑,不确定是否应该这样做?

下班之后很疲惫,想坐更舒适的车回家。但是地铁更省钱。

再思考  我们如何帮助他们认同自己呢?

工作已经很疲惫了,下班就应该享受生活。

滴滴打车的最终文案:

如果每天总拼命

至少车上静一静

全力以赴的你

今天坐好一点

所有人都经常面对指责和否定,而你的文案,应该坚定的站在他的一边,替他说出他想说却没说出口的话。

案例:老罗英语

先思考  人们在过去的记忆中,有哪些不合理的现象想要批判?人民币贬值的太厉害,购买力逐年下降。

再思考  我们如何带他们批判这种不合理?

人民币到今天还能买些什么?

老罗英语的最终文案:

人民币一块钱在今天还能买点什么?

或者,也可以

老罗英语培训听八次课

004.总结

共鸣的本质是“连接过去的记忆”,但“共鸣”只是一种创意技巧,不能代替品牌定位。关于如何定位,请关注下一期《好产品为什么没有好口碑?》。

 

作者:周得狗,公众号:火柴营销实验室,5年网络营销从业经验,目前负责公司内容运营。擅长文案写作、品牌公关。

本文由 @周得狗 原创发布。未经许可,禁止转载。

题图来自PEXELS,基于CC0协议

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