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很多人会把目光放到微信个人号上,这是正确的方向,但是与此同时还有很多平台,同样存在优质的流量,例如知乎,就是一个难得的精准流量洼地。

在新媒体圈里常提到的一个引流理论:找到自己的目标流量大鱼塘,从中抓鱼,放到自己的鱼塘中,建立私有流量池。

提到这,很多人会把目光放到微信个人号上,这是正确的方向,但是与此同时还有很多平台,同样存在优质的流量,例如知乎,就是一个难得的精准流量洼地。

今天这篇文章,是裂变增长实验室创始人王六六联合他的同事方圆写的,内容都是他们多年来接触、拆解知乎所得的独家心得,十分难得。

最开始我一直用知乎做 seo 排名,直到我认识靠知乎流量成为大 V 的奶爸以及我年入几百万的高中同学靠知乎流量做了一家 20 人的运营团队,这个平台或许一直都是精准流量的洼地。

他叫方圆,裂变增长实验室的联合创始人,也是我的同事,同时也是我做知乎流量的老师。

他是知乎营销的受益者,因为连续写出来高赞回答,曾一篇回答写出来第二天冲到了 4 千赞,第三天上了 6 千赞,后来慢慢到了 8 千赞,带动了那个姐妹题上了热榜,所以一直坚持在做平台流量,后来凭着做知乎流量的技巧开始混流量圈,我跟他是在亦仁的生财有术社群里。

以下内容,是他这些年写知乎,拆解知乎总结来的独家心得,很多内容都是你花钱买不到的,所以希望大家看懂了一定去实操。

1、为什么要写知乎:知乎的重要性 + 知乎怎么赚钱

2、如何提高回答排名:知乎的算法的解释 + 知乎权重提升

3、如何写出容易高赞回答:知乎易上手高赞回答 + 知乎回答的类型

4、知乎如何引流:哪些地方官方允许放引流方式

一、为什么要写知乎?

公众号涨粉难,公众号相当于一个自己的鱼塘,可以直接转化变现,但是内容自增长越来越难,所以我要从外部引流,外部引流我们一般会从几个渠道开始:抖音、今日头条、知乎、百度知道、豆瓣、闲鱼、QQ 兴趣部落、小红书、美篇、百度贴吧……

我选择通过知乎引流,有这两个方面的考虑

(1)知乎的用户量还在攀升

2018 年 5 月,在第五届知乎盐上,知乎创始人兼 CEO 周源透露,目前知乎注册用户已经有 1.6 亿、年增长达95.12%;知乎回答数也在 5 月 8 日正式突破 1 亿。

知乎的活跃用户多为年轻人,越来越多的高中生大学生都会玩知乎,这部分用户多为 90 后 00 后,消费能力强。

那我们可以怎么通过知乎赚钱呢,我给大家点几个点:

第一个是当我们知乎的粉丝过万后的,会有人来问你,接不接受付费点赞,这和知乎的算法规则有关,大 V 点赞的回答,会在用户的信息流出现提示,增大这个回答的曝光,同时大V的点赞权重高,容易把回答带上去,但是我不建议大家这么玩,我们之前这么玩已经被封过号了,直播间里也有知乎大学的小伙伴,所以这个就点到为止。

第二点就是,市场上知乎一个粉丝值 2 元,0 粉丝的号涨粉容易掉粉难,但是到了一定体量,知乎官方会限流,一直在不断的扶持小 V 去创作,所以我们做 10 个 1W 粉丝的号,价值可能比一个 20W 粉的号还好引流给自己。

第三点是一些常规操作,比如当你的粉丝多了就可以接软文,下面我会举一些例子,以及电子书、知乎 live、付费咨询、知乎大学这些,都是知乎里变现的方式。

在知乎里,我们能看到这样一帮人,他们往往写的是职场回答、健身减肥回答、两性情感回答(特别是 PUA),他们的赚钱方式就是:从知乎写文章,塑造一个专家/达人形象,然后引流到他们的公众号,再用文案转化到他们的课程或者私人咨询。

8000字总结知乎的排名、高赞、引流、赚钱的四大技巧!

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还有这样一帮人,他们往往写的是电影回答,音乐类回答,旅行游记类回答,还有一些是美妆型回答,他们的变现的模式,往往是等到知乎粉丝基数达到一定程度,开始对接 B 端,在相关问题中安利产品。

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还有一些则是自媒体,他们在知乎写的基本上都是一些观点类的回答,然后引流到公众号,再通过公众号里的广告变现,而一些没有公众号的或者不以公众号变现的自媒体,则是接稿子赚钱

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二、如何提高回答排名

1. 知乎算法解释:

我先给大家解释一下知乎的算法机制,我们在不同的平台玩流量,首先第一件事就是去了解平台规则,只有清晰平台规则,我们才能在规则下安全引流。

知乎的回答不一定是赞越多越在前面,因为知乎有一套独特的排序算法:“威尔逊”区间法,来确定知乎的回答排名,这个算法有这几个特点:

(1)排序为动态的,按照用户的反馈进行排序(用户的反馈包括点赞、反对、评论、感谢、收藏)。

(2)每个号对应某个领域的权重不同,若在某个领域有优质回答,那么你在这个领域的行为权重更大,哪怕匿名也是(比如你写职场的,你在职场领域有优质回答,那么你给同行点赞,你的点赞权重更大,你去写情感问题,你的回答权重可能还不如该领域的一个小 V)。

(3)对应第二点的是,当自己写完回答后,相当于给自己点了一次赞,所以权重越大,对自己的回答影响更大(所以,我们混知乎的答主圈子也很重要,必要时同行互赞提高回答排名)。

(4)如果你在这个领域的回答老是被折叠,禁言,或者与他人频繁互赞,那么你在这个领域的权重将被减弱。

那么我们先把内容营销的功力放在一边,单是从规则出发,来做分析。

2. 如何利用规则去提高回答排名

(1)确定好定位,回答的问题一定属于定位的父话题下的子话题,提高你的号在这个领域的权重。

(2)知乎鼓励小号快速成长,所以选择回答问题前,选择关注那些已经有2000人以上关注的问题,争取回答后,收到这些人的支持,快速提高回答排名。

(3)回答冷启动可以找一些人互赞,赞数不要多,15个左右就行,如果点赞圈子稳定,最好通过搜索问题进行互赞,浏览时间要大于30秒

(4)蹭大佬,找定位领域的大佬,回答后让大佬给个人情赞

今年知乎改版后,对应的账号权重也开始可以量化了,也就是盐值。

那我现在和大家说一下盐值是什么,怎么提高。

3. 高盐值的好处有这些

账号出现问题,知乎官方会优先为你解决。看到过渡营销的回答,一个反对就有可能把那个回答折叠,对应的我们的点赞权重将提升,同时我们自己的回答也更容易拥有更高的排名。

盐值分数在 0 到 1000 之间,通过 5 个维度确定每人分数,260-300 是基础分,600 分以上就能获得优先处理权,到 620 就能去编辑问题,到 640 就能编辑话题(有利于我们更好的占据领域),到 650 就可以在反对的时候加个反对理由,700 分的话,知乎会优先处理你的举办,850 分就可以实现无论点赞还是反对都有很大的权重,如果达到 950 分则你的反对+理由有可能直接折叠对方的回答。

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【通过这些行为提高盐值】:

我们想在知乎混得顺利,那我们可以通过这些行为提高盐值:

一是完善我们的个人账号信息,可以提高基础信用分

二是通过提问、回答问题、写专栏、发布想法,获得赞同、感谢、收藏则是可以提高我们的内容创作分

三是通过在不同回答下的友好评论,与其他评论交流,互相关注,赞同,感谢,就能提高我们的友善互动分

还有一个动作就是看到过渡营销、撕逼、反动的回答,点击举报、反对就能提高我们的社区建设分

【降低号权重的坑】:

官方手册:https://www.zhihu.com/question/19581624

【回答折叠的评判标准】:

对问题或其他回答的评论占位、

收藏、邀请、谢邀等行为

不符合问题的限定条件

需要详细阐述

包含事实性错误

与现有回答重复

【什么样的回答会被建议修改?】:

违规行为界定:https://www.zhihu.com/terms2

1. 违反法律法规

2. 不友善行为

3. 发布垃圾广告信息

4. 色情低俗

5. 存在不实信息

6. 恶意行为

7. 发布迷信内容

8. 标题党

【我为什么被禁言(封号)】:

禁言处罚分 3 种:禁言 1 天+禁言 7 天+永久禁言

有 1 条严重违规内容被删除,该帐号将被禁言 1 天;

有多条违规内容被删除,该帐号将被禁言 7 天,严重违规者将视情节严重对帐号进行封禁。

如果一名用户因内容被删除,帐号被禁言过,再次发布的内容被删除时禁言天数将视情节严重程度而定:

如果一名用户 3 个月内因内容删除,被禁言过 2 次,再次有违规内容被举报处理,帐号会被停用/永久禁言;

如果一名用户在 6 个月前发布的违规内容被举报和处理,则不会被处罚,但内容会被删除。

封号见:https://www.zhihu.com/terms2

【总结封号的坑就是:别在知乎和别人吵架撕逼】

3. 避免封号的 7 个操作

1、账号注册一个月内,按正常人行为使用操作,回答问题前,先关注问题再回答,一般 3 个回答左右。

2、一台手机只登录一个账号。

3、不发外链,但是可以在回答内植入自己的知乎回答链接,充实内容。

4、回答内不要放微信号,一旦举报直接就小黑屋,怎么正确的在知乎引流后面会说。

5、同一内容不要在多个问题下出现,系统检测到轻则轻掉回答,重则清除所有回答所有数据。

6、回答冷启动,找朋友互赞数量不要太多,互赞前浏览全文 30 秒,数量在 15 个左右就行,避免多次回答同一个点赞。

7、政策敏感类问题不要回答,我们是去引流的,不是去当愤青的。

三、如何写出容易高赞回答

因为知乎里年轻人越来越多,知乎最受欢迎的回答,类型也慢慢便成为了一些没有什么营养,不经过考证的观点回答,在这里面知乎有一类文案,是我们最好写,同时又能完成引流目标的文案。

我管这类文案为人设文,这样的文章只有一个目的,就是将我们回答的账号树立起一个有温度的形象,这个形象性格态度必须鲜明,比如这样的:

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这个答主是一个男的,他的个人介绍里写了很多自黑或者说是有特色的描述,单是通过一个自我介绍,就把一个互联网里的人的形象塑造出来。他是通过教女性如何摆脱渣男,类似于情感咨询的变现模式,那么他经常问答的问题就是这样的:

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他的人设就是一个嬉笑怒骂的妇女之友,同时他的朋友圈里画风也是这样的:

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所以,他的朋友圈也保持和知乎一样的人设。

除了在个人介绍这里塑造人设,我们还得在回答里同样体现自己的性格,那么我建议你从这几点入手,将你回答的文案显得更有人味儿

如何体现自己的性格?

(1)回答一定要自信,正能量,不怕权威,敢于 diss 任何人。

(2)写回答文案之前,用表格记录其他答主的写作角度,换角度切入(比如其他人写好男人要稳重,那你就切好男人有趣)。

(3)把你写的文案,通过口语转述几次,让文案显得更口语化

但是如果我们单有人设,写自己的观点故事,那么这样的文案顶多是只能吸引点赞关注,而他作为情感博主,他们的干货就是让小姑娘信服快乐的价值感。

对于其他类型,我们则是要通过结合自己的产品,将干货部分结合人设故事部分,形成既能吸引阅读点赞关注,同时能通过干货引流到我们想要留存用户的池子里。

在这里我举一些显示自己有干货的例子:

回答中插入以前回答的链接,让这个回答显得自己的专业度,但是这个操作需要一定回答的沉淀,而且你回答的问题是一个体系的,这样才显得你的干货是有体系的。

这部分内容,建议你放在顶部,这样一开始就树立了专业形象,让读者可以看到你在知乎的沉淀,同时也是因为如果你放在尾部,会影响我们的引流操作。

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就像这里,我们去回答的问题,可以根据一个体系寻找适合的问题,哪怕问题的关注人数不多,但是属于体系内,只要你用心回答了,就可以作为你在知乎沉淀输出干货的证明。

写出自己的故事/朋友的故事

故事与想表达的干货观点相关,这类文案需要你有一定的故事素材,不建议自己瞎编,因为故事的细节靠自己编撰太难,也容易显得不够真实,就容易费力不讨好。

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这个例子就是爆款文案作者关健明写的,他把自己的故事,自己的转变,结合问题写出来,告诉知乎的大学生一些道理。还有他把自己朋友的故事,去证实自己的观点,这些经过证实的观点到了读者眼中,成为了刷新自己认知,给自己启发的干货。

如果你写这类文章,有个最简单的办法,回想自己哪些朋友日子过得滋润,去聊去了解他的故事,把他的故事复述出来不断进行调整。

故事型干货

我再说一种最难写的故事型干货回答,这类回答会直接上数据证明自己的能力,而回答的大 V 本身就是大牛的存在,可以用来证明自己厉害的素材随处可见,这类是普通人最难写出的人设+干货回答。

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这个回答,生财有术的亦仁大佬也推荐过,也就是说这个回答肯定是干货满满,而这个答主一开始就把自己的资产截图晒出来,比知乎上很多只会用嘴说的人更具有真实性,他将自己从 0 到 1 ,再从 1 到 1 万,1 千万的经历写出来。

其实这个回答,换个文案风格在其他平台也能火起来,比较人好奇他人的生活,看这样的故事就像看小说,他以前也在福步论坛发过长期的帖子,内容和这个相似,在论坛里也是持续的引流到自己公司的官网里。

四、知乎如何引流

主页引流

背景图:最好与头像有统一的色彩搭配,手机端和电脑端展示不一样。

头像:人像伴随着温度,但是知乎使用者大多数为大学生,所以用职业照并不是一个最好的选择。

简介:这是一个官方允许的引流位置,一句话简介,字数在 36 字以内,会在主页直接展示,14 字内会在回答顶部直接展示。所以最好的引流方式:在公号:XXX,送你 XXX。

也就是在哪里,公众号还是个人号,微博,可以给被用户带来什么价值。

形象:这个功能是在手机端可以直接显示的,可以让用户加深对你的第一印象。

职业经历:可以放公众号/个人微信号,别人点开个人简介能直接看到你的微信号。

教育经历:可以自己编辑,塑造人设,类似于上面的狗蛋,他写的就是知乎御膳房的鸡汤部主管。

个人简介:最底部,能看到这里的,要么是对你很感兴趣的,要么就是要整你的了,不论是谁对你这么关注,你这里一定不能浪费了,这个地方也是知乎允许留下引流入口的地方,所以一定一定要能提供价值,引导用户找你领取。

回答引流

我在这里给大家看看我整理的知乎回答引流模型,这些模型都是从市面上能买到教知乎营销的知识里总结出来的。

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这里有一共 8 套模型,是一个可以丢给实习生执行的框架,包含的是从选题到明确回答切入点,再到整理素材设计文案话术,最后是引流诱饵的设计,这样一整套的总结。

这 8 套模型,其实是有共同点的,共同点决定了引流效果:

1、选题一定要有热度,符合你的定位,这一点在第二点也说了,关注垂直领域回答权重更高的原因

选问题我一般用这 3 种方法:

搜索关键词,看问题关注人数是否大于 2000,再看最高排名回答的评论时间,评论显示的视角不是几个月以内的老热题,就别选了。

关注你的定位中早就在知乎里活跃的相关大佬,看大佬关注了哪些话题,再去话题中选问题,又或者直接关注大佬的关注的问题,如果问题有几个月内的高赞回答,那么这样的问题也能回答。

关注定位中的父话题,再通过父话题下的子话题进行筛选问题。

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2、开头一定要吸引人

关于吸引人的开头,我总结归纳了这么几种

001.用资料包吸引:有理/有据/有图/认真的介绍你盘点的资源。如:

本人酷爱读书,收藏了近7000本的书籍资源,结合读书期间拜读过的优秀书籍,精选出25本推荐给大家。

这个开头,先是有理有据的展示自己和问题的关联性,说自己酷爱读书,再展示自己的价值:我有近 7000 本书籍资源,同时还在开头就埋下伏笔,文末有小惊喜,引导用户在文末寻找惊喜。

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002.用强关联性吸引:开门见山说出你的答案和问题之间的关系,让看到答案的人重视你。如:

姐妹题的回答我已经 2.3K 赞了,自己开了公司后也面试了不少人,所以这份回答,只要你好好阅读,相信这类问题只会给你面试加分。

这个玩法,就是我当时想到的,因为以前回答过一个姐妹题,回答的赞数有2千多,所以这个问题是可以背靠一个热题的,同时通过姐妹题的回答也证实了专业程度。

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003.用个人经历吸引:要有细节,时间地点人物做了啥,想要给读者啥东西,能给读者提供什么价值。如:

2016 年毕业,做了一年的客户经理。趁着周末花了6小时整理了这一年经历过得血与泪,帮助你少走弯路。

这类和人设故事是一样的,但是除了故事还要能说出你能给读者带来的干货、价值。

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3、回答中多次提醒用户,你能提供什么价值

(或你给朋友送了什么东西,让他获得了什么成果),能找你领到什么东西,设计好引流路径。

一般以资料包、思维导图、某些自制的资料进行引流,关键是一定要所见即所得,价值一定要包装好。

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4、最后设计引流路径,将引流话术准备好。

可以利用从众心理、用户证言等刺激用户的文案,让他眼睛看到你能提供的价值。

话术公式:在哪+提供什么+有什么效果 ,例如:

去公众号【xxx】回复 666,可领一份裂变文档,让你复制日涨粉 500 技能。

但是刚申请的号,不要太早进行引流动作,容易进小黑屋。

5、用图片突出价值引流

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好了,以上就是整个知乎平台的方法技巧。

 

作者:六六&郑方圆

来源:微信公众号“王六六(ID:wx45147936)”

本文由 @王六六 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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