抖音已经开始了视频和商品的关联功能,用小弹窗的方式展现,这就是一个明显的社交电商的信号。

作者:贺关武

来源:九点学社(ID:jiudianxueshe)


抖音,一个现象级产品,曾因一曲“海草舞”,全网模仿,让这款APP获得了众多用户。娱乐才是生活的调味剂,看娱乐与自己参与娱乐,两种不同的体验方式。

抖音让后者成为了现实,让大众都能制作模仿式的优质内容,提供视频拍摄工具,各种滤镜,各种当下最流行的音乐,让制作短视频变得非常方便,抖音上的“小姐姐”“小哥哥”变成网络流行词,一批批新生代网红涌现。

抖音本质上是一个视频微博,用户在网上变得越来越懒,从发博客到发140字的微博,再到录制一个15秒钟的短视频,这是一个递进的过程。每个人都有表达的意愿,把自己想说的写出来、说出来、演出来。

当用户看文字觉得乏味的时候,写文字更是觉得辛苦,录制一个视频比写文字更容易。而且当有这么一个工具,非常简单的操作,尤其是可以美颜、配音,拍出来的视频质量不会很差,很多人就乐于接受了。

也可以说是一代人需要一个不一样的舞台,来展示自己独特的个性,而这个平台的主导者一定是这代人。在之前一代人的平台上,所有的规则、趋势都已经被定义了,上去之后很难展现自己。

以前都说国人没有幽默细胞,没有娱乐精神,事实上不是没有,而是没有合适的平台和环境展现出来,尤其是年轻人,随时随地展示,很容易被认为是脑子不够用。

抖音一次次的把娱乐推向高潮,然而让人担心的一个普遍现象,很多人看着抖音在哈哈大笑,看的越多,笑声越多,这些笑声逐渐的代替了思考,笑完之后,还有多少人记得为什么要笑,时间久了,会发现,自己好久没有思考了,不知道从什么时候开始。

从纸质媒体,到网络媒体,再到视频媒体,用户的深度阅读、深度思考的能力在下降,注意力在分散,娱乐变得比思考重要,也成了当下的一个主流文化。

当用户沉浸于一个平台的时候,这个平台一定有让他停留的理由。我一直相信互联网产品不是迎合当下主流的,而是引导下一流行趋势。

抖音就是这样一个平台,从产品设计上,用的是霸屏的阅读模式,让用户把注意力停留在主页上,跳转的按钮也不明显,用户会忽略跳转,一直向上翻,停留在主页。

所以刷抖音有一个感觉,就是没了时间概念,不知不觉的一个小时就过去了,想想以前还有什么产品会这么设计,最常见的就是游戏类的APP会有这种界面。

对于这样一款APP,我们有必要去了解它的一些特性,这也是一个很有潜力的社交电商平台,尤其是抖音已经开始了视频和商品的关联功能,用小弹窗的方式展现,这就是一个明显的社交电商的信号。

1. 推荐制算法

抖音火了之后,很多人都在推测抖音的算法规则,如何给用户推荐优质内容的,如何留存的。对于一款APP,只要清洗了用户人群,用户阅读方式,产品的优势,就可以判断它的算法。

像抖音这种短视频APP,最基础的指标应该有六个,用户停留时长,视频完播率,视频清晰度,前三秒跳转,清晰度,音乐,这些是判断一个短视频是否优质的基础条件。

另外一些用户能看的到的指标,也就是用户看了这个短视频的动作反馈,比如点赞量、评论量、分享量、关注量等,一个视频是否吸引人,从这里就能看出来,如果用户的反馈数据不好,就不会产生持续的推荐。

2018年,网上流行这么一个段子,如果创业,拥有一个几万粉丝的抖音号,比融资100万都有效,因为有了这个抖音号,两三个人维护,可以产生源源不断的流量,而100万确实固定的。

抖音上的网红也是一个个的自媒体,运营抖音号就是在做推荐制规则里的各种指标,每拍一个视频,用这些指标去衡量视频的质量,不好的地方立刻修改。

2. 如何制作一个可复制的模板

我把抖音定义为一个模仿性的娱乐短视频平台,因为从主流视频的内容可以看出来,大部分的内容都是基本相似的,只是表演的人不一样,展现的效果就会不一样。

既然是模仿类的视频,如何制作一个可以被迅速复制模仿的模板就变的很重要。这也是一个创新的过程,万分之一的人创新就够了,其他主流人群模仿即可。

一个可模仿的模板一定是简单、可教学、有趣的,在内容也有一些标准,当下流行的有这几种:

(1)引发欲望

比如做美食,享受美食,引起人的食欲;分享风景,旅游,引起旅行的欲望;

(2)认知冲突

新的发明,新鲜的生活,没有见过的景色,引发好奇,对陌生事物的了解,也就是分享那些平时生活中很少见的东西;

(3)满足幻想

别人家的宠物、老婆、男朋友等等,总是一些特别美好,有点童话般的感觉,在生活中体验不到,看到别人的美好,会去模仿,毕竟大家都喜欢把好的一面展示给大家;

比如抖音上曾经因为一个街头采访,一句话就火了的@成都小甜甜,“你觉得男人一个月多少工资可以养活你”“养活我啊,我觉得,能带我吃饭就行”,答完后一个甜美的微笑。

引起网友的一阵欢呼,这就是别人的女朋友,尤其对于面临找女朋友压力,结婚压力的男生,能够得到重大的安慰。

(4)引起好奇

怎么做到的,太厉害了,也就是炫技,比如魔术,牌技,跳舞等。还有一些有人有特殊技术的,比如有些人的感官特别敏感,鼻孔会动,耳朵会动等。

(5)表演

这种是最为广泛的,只要你有这方面的兴趣,也就是大家说的戏精特质。可以对口型唱歌,尤其是网络流行歌曲,不用拼嗓音,拼的是演技,对上口型即可。

比较高级点的,就是有一些功底的,直接模仿原唱,而且还能唱出自己风格。比如,2019年初,@阿悠悠因为在朋友的婚礼上唱了一首流行歌,唱出了自己的风格,在抖音上立马就火了,至上有几千个账号发了这个视频,完全是其他用户自发的分享。

3. 运营策略

(1)账号矩阵

这是任何视频自媒体平台的通用做法,这些账号也都要是相关联的行业账号。

比如你是做电影解说的,最好的方式是根据电影的类型去创建账号,恐怖片、都是爱情片、科幻片、武侠片、警匪片等各建一个账号去做。

(2)添加话题

每天、每周都有当下的社会热点,也有一些是官方主推的热点,如果我们制作的内容和某个热点相关,发布的时候,最好带上这个话题,这样的话,系统在匹配的时候可以精准一些。

(3)给予用户奖励

分享作者发的视频可参与抽奖,点赞视频给予奖励的,还有翻牌奖励的,也就是评论后作者给予回复的,这些都在奖励范畴。属于发布视频的作者为了激发用户的活跃度,做的营销,毕竟这些指标都在推荐的考核参数里。

(4)抖音可以做的事

可以说你能想到的事都可以在抖音上去做,除了那些纯娱乐的模仿之外,还有一些有价值的内容可以去做,尤其是对于社交电商人来说。

比如教人跳舞,分享PPT技巧,教美术、写字、设计的,还有分享化妆技巧,分享营销知识,分享书,很多东西都可以和商品关联起来。

(5)商品分享功能

通过简单的三个指标,就可以拥有这个功能,粉丝量、发布视频数、实名认证,拥有了这个功能,就拥有了个人主页电商橱窗,当你发布视频的时候可以添加商品并售卖。

这也是抖音在做的一个社交电商的尝试,对于商家也有很强的吸引力,直接提供变现工具和营销推广的工具,运营抖音的团队效果直接可以检测的到,从商品的打开率就可以判断。

这仅仅只是第一步,像抖音这种量级的短视频平台,后期一定是电商流量的新来源,一大波的红利等着社交电商人去挖掘。

 

作者:贺关武

来源:九点学社(ID:jiudianxueshe)

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