“精品”就是爆款,秉持着这个原则,正午阳光在内容端给予了最大的人力、物力及制度保障。

开播二十来天,一天好几个热搜,豆瓣评分8.5,果不其然,正午阳光这局又稳了。

有网友表示,躲过了正午阳光的《大江大河》、《知否知否绿肥红瘦》,却终究没逃过集原生家庭、重男轻女、啃老、愚孝、养老、社会巨婴、道德绑架等各类敏感议题于一身的《都挺好》,随便一个丢在网上都是重磅、爆点话题。

随着《大江大河》、《知否知否绿肥红瘦》《都挺好》三部剧几乎毫无空隙的衔接,热度居高不下,其背后的制作方,素有”国剧良心”的正午阳光在再次重回视线。我们发现这家公司在“沉寂”一年之后,反而迎来了一个小爆发。

那么问题来了,正午阳光这个”爆款制造机”背后是否拥有秘诀?

1. “精品”就是爆款,正午阳光天然的爆款基因

“精品”就是爆款,秉持着这个原则,正午阳光在内容端给予了最大的人力、物力及制度保障。

1.1 硬核的制片人+导演+宣发团队

提到正午阳光的硬核团队,不得不提的的就是著名的影视制作公司山影(全称:山东影视制作股份有限公司)。

2011年,山影著名三位导演孔笙、李雪、孙墨龙从内部出走,从而创立了自己的后期制作公司——正午阳(全称:东阳正午阳光影视有限公司)。因为前期的密切关系,此后正午阳光与山影也保持着合作,比如后来大火《琅琊榜》、《伪装者》就是双方共同合作的产物,山影在发行、营销上为正午阳光提供了极大帮助。

2014年,正午阳光迎来了重大的变化。山影著名的明星制片人侯鸿亮也从山影出走,将其团队中策划、宣发、制作、经纪、商务带到正午阳光,据此正午阳光完成转型,从单一的后期的制作到影视制作公司,创作+宣发形成闭环。

目前正午阳光已形成了成熟的制片人中心制,制片人侯鸿亮负责选项目,抓剧本,另一边的孔笙则负责拍戏,带(培养)新人,比如最近热播的《都挺好》导演简川訸就是从孔笙的副导演成长起来的。

1.2 果断地停掉多线业务,团队专注内容

不过,拥有着高口碑的的正午阳光也并非一帆风顺,2017年《欢乐颂2》的广告植入在网上引发吐槽,还有《外科风云》、《琅琊榜之风起长林》的收视表现也相对平平。

经历了网上的几番风波,2017年正午阳光正式舍弃掉了多线的商业业务,专注内容制作。侯鸿亮在接受媒体采访中表示,内容上的成功后,各种资源迅速涌入,他也曾很困惑,到底是坚持内容还是多线发展做覆盖产业链的全能公司?

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

后来,侯鸿亮带领公司骨干一起去了美国进行了走访。回到中国后,侯鸿亮把建影城的计划、省里的各项合作计划都停了;同时,正午阳光宣布剥离艺人经纪业务,更加专注内容生产。

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

侯鸿亮认为,HBO模式才是正午阳光努力的方向,虽然HBO每年的产量不多,但每部剧的制作水准都很高,吸引了大量的用户,其旗下剧目《监狱风云》、《西部世界》以及《权力的游戏》等是全球售卖的超级IP。

1.3 细节考究,被观众评为”良心剧组”

目前影视市场鱼龙混杂,各种粗制滥造(如P图、服装丑)的作品已在网上吐槽一片,此时谁能交出一部精品作品,谁就能突出重围。

正午阳光让人印象最深的一个特点就是”细节控”,重服化道、场景等细节。

比如《琅琊榜》中的”斐波那契螺旋”、”三分法则”等构图手法,《欢乐颂》剧组为剧中人物开设的社交账号,这些细节都成为网友津津乐道谈资。

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

又比如最近热播的《大江大河》,为了高度还原当年的场景,主创团队不仅多地取景,辗转上海、浙江、南京、安徽等地,此外还要人工搭景,他们就曾用了20天时间在泾县造起一座”小雷家村”。

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

2. 成熟互联网营销策略

2.1 素材年轻化,让作品自带卖点

随着现在影视制作流程(产业链)的完备,营销也越来越多地从头开始进入到影视作品的制作环节。

侯鸿亮此前在接受媒体《综艺报》的采访中表示,拍什么素材,什么剧,主创团队会经历一番讨论,策划总监会先拿出一个项目,导演、市场等核心团队在一起发表意思。

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

正如大家看到的,正午阳光主创在自立门户之前,主创团队创作上正剧偏多,如《闯关东》《战长沙》等,独立后则越来越多的开始向年轻人的审美趣味靠拢。这个转变实质就是现在常说的”以用户为中心”,为观众而创作。

比如有改编自网络热门IP的热播剧,已经播出的《琅琊榜》、《知否知否绿肥红瘦》、《鬼吹灯之精绝古城》,还有正在拍摄的《孤城闭》都来自网络热门小说,这些小说本身拥有大量粉丝。

比如还有专门聚焦社会热门议题的现代剧,《欢乐颂》中的女性、职场、情场、富二代、剩女等话题一秒将女性带入到现实的狗血与鸡汤;正在热播的《都挺好》更是集原生家庭、重男轻女、啃老、愚孝、养老、社会巨婴、道德绑架等各类敏感议题于一身。

2.2 演员+话题炒作联动

正午阳光在演员的选择上多以偶像明星+实力演员的搭配。一方面流量明星可以增加人气,吸引年轻观众,另一方面实力演员的加持可以保证了电视剧的质感。

比如前段事件热播的《知否》就是典型的例子。用流量花旦赵丽颖挑大梁,并搭配大批成本不高却质量靠谱的实力演员刘钧、刘琳、高露等保证表演水准。

有了流量+实力演员的搭配,接下来正午阳光要做的就是适当的话题炒作。《知否》前期的热度很大一部分要归功于冯绍峰+赵丽颖官宣夫妇卖力宣传。《知否》开播后不久,冯绍峰借着剧情发布的微博”知否知否,应是一家三口”,又在网上推助了一波小高峰。

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

2.3 玩转social营销

social营销,简单来说,就是利用各种话题与观众互动,通过剧组+大V的联动,在网上形成营销热度。

这些话题一方面来自剧情本身的伏笔,比如在剧情创作的过程中就已经埋设了各种”梗”,供观众吐槽、讨论;另一方面,剧组也要积极的挖掘网友讨论的关注点,从而推助放大形成扩散效应。

剧组自己埋”梗”方面,最典型的案例就是《欢乐颂》。《欢乐颂》开播期间,#《欢乐颂》处女座剧组#话题引发了多方关注,因为网友发现天涯里真的有抹黑安迪是小三的帖子,微博上真的有赵启平和曲筱绡的账号等等。

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

利用网友UGC并进行放大扩散,这正是《都挺好》剧组宣传方正在做的事情。

如网上刷屏的#学苏家男人说话#、#苏大强表情包#、#苏明哲 一部剧靠一句话#等,很大一部分都是剧组+大V利用网友UGC带来的联动效应。

《都挺好》火爆背后:正午阳光的爆款营销法则

图:苏大强表情包

#苏明哲 一部剧靠一句话#病毒视频

总结

1. “精品”就是爆款,好内容自带传播力,现在国内的影视市场鱼龙混杂,各类粗制滥造的作品满天飞,网友对好内容的需求量远远高于供给量,这时候谁能提供”竞品”,谁就有机会突出重围,我们看到正午阳光就是典型的成功案例,在经历了一些失败的试水后,正午阳光也开始停掉多线业务,团队专注内容。

2. 随着现在影视制作流程(产业链)的完备,营销也越来越多地从头开始进入到影视作品的制作环节。我们看到剧组在素材、演员的选择上也越来越多的考虑到市场因素,同时在影视作品的制作前端,就已经铺设很多话题营销。

3. 停掉覆盖产业链的商业计划后,正午阳光转向以内容为驱动模式,目前里看,效果不错,也正因为此正午阳光在今年年初迎来了小爆发,连续三部剧在网上引发关注。侯鸿亮表示自己非常欣赏HBO模式,不难看出,接下来正午阳光的任务就是打造ip,走ip的商业化之路。

—END—

 

来源:梅花网(ID:meihuaevent)

本文由 @梅花网 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

1人收藏

评论( 0

登录后参与评论
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台