本文将从自媒体、品牌和粉丝三个方面来讨论一下,自媒体广告应该怎么做。enjoy~

作者:老王

来源:运营小咖秀(yunyingshow)


都说自媒体的兴起挤压了广告公司的生存空间,越来越多的品牌选择投放自媒体,作为品牌推广的重要渠道之一。

自媒体人最普遍的变现方式也是接广告。写广告推文是很多自媒体人比较头疼的一件事,经常有做媒介的朋友跟我说,遇上个奇葩的甲方,能把博主们折腾到想死,从拿到brief开始,就像开始了一场考试,每次交稿就像交卷一样的刺激。

开始写软文的时候,相信很多作者都过不了自己那关,不管前面怎么铺垫,都感觉自己写这篇文章的目的不单纯,是在欺骗粉丝,就差脸上赤裸裸地写两个大字“骗人”了。甚至恨不得在文章里直白地注明,我这写的是一篇广告,没有需求的可以绕道。很显然,很多甲方是不允许这么做的。

在乙方工作了两年,服务过上百家品牌,写过上千篇软文之后,我总结出写软文最大的心得,就是真诚

每一个自媒体人都是依托着自己的内容来积累粉丝,这说明你创作的东西是有受众的。所以写软文也是一样,实实在在地告诉大家这个东西哪里好,多站在品牌方和粉丝的角度思考,最终会找到一个平衡点。对待粉丝,心里能更坦荡;面对客户,可以完整地呈现出他们的诉求,保证投放可以有质量地完成。

下面我们从自媒体、品牌和粉丝三个方面来讨论一下,自媒体广告应该怎么做?

一. 品牌

1. 自媒体上投放广告的品牌类型

之前在mcn机构待过,旗下账号涉及有美食、美妆、健身、母婴、娱乐等垂直领域,有一个很明显的现象是:关于美妆博主的问询会更多,美食相对要少一些。所以美食的变现一般都离不开电商。

那喜欢投放自媒体广告的品牌主要有哪些呢?

其实不外乎是这么几个领域:美妆个护、母婴、食品、在线教育、电商平台(APP、网站)、互联网服务等。其实很好理解,关乎衣食住行等基本需求的自不必说,具有互联网属性、想走网红路线的品牌更青睐于自媒体传播。

2. 了解品牌投放的需求

这是我们在做植入或者写软文之前必须要搞清楚的点。投放需求一般分两种:

  • 增加曝光率
  • 提高转化率

目的在于增加曝广率的品牌,你就要帮助它树立正面形象,语言生动有趣,关键是要给读者留下深刻的印象。注重转发率的品牌就要看你能不能抓住产品的卖点,找用户的痛点,这类写法讲究真诚,目的单纯,就是要刺激用户的购买欲望。

二. 自媒体

1. 软文如何写?

首先是要了解品牌的需求,也就是要看明白“brief”。这里面需要思考以下几点:

(1)了解品牌自身的定位

这也就是我们常说的调性,如果是高端品牌,你就不能整的太接地气;网红品牌就要渲染打卡、排队、供不应求的氛围;这会影响到语言风格、图片拍摄、排版等呈现方式。

(2)品牌的目标受众是谁?

了解目标受众属于什么群体,是大学生还是新手妈妈,像个演员一样去带入,站在他们的角度去思考,他们购买的原因是什么?是省钱,还是为了获得满足感?

(3)确定客户想要的植入形式

除去视频的部分,图文类型一般分为以下几种:硬广、测评种草(单品、合集)、故事神转折、漫画等。

漫画是最近比较流行的一种表现形式,以GQ实验室为代表,号称最会做广告的公众号。漫画内容从标题、到选题再到内容,每一点都抓的很准,直击每一位互联网网民的内心。

《如何做好自媒体的广告》

测评种草类看起来门槛最低,但罗列的点要抓住品牌方的诉求;故事神转折在情感号上比较常见,咪蒙、燕公子、HUGO,都做出过很多经典的案例。

《如何做好自媒体的广告》

如果你担心自己文笔和逻辑都一般,写情感故事转折生硬,那没事,直接来硬的也行,就像新氧,用女明星、八卦、黑历史、猛料先把噱头搞足,最后把广告一放,没办法,防不胜防,不想看也得看了。

《如何做好自媒体的广告》

Tips:品牌要选择投放的账号,自媒体也要选择与账号内容或博主定位相接近的品牌,你要知道,每一次不合时宜的广告都是对自身影响力的一次消减,所以要慎重。

一般情况下,减肥药、小说连载、打字招聘这些都属于不接的范畴。因为这些内容会混淆账号定位,会让粉丝反感,产生抵触心理。

2. 日常内容做好把控

跟很多做自媒体的朋友聊过,大多数的人都有一段养号的时间,在这个时间段里专注于内容创作和账号维护,不接任何商业广告。

这种做法其实有利有弊,站在粉丝的角度上来讲,当然是一件好事,这意味着看你的内容的时候不会受到广告等信息的干扰,体验会更好;可圈子就这么大,不接广告的消息传递出去,可能很多品牌方或者广告公司直接就把你从选项里划掉,因此会流失很多潜在客户。

其实作为创作者,只要做好自己的本分就好了,那就是把控好内容的质量。粉丝因为你的内容喜欢你,只要精致的内容在持续更新,粉丝就不会流失。

03 粉丝维护

养兵千日,用兵一时。不管是日常的互动,还是发布广告时的维护,都要努力调动粉丝的积极性,这个直接影响到反馈给客户的数据,也是关系到客户是否复投的重要指标。

很多博主的做法是抽奖送福利,让粉丝不再反感广告,有广告就意味着有福利,有“小恩小惠”来做一些心意补偿。

《如何做好自媒体的广告》

还可以利用社群,可以设立一些小门槛,群里的成员都是铁粉儿,人为培养一些真实“水军”,有广告时可以发红包布置任务,这样一方面可以保证数据好看,一方面还可以拉近和粉丝之间的距离,培养感情,和粉丝一起赚钱,让粉丝有使命感。

养成经济同样也适用于自媒体,现在粉丝对博主接广告这件事也越来越包容,甚至看到自己喜爱的博主接到了广告,还有一种妈妈般的自豪,感觉自己家的子女出息了。

所以,好好耕耘内容吧,好内容到哪都有人买单,好内容有广告也有人爱看。

 

作者:老王

来源:运营小咖秀(yunyingshow)

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  1. 说实话我就爱看GQ的广告

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