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不要说什么公众号红利期已过了,找准定位和新型打法,你也能够收获自己的一片天空。

作者:埋南亩已子

来源:西瓜君(xiguaxiaojun)


这是女生们一到换季就会出现的烦恼。不仅仅是衣服,鞋子包包化妆品,一个都不能少。

缺什么就要补什么,上网看到心水的东西就会被各种安利种草。“种草”慢慢成为当今互联网时代消费主义新的图腾。

但是最缺的还是钱呢!

《4倍行业转化率的「买买能买」教你打造时尚种草号》

人们日益增长的消费欲望和日渐消瘦的钱包是当前社会最大的矛盾!

于是乎,“种草+折扣”的新型公众号新模式应运而生啦,最近市面上出现很多此类的公众号。

西瓜君找到了其中的佼佼者「买买能买」进行了采访,并整理了一大堆干货供大家学习参考哦。

01 种草购物新模式

「买买能买」是市面上比较新颖的“时尚种草+折扣类”公众号,目前有大约104万粉丝。

9成以上的粉丝都是年轻女性用户,目标用户高度垂直,都是“没衣服穿”的女孩子。

《4倍行业转化率的「买买能买」教你打造时尚种草号》

▲ 西瓜数据2019年3月时尚榜类第4名

其实「买买能买」是从去年8月份才开始从零运营这个账号的,不到八个月就成长为一个百万公众号。

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运营账号前,团队先从一个新号「香港买买君」开始试水,在不到一个月的时间内,粉丝关注超10w,平均阅读2w,每篇文章留言都是爆满。

这个意料之外的良好反馈,让团队发现了一个庞大的女性购物刚需市场。

他们意识到将购物与种草更加深刻的结合会有巨大的发展潜力,所以把定位扩大为一个以购物为导向的“新型时尚种草号”,也就有了今天的「买买能买」。

运营不到3个月的时候,他们接到广告主推广一款电动牙刷,当时的阅读量不是很高只有3w,但当日的订单量已经破千,给广告主直接带来了11万的销售额。

经常投放广告的人都知道,目前市场上大多数公众号的回报率只能维持在1左右,「买买能买」居然能做到将近4倍的转化率!

据了解广告主当天就沟通复投,二条位置推广口红,阅读量2w多,当天订单量却超过800,总成交额有8w多。带货能力杠杠的!

《4倍行业转化率的「买买能买」教你打造时尚种草号》

目前「买买能买」主要的变现方式以付费广告投放为主,因为超强的带货能力得到了很多品牌方的认可,其中不乏像欧莱雅、YSL、雅诗兰黛、阿玛尼、联合利华、唯品会等等这些大家熟知的品牌。

02 成功的法宝

看到这里,你们一定想问怎么才能像「买买能买」一样成功呢?采访中我们了解到团队背后的付出后,发现一个真理:没有谁能随随便便成功。

精准定位

现在的年轻人都面临着生活和职场双重压力,入不敷出成了大多数人的现状,想买却又不敢买时尚品牌。

《4倍行业转化率的「买买能买」教你打造时尚种草号》

▲ 日常推文种草+折扣为主

「买买能买」正是针对这部分人的痛点,从粉丝消费需求出发,筛选优质高性价比的品牌产品给粉丝种草,并提供一定的折扣。

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▲ 商品下方带折扣链接

粉丝可以通过折扣链接直接到购买页面,简化了搜索产品等繁琐的操作,又可以用优惠的价格购买产品,这也是目前市面少有的新型种草模式。

粉丝运营

买买团队开始做号的时候,就一直很在乎用户的真实反馈,用“徐买买”的形象和粉丝拉近距离。

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▲ 老生常谈的人格化运营真香

为粉丝提供真实的美妆测评,专业的成分分析,实用的干货分享,同时提供粉丝专属的优惠进行深度种草,打造粉丝闺蜜的人设。

《4倍行业转化率的「买买能买」教你打造时尚种草号》

▲ 每篇文章粉丝留言满满

正是因为团队的坚持和对粉丝负责,使得粉丝在潜移默化中形成了“跟着徐买买种草的商品买它准没错”的意识。

内容创作

「买买能买」团队的成员都是深耕美妆时尚类多年的编辑,这为公众号的专业程度打了包票。

一次和希腊某品牌的合作,即使该品牌在国外十分火爆,但国内的认知度还处于上升期。

所以在写这篇稿件的时候,除了品牌宣传外,「买买能买」还做了全方位的测评,加上专业的成分分析。

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▲ 成分分析

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▲ 真实体验

推文发出不到半小时,洗面奶套装就被抢完下架了,很多粉丝都留言表示已被深深安利,就坐等产品补货了。

除了文章内容以外,标题也是很关键的一个因素。

打开“买买能买”这个公众号,可以很清楚的发现,标题大部分是以品牌+折扣为主,强调品牌的同时,利用折扣刺激粉丝的兴趣。

《4倍行业转化率的「买买能买」教你打造时尚种草号》

▲ 极具煽动性的标题

例如“限量半价!”、“MUJI 5折”、“乐町2折”,再加入简短的煽动性词句,例如“便宜哭”、“疯抢”“超低价”等字迅速抓住用户的眼球,让粉丝忍不住点进去看。

03 如何平衡内容和商业?

很多公众号在接广告的时候会特别小心,生怕一不小心接个广告掉了百八千粉丝,会把广告植入的非常隐晦,非常“软”。

但「买买能买」运营者提出了新的观点。

文章带广告不一定是坏事

「买买能买」文章带了很多商品的链接,是否会引起粉丝的反感呢?

结果恰恰相反,反而会更有好感。

我们经常有被种草的经历,但是在种草之后,搜索产品以及挑选商家的过程中,购买欲望也会慢慢的降低,这过程中就会形成用户流失。

《4倍行业转化率的「买买能买」教你打造时尚种草号》

▲ 流畅不中断的购物体验

团队成员正是发现了这个痛点,在做这个账号的时候,就培养用户的消费观念,同时减少繁琐的搜索产品的过程。

粉丝在购买的过程中收获了便捷和折扣,对「买买能买」这种购物方式产生依赖,粉丝的粘性也就不断提升。

互联网界流传的这样一句话“不付费的粉丝不是真正的粉丝。”真的是这样的吗?「买买能买」运营者的答案是否定的。

所有的粉丝都是潜在消费者

如何看待和理解“不付费的粉丝不是真正的粉丝”这句话呢?

「买买能买」运营者认为对创作者来说的文章价值在于它的内容被传播的广泛程度,先被人看到,再被广而告之,那就是成功的,是有价值的内容。

而这种价值就可以用来做转化,付费也是转化的一种呈现形式,然而很多粉丝都停留在好感阶段,从好感到付费,有很长一段路要走,但不代表这些粉丝没有价值。

「买买能买」的做法是是以粉丝的消费需求出发,不断为粉丝提供真实的产品使用感受,与粉丝拉近距离,从而建立了情感上的联系,有了情感上的互动,粉丝也会更愿意进一步付费。

所以不付费的粉丝都是潜在的付费粉丝,如何转化则要看运营者的具体行动。

没衣服穿,其实是想穿好看的品牌衣服,同时还想有折扣省钱。

种草公众号「买买能买」就是瞄准了这个精准而又庞大的消费群体,干货评测,专属折扣,加上良好的购物体验,自然就火起来啦。

不要说什么公众号红利期已过了,找准定位和新型打法,你也能够收获自己的一片天空。

 

作者:埋南亩已子

来源:西瓜君(xiguaxiaojun)

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