写文案为了达到目的,就可以不择手段了吗?

当然不行,除非你只为了写好一个文案。我有一个销售朋友跟我说,只要不违法,只要不损害别人,只要不违法道德问题,他会不择手段去销售自己的产品。结果,他是全公司销售业绩最好的。

不择手段是一个贬义词,但用于销售一个产品或写好一个文案,它就是中性的。因为那样,说明你用心去研究和发现其中的手段和技巧。

今天,正好家里的电饭煲坏了。就拿电话煲为例吧,我来演示一下,如何用尽手段写好一个文案。

我把文案思路分为两步。

第一步,如何让大家购买电饭煲?

第二步,如何让大家购买你家的电饭煲。

现在开始。

第1步  如何让大家购买电饭煲?

我准备先用李叫兽总结过的三种说服方法,分别是追求心理、规避心理和失去心理。现在,开始上演手段。

1、追求心理

我所理解的追求心里,就是你现在没有,但你内心很想要。比如,追求高质量的生活、沉溺于赚钱当中无法自拔和想成为一个有钱人。

那么,电饭煲的文案可以这样写:

299元买不到个自行车

但可以有跟百万富豪一样的米饭

[思路]要想满足追求心理。首先要找到一个追求的目标,然后提供追求动作和方法,最后结合起来,找到达到目标的可行性的连接点。追求目标是百万富豪,追求方法是购买电饭煲,连接点是通过一样香的米饭。

2、规避心理

规避嘛,就是避免不想要发生的事情发生。比如,高考失利、被辞退、有人说你胖。

那么,电饭煲的文案可以这样写:

生米吃怕了吗

生米很难下咽吧

[思路]消费者最不想发生的事情,最不愿意见到的事情,再让他们重温一遍。他们会立马联想那种尴尬的情景,不想发生就买个电饭煲吧。

3、失去心理

失去你不想失去的东西。比如金钱、青春以及美食。

这是世界上

最后一碗香喷喷的米饭

[思路]消费者最不想发生的事情,最不愿意见到的事情,再让他们重温一遍。他们会立马联想那种尴尬的情景,不想发生就买个电饭煲吧。

第2步  如何让大家购买你家的电饭煲?

其实,前面只是勾起了消费者购买的欲望,他们准备开始购买行动。如果他买的是别家的,那么一切白费力气。我们的目的,都来买我家的。

为什么买我家的呀?因为好呀棒呀。这次,我用的创意方法分别是形象化类比、极端情况、呈现后果、制造竞争和改变纬度等五种。现在,继续上演手段。

1、形象化类比

我要说我家的电饭煲,煮出来的米饭都是非常精致完美的。反正就是,煮的工艺很牛逼。创意就这么写呗。

文案:每个粒米都精心烹煮。

画面:一个匠人正在用刀雕刻着一粒米。

煮的工艺那么好,跟工匠的手工雕刻进行类比。这个电饭锅可以煮出家乡的味道,那么可以试试用“柴火饭”,把锅放在一堆柴火上。

2、极端情况

我家的电饭煲煮的饭都是全熟的,从不会生米。如果不使用我家的,那么你只能通过其他方式,来保证米饭不生了。

我想到了一个好点子。

文案:二手米饭。

画面:大家都在用一个加热炉盛饭,取代饭碗。

没办法,你不用我家的电饭煲。为了保证米饭是全熟的,你也可以选择用一个加热炉装饭了。就是你还要继续煮,吃饭搞成吃火锅一样了。

3、呈现后果

这个太简单了。因为我家的电饭煲煮的太好吃了,呈现的后果可以有哪些呢?比如,每天买米的钱都要100块了,一顿吃10碗,甚至是瘦子吃成了胖子。

文案:藏好你的米袋子。

画面:一个人正在把番薯、玉米、芋头等丢在电饭煲里面,另外一个人正把米袋子藏起来。

因为某一件事,引发的一些后果。电饭煲太好了,一顿吃半袋子米,以至于家人都把米袋藏起来了。

4、制造竞争

拿两样东西进行对比竞争,来突出我家的产品更优秀。比如,这人跑的比火箭还快,胖的比猪还重呢。

 

文案:老板,来8盘饭。

画面:桌子上很多菜碟子盆子,但里面装的都是饭,不是菜。

我是拿米饭和菜进行对比。一般人都是爱吃菜不吃饭的,这次上了八盘饭,连菜都不要了。竞争的结果,电饭煲赢了。电饭煲做出来的饭太好吃,你都不用准备其他菜了。

5、改变纬度

放在不同的场景里,来证明电饭煲是个好东西。

文案:越多,官越大。

画面:很多官员给皇帝上贡,人人手里捧着电饭煲,有的捧一个,有的是好几个。

谁上贡的电饭煲越多,皇上就给的官越大。通过这个时间和空间的转换,我家的电饭煲是真的棒呀。

结语

有多少人,千方百计为了写好一个文案?

马虎了事,一堆借口,写不好那太正常不过了。

每学一个技巧,都应该用它去练习实践。

而不仅仅是收藏。

 

原作者:黑小指

文章来源:休克文案

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