等你掌握了以下技巧,你要想的,就是选择去哪一家挖你的公司了。

文案,有很多定义理解。

最开始接触的时候,我也不太明白清晰。

直到看到一个最佳的定义:

文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。

对,销售人员。不是演员艺术家,这是一条谨记的教训。

销售人员,是公司里最不会失业的职业。准确点说,应该是有业绩的销售人员。

因为他能给公司带来利益。

如果你已经失业了或者担心失业,那试试做一个文案写手。

因为接下来要讲的是,一些基本的文案技巧会给你带来销售业绩,消除失业之患。

我很有兴趣,但不知从何下手?

 

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这就像我想学写代码的时候,我不仅一脸迷茫,更是不知所措的囧样。那个时候,觉得一行行英文代码简直太神奇了,一周后才知道代码原来是这么回事,因为我入门了。入门条件是我买了一套系统性的视频教程。

所以,先买一本文案工具书。从这里下手!在网上书城随便搜一下文案书籍就可以了,选择一二本差不多了。

下面讲述的技巧,你可能看了一段时间书后会遇到,但这里会讲得更形象。还有一些小技巧,是书里面没有的。

如何写出一个吸引人的标题?

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随便一搜或者看书,你都可以看到很多标题的写作技巧。

我这儿就说一点,吸引注意力!给用户带来好处,这个最直接。好处分为精神上和物质上。

给用户提供有效的知识和最新的信息,给用户提供了方法和饭桌上的谈资。这是精神上利益。比如:“一分钟帮你祛除口臭”、“某某发现了一个新物种”。

标题是文案的80%,甚至还多些。

所以,想好标题之后再动笔下正文内容。标题差不多想好了,正文便会下笔有神,因为大的内容框架已经在你脑海里面有画面了。

接下来,你只需要把他们全部写出来。

这里讲一个小技巧。

收集100个最吸引你眼球的标题,然后再挑出10个大家都认可的标题。

写完一个新标题后,跟着10个对比下,看看你的标题是黯然失色还是鹤立鸡群?

久而久之,条条都是吸睛之作。

如何写出让人掏腰包的正文?

当你标题足够吸引的话,用户就会看到这里。

要让用户掏钱包刷信用卡的,这比什么都难。但是你了解了用户的心理后,这一切就看起来顺其自然了。

案例1:在你的卡余额是零的时候,怎么让银行柜员掏钱给你?

你可以脑洞大开下。

最后我只想到了一个办法。

用一把枪指她头或者拿一刀架她脖子上。

也就是创造一种恐惧。当一件事情不做的时候,他就会损失另外一样东西。而且,损失的东西成本更好。银行柜员清楚地明白,命比钱重要,他没有理由不给你足够的钱。

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交代一个背景事实:最近发生了很多起盗窃事件,这块地区治安比较乱。

制造一个恐惧心理:如果这事发生在你头上,你可能将损失你多年的积蓄。

最后的解决方案:你只要花300元买一个XX牌的保险箱,你的钱就安稳在怀里。

写营销文案也是如此。

你家的厨房,有着数以百计的细菌。入嘴的每一筷子,除了饭菜之外更有数不清的细菌病毒。你知道一个细菌的细胞在24小时内就能分裂形成800多万个吗?细菌给你的家人小孩带来疾病,比如腹泻、脑膜炎、肺炎、咽喉炎等各种疾病。

给家买一个XX牌的消毒柜吧。只要200元,就能杀死餐具上所有的细菌。

心里算盘一打。如果家里人得了疾病,200元都不够一个药瓶子。这让用户造成一种恐惧心理,用更小的付出去弥补更大的代价。

案例2:如何让月薪5千的白领把1万块投进P2P公司?

我可以把钱放进银行,甚至把钱压在床底下。

的确,不投资钱到P2P公司不会带来什么生命危险。投了,反而有一定的风险。那怎么办?一般我们会这么做,我们喊着利息比银行高的口号。利息高我也不来,我死也不来。

用户任何一笔开销,都来源于他的自我意识。我们要做的事情,就是投合他的自我意识。

当一个著名的投资人投了500万进这家公司,会发生什么情况?

如果一个专业的投资人都投了500万进来了,我一个理财菜鸟放1万块钱心理很放心。

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用户希望的形象:漂亮气质有品位有魅力

展现一个形象:明星们都在用这款香水

最后的效果:购买产品正好投合了用户的自我意识

这就像你路过一家理发店,理发师是给明星艺人剪过造型的。作为一个臭美的小百姓,把头上交给他们一万个放心。

案例3:如何说服男友选择香奈儿,拒绝低劣香水?

你和男友正在逛商城挑选化妆品,你看中了一款香奈儿香水,而男友却想给你买另外一款普通香水。

这时候怎么办?撒娇卖萌或者地上打滚,耍赖可不行。不买就分手,要挟万万使不得。结果,可能不欢而散。

如果这么说,情况就会不一样。

我不想用这款普通香水,跟我气质不搭。我想了下,我再喷点其他味道或许能够掩盖这种香水味。或许,我的朋友们根本分不清香奈儿跟这牌子的香水差别。

你的男友肯定会反驳你的观点,怎么用其他味道来掩盖香水味呢?这两种香水差别怎么区别不出来呢?连我一个男生都能闻出来。

很快,你的香奈儿就会到手了。

 

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发出一个警告:告诉用户,对手将会出现具有攻击的警告

发动无力的攻击:形容对手的攻击是苍白无力的且无法接受的

激发用户的防御:给用户一些应对措施,然后煽动他们去做强烈抵抗

这是一种类似于接种疫苗的方法。如果你要永久远离天花病毒,你就先要毒性较弱的病毒疫苗,你的身体就会产生剧烈的反应,形成了抵御天花病毒的抗体了。

营销也是如此!如果你想说服用户不要用对手的产品,你可以列举出一些力不从心的观点支持他们的产品,让用户形成强烈的抵抗。

最后摆出自己的优势,一二三点。

不管你有没有意识到,你现在已经有了不怕失业的资本了。目前来说,这些文案技巧能够保证你不会被炒掉,但是离我们的目标还有一段距离。之后,我们还要慢慢学习总结。

最后,给大家一个很有用的技巧。

收集1000条文案广告,尽可能多背下来。一次又一次,它们当中所运用的技巧就会浮出水面,出现在你的脑海里。

那时候,你就不再担心失业了,而要考虑到底去哪一家要挖你的公司了。

 

作者:黑小指

来源:休克文案(微信公众号)

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