编辑导语：现在是知识付费的年代，所以引申出了很多的培训机构，有一类培训机构主要为了赚钱，但是并不投广告，依旧可以带来收益，日子过得很舒服。本文将对这些赚钱的培训机构进行剖析，值得阅读。

编辑导语：现在是知识付费的年代，所以引申出了很多的培训机构，有一类培训机构主要为了赚钱，但是并不投广告，依旧可以带来收益，日子过得很舒服。本文将对这些赚钱的培训机构进行剖析，值得阅读。

五一期间突然想起来培训机构的盈利模式。我之前和投资人聊天，投资人说，创业可以分两种：一种是为了事业，一种是为了赚钱。我们所接触的培训机构，像起点学院，他们都是先事业，后赚钱。因为人们都是有需求，才延伸出来这些行业内知名的培训机构，然而这些机构赚钱能力还真不好说。

有一类培训机构是直接为了赚钱，做一些知识付费的方式，一两个人就开课，而且也会过的很舒服。当然，这种是不可能暴富的，但是收益比一般的上班族都要好很多，一年五六十万的收益还是有的。

然而大多数人都看不起第二类的培训机构，都认为他们在割韭菜，不可否认的是，他们在割韭菜的时候依然会产生一定的价值，不然也不可能生存到今天。

这两类的培训机构我都待过，今天主要剖析一下赚钱的培训机构，这类培训机构不投广告，但是依然过得很舒服。

一、专注

这类知识付费的公司，都会切入到用户的痛点，帮助用户赚钱，或者帮助用户获客。而这一类的方式也是现在的公司或者个人最短缺的技能。可以说切入了用户的痛点。引流算是现在的小微公司和个人创业者都喜欢做，但是又不会做的事情，因此切入这个赛道有足够的钱可以赚。

而且在各个平台上会不断的提升自己的专注度，把所有的账号设置统一的标准，头像，简介，在每一个平台上都能看到这个品牌专注的内容，久而久之就可以把一些用户吸引到自己的微信上。

我们来看一个账号在不同平台设置的个人介绍。

通过不同平台的专业性的塑造，把自己打造为专业人士。

除了这些平台的头像和个人介绍，还会通过内容来塑造自己的专业性，在不同平台上都在做相关的内容，内容一般分为两种，第一：个人的技能的介绍。第二：学生的案例包装。

他们在不同的平台，写着同样的内容，在知乎上写引流内容，在头条上写引流内容，在喜马拉雅上讲引流的内容，久而久之就成了别人心目中的引流高手。

二、坚持

很多事情在前三个月是没有结果的，这就要看个人是否可以通过长久的坚持把事情做下去。大多数只是变现的团队，从两年前已经开始做内容了，到今天才有了非常不错的成绩。

而且两年的时间内坚持一个方向，把自己的内容和业务做精细。而且也会伴随着互联网的媒介的迁移选择合适的内容呈现方式。

做知识变现的人，不可能布局一个平台，大多数的人都布局了三五个平台，现在主流的、非主流的，只要自己有精力就会入住。

知乎上面写文章回答问题，小红书上面写内容+图片展示自己，喜马拉雅上用音频来呈现自己的内容，只要是能够注册发布内容的渠道，这些团队基本上都开始做。

而且一个内容，无非是多了集中表现形式，其实并不是太累，还算可以。

在前两年的时候，大家都是通过内容吸引用户，到了现在的时代，大家开始做短视频吸引用户。做知识变现的人，紧随着媒介的变化跟随用户的喜好变化。

现在大家除了写文章之外，还开始做视频，从不同的渠道上吸引用户。而且也在一些平台上开始直播，比如视频号。通过直播的形式吸引更多的用户。

无论做那种形式的内容输出，他们都靠着一股子任性坚持下来了。

坚持半年可能大家认为你是骗子，坚持1年大家认为你不靠谱，坚持3年大家开始相信你是领域里面的专家。

三、引流

他们做了这么多内容，这么多平台，都是为了一个目的，给自己引流。因为他们都没有太多的资金砸广告，而且砸广告吸引来的用户也不一定太精准。

做了这么多内容，其实都是在研究平台的规则，如何能够轻松的、不封号的把自己的联系方式，光明正大的留在平台山。

不过，随着现在私域流量理论的成熟，大多数的平台也开始在打造自己的私域流量，如果你留下第三方的联系方式，大概率是要封号的。

规则很重要，最起码能够保证你有源源不断的流量来源。

常在河边走哪有不湿鞋，这些靠内容引流的人，不可能不封号，因此每个人手里都会有三五个账号，我可能还说少了。

他们开始在平台研究同行是怎么留下的联系方式，然后用小号测试平台规则，如果小号被封了之后就开始做新的账号，一直到账号不被封，并且在个人介绍、文章尾部等地方留下了联系方式，然后就开始通过这个账号，围绕自己专注的内容，打造核心的护城墙。

通过内容，以及平台的规则和在平台上留下的联系方式，用户阅读了内容之后，对账号的主理人自然感兴趣，而且有需求的用户还会主动联系对方，而且通过内容吸引到微信的用户都是精准用户。

四、转化

为了转化用户，任何一个知识付费领域的大佬，都会把自己的朋友圈打造成一个培育转化用户的圣地。

在朋友圈发的内容也会匹配自己的专业性的定位，每天都会分享一些相关的内容，再一次定位到自己专注的领域。而且每过几天就会发自己学生的成绩，通过学生案例从侧面证明自己的课程或者自己是真材实料的教学，而且也会有好的成果。

其实这正有需求的用户，通过看专业性的内容和学生的案例，有一天会产生心动，这也就是用户开始真正交钱的时候。

然后一下转化到最高的课程，转化率是偏低的，于是大多数的知识付费的人，又开始做一些低价课、然后转化为正式课。

那么低价课有198的体验课、698的初级课、以及1980的正式课程，而且每个课程都会有一个服务的周期，为了能够比较好的收益，现在的知识服务的服务周期为1年。过了一年之后还会有人进行续费。

阶梯性的付费模式，让学员有更好的付费体验，这些平台都是把用户转化为体验课，然后再去转化为正式课。

而且这一类的课程主打售后服务，因为他们学习了课程之后不一定会做，即使开始上手做了也不一定能做出效果，因此好的服务是这些用户都需要的。

而且续费对于知识付费来说更有价值，毕竟每年都不用付出都会有收入，辅导学员做出效果，或者让学员感觉物有所值。

通过这种方式，即使是1980的课程，群里大概也有400多人，一年的收入大概也有70多万，而且这种团队大概也就一个人，外加组建一个2-3人的小团队。

通过这种我们都想不到的方式，一个小的知识付费的团队也可以做七八十万的收入，而且这些钱基本上都进入了自己的腰包。

简单总结一下这套知识付费的玩法，选择引流或赚钱，大多数企业和个体户都缺少的技能，切入到刚需来做内容。注册很多平台的账号，如果自己没有想法可以通过观察竞争对手是怎么做的，然后不断的模仿并尝试。

跟上时代的媒体表现形式，比如内容、音频、视频等方式，不断的呈现自己的专业性，吸引更多的用户关注，并把用户引流到自己的微信。

通过朋友圈的方式塑造自己的专业性，通过学员的成就证明自己的知识价值，然后吸引更多的用户参与自己的课程，为了能够转化用户，开始了对课程分阶层的运营，先获取用户的信任，然后再转化为高客单价的用户。

知识付费的群体和培训机构还是有着很大的差异性，这部分用户在现在用户趋于理性的环境下，有可能会遭到其他人的质疑，但是这并不妨碍他们可以通过这种形式挣钱。

如果你也想通过知识付费赚钱的话，那么通过内容打造自已的专业性的ip，也会有你想不到的收益，前提你可以沉下心的坚持下来。

本文由 @运营官张沐 授权发布于运营派。未经许可，禁止转载

题图来自Unsplash，基于CC0协议