对于运营方面还想进一步学习的同学可以看看下面这一篇文章,相信会收获更多自媒体相关知识。顺势一提:以下内容更适合已经明确赛道领域,但没有搞懂自媒体内容运营逻辑、以及有产品想靠自媒体IP变现的伙伴阅读哦!

想必点开这篇文章的你,应该知道要在自媒体变现赚钱,那么就必须提供你的价值,解决别人的问题满足其需求。

今天七叔抛开价值服务先不说,现在只要做生意的个体或者公司,都知道要在互联网自媒体平台获取“流量”来匹配已有的业务放大变现规模。

那么,只要你做自媒体,就永远绕不过“内容运营”这道坎。

毕竟在自媒体平台里,内容就是流量的载体。

但是,99%的自媒体人做账号内容运营的第一步就错了!

一、爆款内容二创的误区

很多做自媒体砖家告诉你:

做自媒体账号内容先直接找几十个行业爆款选题内容做二创(还有模有样的配上几张一样的点赞过万同样的选题视频截图),就能轻松起号渡过账号冷启动期破万粉;

持续这样做就能破5w、10w粉丝,粉丝在手月入过万完全不是事!

感觉这么一说,是个人都觉得做自媒体内容运营,还真的是挺简单一回事儿。

其实,不然。这话误导了99%的想靠产品变现的自媒体人!!

看似砖家教会你做内容不要『自嗨』,要围绕用户感兴趣的方向做内容才能被流量青睐。

但是,你却不知道这爆款内容二创内容运营方法,更重要的是后面账号其他内容的承接,就这潜在的核心点却被绝大部分人给忽视了。

“毁掉一个人最快的方式 就是让他走捷径”实际上当你按照爆款二创的过程中,你会发现复制别人成功的爆款选题内容,账号涨粉看似短期成效可能还不错;

但同时你也成了别人的影子,迟早有一天会被二创爆款选题内容给反噬!

要么你变现的时候,总感觉人群精准没问题,但自己产品转化力很差,还找不到内容的具体原因(这话尤其针对已有产品,然后依靠做IP的自媒体人)

因为产品转化付费跟不上,你就会迷失了账号内容到底做什么方向能解决现状问题而头疼,甚至断更。

别问七叔怎么知道,因为七叔之前踩坑就是这么过来的…

为了找到问题的根源,但是当不能明确定位问题的时候,七叔建议找做的好的同行大咖来请教,因为他能做到领域头部,大概率你在走的弯路,他都已经解决了(七叔习惯解决问题方法是互联网信息检索、翻书、请教大咖)

俗话说:

“同行就是最好的老师”七叔特意买了认可的同行老师关于自媒体内容运营相关的咨询课程。相信聪明的人都懂,花小钱买时间的道理吧!

结合付费课程学到的知识以及实战的经验,总结出来的以上问题的根源是:

起号之前,没有清晰的内容定位。

内容定位这个词相信你也一点也不陌生,只是跟我一样都没怎么去重视它或者根本没有内容定位的概念。

用爆款思维做内容没有错,错的是你自己不能合理运用而已。

此外,你总觉得自己讲的就是行业用户关心的内容,足够吸引垂直粉,定位不定位无所谓。

其实,你还真的要有所谓…

你看同样是做短视频运营教学的账号都在做同一个领域的内容,有些人变现服务吸引个体IP,而有些人变现服务却吸引老板IP!

这说明了什么?

除了用户、商业定位因素,本质核心的还是内容定位问题!才让变现结果会有如此天壤之别。

重点:定位不定位相差甚远,『变现转化力』中间隔了十万八千里。

二、“内容定位”是什么意思

内容定位看起来是个抽象、有点虚的词,其实你把它拆解“内容+定位”理解就会清晰明了。

▶ 如何理解自媒体内容?

做自媒体内容是为吸引目标人群,以及某一事物的转化而服务的;所有可能吸引你目标人群的相关内容,以及能引起目标人群为某一事物转化的内容,都是你可以创作的内容方向。

▶ 如何理解定位?

在艾·里斯,杰克·特劳特的《定位》书籍里这样定义:

就是让品牌在潜在用户心智阶梯中占据最有利的位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。

当潜在用户产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。

所以『内容定位』可以用这句话来理解:

如何让你的内容在潜在用户心智中,做到差异化;让他产生相关需求时,就能联想到你。

例如,同样是做母婴领域,有些博主讲育儿经验为主,有些博主就讲育儿辅食为主。

决定内容定位差异化的关键核心点在于:核心目标人群定位+商业定位。

三、如何做好“内容定位”

内容定位并不是孤立的点,想要做好内容定位必须要由面到点的多维度考虑。解决了内容定位的问题,能让你变现效率上升远不止10倍。

接下来,七叔将从用户定位、商业模式定位、人设定位、再到内容定位,掰开了、揉碎了给你讲一一清楚里面的门道。

① 用户定位

用户定位简单概括就一句话:“就是产品面向的用户群体”或者说“这款产品是提供给哪类用户使用的”。

知道你的用户是谁?这点非常重要。

做好用户定位,是确定内容方向的大前提;

你要了解用户的特征,基于背景、目标去思考用户的行为、想法、感受。

以下是对用户进行多维度具体画像:当然,用户画像并不只是代表一个具体的用户,而是代表具有相同特点的一类用户。

  1. 基本特征(年龄、性别、城市、收入、家庭情况、兴趣……)。
  2. 角色特征(假如他是一个老年人,那么老年人有什么特征?假如他是一个老板,那么老板有什么特征?)。
  3. 行为特征(这个群体在操作时,往往会关注哪些信息)。
  4. 业务相关特征(与公司业务挂钩的一些特征)。

🔺该图源于网络侵删,仅供交流学习

如果用户信息足够,但你依然发现不了问题,这是为什么呢?

因为你缺少了同理心(不能站在对方的所处的场景下深刻感受)。

那具体人群画像场景化,应该怎么做呢?

例如:

目标用户是宝妈(可以再细分到全职宝妈还是职场宝妈)。

目标用户:职场宝妈。

年龄:20-30岁或31-45岁。

收入:月薪5000-1w,甚至更高,消费能力强。

学历:不定 城市:一线、二线,三、四、五线等。

上时间:基本全天,多集中于9点到24点,10点和19点为高峰期。

需求喜好:护肤,娱乐,八卦,美容,购物、自我提升、育儿经验等。

出没地点:小区,写字楼,购物商场,游乐场,儿童培训机构等。

痛点、需求、消费动机等等…

🔺该图源于网络侵删,仅供交流学习

而有了这些用户画像信息,可以帮助你更好的了解用户、更容易切换到用户视角思考不同场景下的问题。以及做到精准营销、个性化产品服务、内容触达!

②商业模式定位

即你通过什么方式给什么用户提供什么产品/服务(靠什么赚钱)。

通过上面已经了解了目标人群画像,就可以根据它来进行商业定位了。

就拿自媒体培训博主来说,大部分都是通过自媒体平台获取流量,然后在线上商城或者私域销售的方式,把培训课程卖给目标人群。

因为你所选择不同的自媒体平台,在平台规则和用户兴趣上会有差异,所以会导致内容定位在不同的平台存在一些偏差。(七叔建议你每个自媒体平台保持日常手刷垂直领域内容,感受领域热点动向)。

另外,产品服务尽量做到有明确的目标人群,最好细分做出差异化;因为越大众、门槛低的赛道,竞争往往越大。

③人设定位(IP化)

人设定位七叔更偏向于讲它是IP人物设定。如果你做泛娱乐领域可以不追求IP化,因为内容杂、受众广。

通俗点来说就是,你想让什么人看到什么样的自己,然后朝着这个方向去包装、营销自己。

一般从你是谁,什么性格,干过什么,能给用户提供什么价值等角度来呈现。

七叔建议IP人设是越贴近本人真实情况越好。

为什么做内容要考虑人设定位呢?

因为人设定位决定你该从什么视角去输出内容,也就是写文案中的切题视角。

一般人设定位可以选择:某个领域专家,行业新手(成长记录)、实战派、具体身份类创业老板等。

  • 容易增加信任感
  • 不断积累自身势能
  • 凸显账号内容差异化

当然,有很多成也IP,败也IP的现象。

做的好一飞冲天,但是哪怕一点失误都可能被IP给反噬。

谨记“不该做的,不该说的就别沾”;毕竟做成一个IP真的很不容易。

④内容定位

把商业定位、人群定位、人设定位整理清楚后,现在可以根据这些来做内容定位。

毕竟没有内容的灵魂,你的人设和商业在自媒体平台都将无法被呈现。

七叔这里结合课程知识以及自己的实战经验,总结下自己的内容定位方法:

  1. 列出你目标领域、目标客户可能的痛点、需求关键词,毕竟内容创作是为用户提供价值解决问题服务的。
  2. 在聚焦于你想做的领域以及擅长点,列出相关关键词。
  3. 组合以上两点的关键词,然后再凸出细分内容差异化定位区别于同行(这里只说内容类型差异化,不涉及内容呈现形式)。

简单举例下:

假如你的赛道选择是母婴领域,目标人群是宝妈,该领域的宝妈,痛点、需求细分关键词。可以有:育儿经验、孩子教育、孩子健康、孩子营养搭配、夫妻关系、亲子娱乐、亲子穿搭、美容护肤、个人成长、减肥、副业等等。(至于目标人群的需求关键词怎么找呢?第一,靠经验;第二,靠平台内容搜集)

而你想做或者擅长的方向是亲子穿搭,而服饰搭配、相关痛点、领域关键词。可以是:搭配技巧、穿搭风格、颜色搭配、休闲搭配、度假搭配、聚会搭配、运动搭配等等。

所以组合下两者,你的内容定位可以是:

在宝妈的痛点、需求关键词里面挑选出你比较熟悉的点且关注度高的内容领域,然后结合亲子穿搭内容。

不同类型内容需要做配比,因为每种内容承担的功能是不一样的,但是主要凸显亲子穿搭内容(即商业目标人群的筛选内容)。

人设定位+内容定位再结合后,你会给人印象是母婴知识博主,但是又好像跟别人不一样;你是母婴博主里面最会讲亲子穿搭的那个。

这样结合起来,你的细分内容定位是不是出来了呢,而且也不用担心每天找什么内容好。

此外,内容定位的关键还在于不同内容类型功能的配比,这是很多自媒体人做内容易忽视的点。

七叔特别说下:

做自媒体账号不管用户垂直还是内容垂直都是可以的,只要能吸引到你目标人群的内容都是好内容!

四、如何搜集内容素材

当你把内容定位清晰后,接下来就是内容素材搜集。

试想下当你有问题得不到解决时,你会往哪些方向寻求答案呢?

没错,大部分人第一反应就是微信搜一搜、知乎、度娘、抖音、小红书等等自媒体平台搜索答案。

所以搜集内容素材你可以根据用户痛点、需求细分关键词以及你擅长领域的关键词,优先在已经做的自媒体平台去搜索。

然后再看搜索内容排列结果,按照热门点赞数据优先进行相关内容素材收集。(关于用SEO工具怎么找关键词的长尾流量方法,七叔后续内容也会分享)

分析搜集到的内容选题都是从什么视角切入的,然后再依照你的人设以及经验出发从新的视角来切题创作。

说到做内容创作,七叔再啰嗦一句话:

一定要把内容结合人性弱点来思考创作,没有悟透的再多深究!

就按照上面说的方法操作,其实,你有永远都写不完的目标人群相关内容…

五、总结

看完以上内容后,你现在应该知道IP化内容定位就是在用户定位、商业定位、人设定位的前提下,做吸引你目标客户的内容方向,且凸显内容的差异化让用户对你打上印象标签,制造独特的用户心智。

这四者的关系相辅相成,七叔依据自身实战经验总结了一句话:

商业定位是龙头,用户定位是命脉,人设定位是抓手,内容定位是灵魂。

(七叔全网首发观点)

但是,做好内容定位就能很好的提高自媒体IP变现能力了吗?

并不是的。

内容定位,它只是你自媒体内容运营的第一道坎。

如果你想要做到高IP变现转化力,那么一定要在内容功能布局+内容流量策略上下足功夫!

那如何做好内容布局+内容流量策略打造一个持续稳定流量+高变现转化力的IP自媒体账号呢?

 

作者:老七,公众号:七叔创业圈子

本文由 @老七 原创发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 看完这篇文章,我对这个话题有了更全面的了解,作者的分析很有逻辑,很有说服力。

  2. 整理得还挺全,解读得也很透彻,值得一读。

  3. 小时候
    以为长大了
    就可以不用看成绩了
    没想到……长大了
    要看业绩……
    ;) ;) ;)
    做运营太难了。

  4. 优秀,值得我敲下键盘留个言!

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