自媒体时代,家具赛道也依然竞争激烈,这种靠手艺的内容产出,到底是谁吃到了红利?

从房屋翻新到卧室改造,一直以来,与“家”相关联的内容总是能够获得年轻人的关注与青睐。打开抖音、B站、小红书等内容平台,与家居、房屋相关的内容有着相当高的热度。

抖音话题#旧房改造播放量高达317.6亿;小红书上家居相关的笔记高达2955万篇,相关商品达到517万件,家居改造已经成为当下热门趋势内容,在这个过程中大量家居博主涌现。

无论是把都市生活中冰冷的出租屋装饰成温馨的“小窝”,还是把乡村中的老房子变成现代化的庭院,用户享受的是观看过程中的舒适解压,以及改造过后给人带来的强烈视觉反差。而对于博主而言,大量网友的围观给他们带来了流量,同时也带来了可观的商业空间。

当下,家居赛道呈现什么特点?哪些类型的内容更受用户喜爱?家居博主变现情况如何?家居品牌营销效果如何?

一、家居内容火爆,哪些类型更受欢迎?

从当下的内容风格来看,家居内容大致可分为爆改老房、装修干货、生活技巧、氛围感房间这四种类型,其中爆改老房比较容易勾起用户的好奇心,改造过程还能给人带来爽感,是目前所有平台都比较受欢迎的类型。

比如@在逃许师傅 主打一个人就是一只装修队,她花费3个月时间爆改父母30年的卧室,木工、电工、建筑师、设计师等各种工作无所不能,甚至她还为了悬浮床考了焊工证,超强的学习能力和动手能力让众多网友很是佩服。

家居赛道一片火热,谁吃到了内容红利?

图源抖音截

最终,@在逃许师傅 将原本昏暗、杂乱的卧室改造成中式风居所,呈现的效果不仅令父母满意,也得到众多网友的认可,“好牛,关键是审美在线,风格太喜欢了”“第一次见全能型选手,太厉害了,设计、油工、木工、电工的活都会干,还会画画”“女孩子做这些真太牛了,把我佩服到五体投地”……

类似的博主还有@野居青年,与@在逃许师傅 一人就是一个团队不同,@野居青年 是由三个年轻男生组成的乡村房屋改造团队,他们总是戏称自己是“基建狂魔”。从2017年发布第一个视频开始,他们就致力于亲自动手改造乡村土屋,从设计到装修都是一手包办。目前为止,他们已经改造了多个乡村小院,在B站收获了近71.6万粉丝的关注,视频点赞量超过653万。

图源B站截

并且@野居青年将他们倾力改造的第三个院子取名为“野青们的院子”,并作为民宿正式对外运营,吸引了许多粉丝的光顾。同时,他们也推出了许多带有乡村元素的文创产品,通过自己的影响力助力乡村经济增长。

同样走爆改路线的家居博主还有@海边有座房、@小鱼儿夫妇等,这类博主受追捧是因为他们传递的价值观,勇于打破现状,敢于挑战生活的另一种可能,改造过程中发生的趣事与房屋背后曾经的故事同样让人动容。

爆改老房主打的是改造前后的对比与反差,满足用户的猎奇心理以及制造爽感,而装修干货则强调内容的实用性,聚焦实际生活。

家居装修知识可以是已经装修好已经入住了一段时间,告诉大家装修避坑指南。也可以是正在装修过程中,教大家如何与装修公司打交道、如何选择装修板材、如何选择家具等,这类内容在小红书上颇受欢迎。

就比如@小奶桔 分享套内37平小户型装修经验,她的房子原本是一个中介办公室,而她记录了从买房到装修的全过程。视频中她整理了“施工过程中有哪些是容易产生增项的,如何避免?”“拱门的详细制作过程”“马赛克瓷砖的铺贴方式”“下沉浴室的做法详解”等干货内容。

图源小红书截

在一镜到底视频中,她展示了最终的装修效果,充分合理利用的空间布局搭配法式奶油装修风格,成为不少网友心中的梦想小家,拱门的床围设计更是点睛之笔,而她的装修设计也被许多用户借鉴。

装修干货的受众大多是有购房想法的用户,为未来装修房子提供参考,以及提前避坑。而生活技巧类内容则聚焦日常,致力于干净整洁的居住环境。

就比如@海边二狗哥 以精湛的收纳技巧折服众多网友,在其发布的视频中,“我老婆的收纳绝技藏物无形”“空间利用大师,挡板还能这么用?”“看不下去?!爸妈审美我来拯救”等内容不仅带来了很多生活小技巧,还引发了网友们关于生活方式、家居习惯的讨论。

图源抖音截

最后,氛围感房间这种内容颇受年轻用户的喜爱,通常这一类型的家居博主聚焦自己的独居空间,通过窗帘、地毯、置物架、床上四件套等家居用品营造氛围感,以较小成本实现生活环境较大改变,这种内容比较适用于租房群体。

家居赛道一片火热,谁吃到了内容红利?

图源小红书截

比如@温妮的房间 以绿植、书架、暖色系台灯、床边毯等家居用品营造氛围感房间,虽然面积不大,但却足够温馨与舒适,窗外的山景更是给这个房间增添了特色。@我有粉色小铲子 同样是分享自己的卧室布局,10平米的卧室虽然不大,但却简单又美好。

二、家居博主商业潜力如何?

在追求品质生活的过程中,家居类产品是人们优先考虑升级的品类。不论是新房装修、老房翻修,还是想要添置一些日常生活用品,人们都习惯于先去找家居博主,做一些攻略,这就意味着家居博主会随着整个家居行业的升级,迎来更多的机会与挑战。如果说,牢牢把握住用户的心,得到用户的信任,是博主们实现价值的通用密码。

对于家居博主来说,变现并不是一件难事,改造房屋的过程中会用到各个品类下的产品,这为此类内容的商业化发展带来了巨大的包容性。

生活改造类内容的广告植入十分自然,内部装饰用到的软装产品、智能家居产品、生活用品等都与这类内容有很高的契合度,种草过程往往不会被粉丝反感。

就比如@在逃许师傅 在打造零食房的过程中,她先是手工打造一个货架,之后隔出大大小小的空格用来收纳零食,为了使房间更加温暖舒适,她还安装了一个采暖炉,这正是品牌植入的产品,而在视频末尾,她还介绍了产品的功能,整个植入过程与视频内容比较契合,对用户的观看体验并没有太大影响。

家居赛道一片火热,谁吃到了内容红利?

图源抖音截

并且那些能够为生活增加乐趣的好物也能成为生活改造类博主种草的重要产品,无尘地毯、洗拖一体机、隐藏式晾衣架、自动嗑瓜子机……这些产品或实用或猎奇,能够快速抓住消费者的眼球。

房屋改造类内容让用户在精神上享受生活与逃离都市的满足感,通过种草的方式对一些低客单价的产品进行推广能够起到不错的转化效果,也迎合当下年轻人对于品质生活的向往。但从长远发展的角度来看,房屋改造类内容的投入成本与越来越趋同的内容形式,也让它的未来充满了未知。

除了广告植入,直播带货也是家居博主变现的一种方式,其中颇具代表性的达人是B站UP主@Mr迷瞪。他聚焦装修科普内容,通过“花30W测净水器,结果不如烧开水?”“洗烘一体毛屑收集能力有多大差别?”“全屋定制的配置怎么选?”等系列干货视频收获无数粉丝,而他通过顺应B站的商业化趋势成功开启直播带货。

随着B站用户年龄结构的变化,消费的内容也在变化,用户对家居内容及相关产品,释放出了庞大的消费需求,这为@Mr迷瞪 的直播带货数据爆发做了铺垫。去年双十一期间,他全渠道累计支付金额高达16.8亿,同比增速400%,一个人的战绩直逼遥望GMV的二分之一,他也获得了2023“年度商业影响力”奖项。

图源B站截

@Mr迷瞪 曾在采访中表示“B站对于装修和家居有需求的用户,大概会在4-5年之后达到10%的全社会平均值,选择B站,春天会在3到5年内到来,现在只是刚刚开始。”

而对于氛围感房间这一内容类别的家居博主而言,除了通常的广告植入,店铺橱窗也是常见的变现方式。比如@温妮日记WINNEIDIARY在小红书开通了店铺,主营自然系床品,目前已经上架了四款商品链接,不过从寥寥无几的销量来看,变现效果并不理想。

同样主打氛围感房间的家居博主@我有粉色小铲子 也在小红书开通了店铺,上架的商品也是床品。从内容来看,氛围感家居博主的场景比较单调,基本上都是自己的小卧室,这也意味着内容创作的空间比较局限,商业变现空间也容易触碰到天花板。

三、家居品牌内容营销现状如何?

随着家居赛道的火热,家居品牌也开始转变营销方式,通过家居博主投放、内容营销等方式撬动用户消费需求。

用户对家居内容类型的消费偏好不同,这也决定了家居品牌营销的突破点也各有差异。女生崇尚浪漫、温馨、舒适,以高颜值与情感共鸣是家居品牌攻克女性消费人群的关键点。男生则主打科技、品质,以硬核打造兴趣空间,质感与功能性是家居品牌打动男性消费群体的营销要点。独居人群更重品质体验,而合居人群兼顾实用功能与情绪价值。

以小熊电器为例,该品牌主打高颜值小家电,电煮锅、电饭煲、烤箱、养生壶等产品经常出现在家居博主的内容中,凭借精致小巧的外形以及较高的性价比,众多年轻女性用户被种草。

家居赛道一片火热,谁吃到了内容红利?

图源小红书截

再比如米兰纳作为索菲亚旗下聚焦年轻大众市场的全屋定制家居品牌,营销策略注重结合年轻人兴趣,下探体育、时尚、潮流、游戏等领域,从“TA爱玩、爱看、爱买”方方面面渗透品牌价值,全方位传递“有品青年家居”的品牌理念。

此外,家居品牌年轻化也是主流营销趋势。一方面,以林氏木业、曲美家居为代表的老牌家居品牌,通过视觉符号变化、启用年轻偶像代言等方式吸引年轻人注意,实现品牌形象年轻化焕新。另一方面,则是以大自然地板、海信新风空调为代表的品牌,将Z世代人群的兴趣内容(如露营、音乐节等)与品牌营销相结合,借年轻兴趣击穿圈层壁垒、实现精准获客。

总结来看,用户对家居内容的兴趣不断提升,多种类型家居博主的涌现,以及家居品牌对内容营销的重视,推动家居赛道热度不断上涨,对于博主以及品牌而言,只有精准洞察用户的消费需求,才能占领消费者心智。

 

作者:白羊;微信公众号:TopKlout克劳锐

本文由 @TopKlout克劳锐 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. :???: :???: :???: 拜读了

  2. 好希望有一天也能成为博主这样优秀的人。

  3. 以前吧,觉得行动力很重要,但后来觉得呢,意识更重要,毕竟你连意识都没有,往哪行动呢?后来呢,又觉得认知更重要,你认知不到位,怎么会有意识呢?后来呢,又觉得阅读和吸收很重要,因为可以提高认知;后来呢,又觉得,要想通过阅读和吸收提高认知,那行动力又很重要……算了,还是当咸鱼吧 :-P

  4. 刚从产品转运营,我是不是掉坑里了,看了这些文章,感觉做运营比做产品更难。事更多事更杂。 :oops:

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