「越是高级的东西，越是简单。」

简单的广告，会让产品高级起来。而高级感，总会让品牌脱颖而出。

无论是极简主义的苹果，还是性冷淡的无印良品，都在验证这个简单的大道理。

现在，华为也回归到极简主义的营销上。

以华为mate 20为例，有以下几个产品卖点：

1.超大广角；

2.超微距拍摄；

3.徕卡镜头。

私认为，一个产品卖点，就像是一个婴儿。

品牌对自己的产品了如指掌，像孩子一样熟知其性格和特长，甚至无条件的偏爱。

而在消费者眼里，可能就是三胞胎，傻傻分不清。对于「拍照盲」的我来说，华为mate 20这三个卖点投射在我脑海里是模糊的。

那么，如何把产品卖点成功推介给消费者？华为用的办法，采用单一的广告诉求，把每一个卖点放在最合适的地方和时间，然后简单地呈现出来。

1、结果简单，过程有趣

如果只是简单讲述卖点，那么「超大广角」的情景可能就是这样。

公司组织年会，然后在饭店里拉个横幅拍照。结果，横幅太长拍不全……

很明显，这种简单粗暴的结果，并不会带来高级感，取而代之的是无聊。

事实上，我们所见的高级，除了简单的结果，往往有着丰富有趣的过程。所以，看到了这个沙雕太空广告。

华为让“超大广角”有了一段幽默的成长故事/事故，在消费者心里留下了一道哈哈哈大笑的痕迹。虽然还是拍横幅的梗，但是故事过程的戏剧性让它有了灵魂。

最后，这个故事流淌多久，这个“超大广角”卖点就有多吸引人。

2、形式简单，内在丰富

如果单纯地简单，那么始终停留在表面。如果拍照只是为了拍照，那么它将毫无意义。

华为用了一组眼睛的海报，去表现「超微距拍摄」这个卖点。这种简单的形式，却是很利于内在情感的丰富表达。

IT工程师王茜

公交司机曹兵

京东快递员 俞正林

自费支教退休教师 杜洪军

希望热线咨询师邓莹莹

九零后手工银匠陈严枫

越清晰，就越能容易透过表面，看到人物眼睛里面的温暖、倔强、笃定和坚持。

「见微知美，以瞳观心。」

前半句，大概就是在说，世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛。看得越微小，就越能看到真正的美。这，是讲述产品超微拍摄的卖点。

而后半句，其实是在表达，透过一个人的眼睛，就能看到他的内心。这，则是在宣扬品牌的情感主张。不放过淹没在繁杂生活里的美好。

在简单的海报背后，包裹的是一个真实质感的灵魂。这种背后的力量，让华为更加高级可爱。

3、创意简单，洞察细微

创意再小，只要洞察够犀利，那么它就足以爆炸。而大创意，往往表面简单，本质上都经过反复推敲和打磨。

为此，华为发起了一个新摄像大赛，让读者感受华为Mate 20的强大摄像力！

在我看来，这组自然风光图和苹果的《三分钟》有异曲同工之处。一个用华为捕捉大自然的情感，一个用苹果拍摄回家的故事。

创意很简单，所见即所拍。直接用手机拍拍拍，把镜头下的相片呈现在眼前，连接着最直观的视觉感受。

而背后的洞察，是消费者的拍照水平跟不上日益增长的美好需求。华为这组相片左下角处的水印，就是解决这种矛盾的办法。

不会调色彩变焦距，不经常带着单反出门，没关系，只有一部华为mate 20也一样的。拿着华为mate 20，等于随身携带了一个摄影师。

毕竟，会拍照才是当代社交最好的礼仪。

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近一段时间，华为的广告越来越简单。把一个核心讯息，传递得很清晰。

这种简明扼要，投射在消费者的感官上形成一个高级的华为。因为简单，就是生活的主调。

就像梭罗在《瓦尔登湖》中所说的——

把一切不属于生活的内容剔除得干净利落，简化成最基本的形式，简单，简单，再简单。

也就是说，当你的品牌越简单，那么它在生活中就越随处可见。

作者：黑小指，微信公众号“休克文案（ID：SHOCKCW）”

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