通过和《这！就是街舞3》更有深度和广度的内容合作，小牛电动成功搭建了渗透年轻圈层的对话路径，用新潮、年轻、活力等极具差异化、个性化的品牌形象标签，收割了年轻人的喜爱，在电动车市场竞争中占据绝对优势。

作者：黄毅

来源：公关界007（ID:PRCN007）

得年轻人者，得天下。

这届品牌，为了积极地向崛起的年轻一代靠拢，俘获年轻人的芳心，可以说煞费苦心，使出了浑身解数。

然而这届年轻人，却实在不好收编。个性鲜明，追寻潮流，兴趣多元，这意味着品牌的营销玩法必须有趣、有料、好玩，才能吸引年轻人的注意力，赢得他们的支持。

在近日收官的《这！就是街舞3》总决赛上，一支中插广告引起了我的注意。从空旷的练舞房，到狭窄的楼道，再到喧闹的街头，都能看到一群热爱跳舞的舞者，而直到最后“回到街头，这很小牛”的slogan露出，我才发现，原来这是小牛电动的广告。

一个电动车品牌的广告能够如此年轻、潮酷，确实非常少见。小牛电动则通过在《这!就是街舞3》的这场植入广告，树立起了差异化的品牌形象，让年轻人看到了品牌与潮流同行、与年轻为伍的一面。

一支有态度的广告片，一次与年轻人的价值共情

随着消费观念的不断升级，现在年轻人的消费需求，早已经不是为了满足最基础的功能需求，而是希望从消费中彰显个性，表达生活态度，找到价值共鸣。

所以，品牌在营销中和消费者的沟通点，同样需要升级到价值和情感层面。我想，这也是小牛电动拍摄这支中插广告的目的所在。

每个人

都应该有一些坚持很久的东西

一些能够瞬间点燃自己的东西

律动速度 对抗 热爱 成为焦点

这次真正的回归街头

回到街头 这很小牛

整支宣传片，文案，表达的是年轻人对梦想的热爱和坚持，能让人感受到一股热血；画面，则是在舞者和小牛电动车的交替呈现中，让“回到街头”的主题传达更加鲜明、新潮。

小牛电动车的性能有多好，技术有多强，这些信息卖点都无需体现，消费者能从片子中感受到的，是小牛电动和自身的生活理念、价值追求相契合的品牌态度，是一种与年轻人对话的真诚姿态。这样一种品牌诚意，足以打动年轻人群。

而街舞这一元素，在整个信息传达中起到了相当关键的作用。起源于街头的街舞，彰显的是自由、随性的人生态度。驰骋在街头的小牛电动，同样能带给年轻人肆意洒脱、无拘无束的体验。

“回到街头，这很小牛”的主题，可谓一语双关，让小牛电动和《这！就是街舞3》的这场跨界联动，从元素到理念都实现了高度契合，从而真正地让品牌价值渗透到年轻人心中。

联合实力舞者深度合作，全方位渗透消费场景

当然，对于《这！就是街舞》这一综艺IP，街舞是内容的核心，但更让观众疯狂和心动的，其实是节目中的每一个舞者。每一位舞者的舞蹈风格、鲜明个性，才成就了《这！就是街舞》连续三季的精彩。

小牛电动邀请到了《这！就是街舞3》两位兼具人气和实力的舞者@AK東-EASTSENDOX 、@佩奇的弟弟-乔治作为品牌代言人，并推出了一系列有趣的social玩法，构建起品牌和消费者的多元触点，多维度地展现品牌年轻化的一面，呈现品牌的“街头感”。

为此，小牛电动出街了一组以“回到街头，这很小牛”的主题海报。

整个海报风格非常潮酷，文案也非常有态度，“不吹空调，吹风”、“不做路人，做焦点”、“不刷手机，刷街”、“不晒自拍、晒太阳”等短小精悍地传达出“回到街头”的小牛电动，给人们的生活带来的与众不同的精彩。

同时，小牛电动在广州、深圳、南京、杭州等众多城市的地铁站进行广告投放，以极大的视觉冲击力彰显品牌“回到街头”的主张，使品牌真正地深入到消费者的生活场景，提升营销传播的话题声量。

小牛电动还在微博发起了“这很小牛”街头挑战赛，号召消费者走上街头，成为街头玩家。

用户可以带话题#回到街头，这很小牛#发布原创微博，微博中需要包含小牛电动的元素（如小牛LOGO手势、小牛电动车、小牛车模型等）和街头场景，就可以成功参赛，有机会获得丰厚奖品。

很显然，“这很小牛”街头挑战赛可以让消费者在social互动中，进一步感知小牛电动和街头场景的关联度，并加深对小牛电动品牌符号、品牌文化的记忆点。尤其是小牛LOGO的手势，则是品牌和街舞的巧妙融合，用街舞的潮流气息强化品牌年轻、活力的形象。

到底如何成为街头玩家，@AK東-EASTSENDOX 、@佩奇的弟弟-乔治更是起到了示范带动的作用，比如@佩奇的弟弟-乔治拍摄的这支bboy花式带头盔的短视频，就非常有趣、生动地体现出了玩转街头潮流的快乐。

相信小牛电动通过这一系列有话题、有声量、够social的营销动作，可以让品牌“回到街头，这很小牛”的传播主张更深刻地打入消费者心智，树立起年轻、新潮的品牌认知度，提升品牌在年轻人中的影响力。

面对Z世代，品牌要先发制人

“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》一书中这样写道。

在品牌年轻化营销的浪潮下，嗅觉灵敏、先发制人的品牌，早已进入到年轻圈层，和年轻人打成一片，斩获了新一代消费主力军的支持和信赖。后知后觉者，则只能用更高的营销成本，来赢得年轻人的认同。

对于小牛电动和《这！就是街舞3》的合作，还有一个值得一提的细节，在节目开播前的新闻发布会上，小牛电动以1200万的价格竞拍下了总决赛创意中插第一顺位的广告口。这足以看出小牛电动希望借助《这！就是街舞3》打造品牌年轻化形象的信心和决心。

而事实证明，通过和《这！就是街舞3》更有深度和广度的内容合作，小牛电动成功搭建了渗透年轻圈层的对话路径，用新潮、年轻、活力等极具差异化、个性化的品牌形象标签，收割了年轻人的喜爱，在电动车市场竞争中占据绝对优势。

我相信，“回到街头”的小牛，也已经走进了年轻人的心里。

作者：黄毅

来源：公关界007（ID:PRCN007）

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