导语:说到王老吉大家都不陌生,相信很多人都喝过,毕竟是饮料届的老大哥的。但是,你听说过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗?本文就为大家来揭晓一下王老吉姓氏图腾罐做对了什么。

各位应该都喝过王老吉吧?

那你喝过李老吉、张老吉、胡老吉、潘老吉、欧阳老吉吗?

不要以为这是冒牌货,它们都是王老吉正规出厂的产品。

临近农历新年,给大家分享一个最近接地气的产品营销案例——王老吉姓氏图腾罐。

也是村长在十里村付费社群分享的一条内容,我单独拿出来,和大家一起分享一下。

王老吉在2021年12月底推出了一个活动,即用户可以购买带有自己姓氏及图腾文案的红罐凉茶,一箱12瓶,一共99元。

目前一共上线了112个姓氏的图腾罐,只要在淘宝王老吉旗舰店下单即可购买,但因为人数抢购人数过多,目前下单至少要等到过年前才能发货了。

因为这个有意思的产品,也使得它快速登上天猫饮料热销榜第一位。

那我村长就和大家一起来聊聊,王老吉姓氏图腾罐在这次产品营销中,做对了什么?

一、王老吉姓氏图腾罐

为什么被疯抢?

1. 产品定制化

目前王老吉姓氏图腾罐在淘宝旗舰店的销量已经超过了10万+,而常规的红罐王老吉月销量才1000+。

为什么?

因为红罐王老吉随处可见,路边的小餐馆,楼下的小超市,社区团购的小程序里都可以买的到,没用任何的稀缺性。

但是个人定制化的王老吉凉茶,是独一无二的,不仅需要抢购预约,而且喝完还不一定能买得到。

2. 产品社交化

你会因为买了一瓶王老吉而在朋友圈炫耀吗?

你会因为客户到你家中吃饭,而和客户一直讨论你买的一瓶王老吉吗?

完全不会,因为它太普通了,没有任何的话题性。

而带有你姓氏的李老吉、张老吉就不一样了,摆上桌子就成了焦点。

你会把它分享到你的朋友圈、微信群,你也会在线下朋友圈聚会时特定带上几瓶去分享。

你看看,原本普通的产品,成了谈资和身份的象征。

3. 礼物场景化

为什么姓氏罐在现在火起来了?

一个核心的原因是过年前后的欢聚喜庆场景。

其一公司团建、小组团建,家族聚会、同学会、商会等等。

其二团拜会、走亲戚、过年、元宵节等。

在这些场景中,红罐+姓氏罐就成了天然的聚会、礼物选择。

相比那些常规的送酒送奶,对于被送的对象来说,在心理上可能会觉得更加快乐,也能感受到送礼者的心意。

4. 产品内涵化

如果只是纯粹的在瓶罐表面加上姓名氏,虽然有了独一无二的属性,但还不够有文化内涵。

如何激发用户对产品的拥有感,姓氏图腾是另外一个诱因。

每一个姓氏的图腾是什么样的?

每一个图腾的背后有什么样的内涵?

如何在向客户送礼,和朋友交流的时候,把姓氏罐上的文化内容说出来?

这就是姓氏图腾罐的另一个加分项。

那么王老吉通过此番接地气的操作,对于王老吉的来说,有什么样的好处呢?

二、王老吉姓氏图腾罐

带来了什么?

1. 产品溢价

原本普通的24罐箱装的王老吉在网上只要六七十块钱就可以搞定了,一瓶还不到3块钱,和普通的饮料无异。

姓氏罐王老吉12瓶的价格是99元,你看看,一瓶的价格直接超过了8元。

因为产品的定制化属性,用户愿意为高价值买单。

2. 认知再造

在绝大多数消费者的眼里,买王老吉和加多宝其实没有本质上的差别,更重要的一点是,用户对于这类产品的感觉上是呆板的,和年轻化、定制化、社交化的场景完全不沾边。

但正是因为王老吉这种敢于突破传统认知,定制互动的做法,会让一部分用户产生认知改观,哪怕它极其微妙。

刚才我们把王老吉的这次活动给夸了一顿,那么我们再来说说它做的不好的地方。

三、王老吉姓氏图腾罐

有哪些值得改进的?

1. 没有主动营销

其实王老吉姓名定制罐早在几年前就已经有了,只是很多人不知道而已。

在王老吉的官方小程序上面,大家就可以自己定制,不需要排队预约。

就像这次姓氏图腾罐一样,除了官方在公众号、店铺上做了曝光外,其他的主流媒体、社交渠道、明星主播等等,都没有姓氏图腾罐的影子。

反而是一些会员自发的在宣传。

如果但从营销的角度来说,这个事件的营销是自发的,并没有系统性的进行宣发。

2. 没有利益绑定

姓氏罐完全是用户觉得好玩,有意思,再加上官方自由渠道的一些曝光,带来了一些销量。

但如果要把这个有意思的活动去放大的话,除了外部找媒体达人渠道做品宣外,其实还可以利用已有的下单用户来做分销的激励。

99元的姓氏罐,给30% 的奖励的,对于推广者来说,就有了足够的动力了。

或者说每个用户推荐成功几个人定制,就可以额外获得姓氏罐的奖励。

相信有这样一些营销活动的支持,姓氏罐的产品营销将会做的更好。

3. 多样化产品承接

你以为王老吉就只有姓氏图腾罐吗?

其实不然,王老吉还有萌宠定制罐、新婚大吉罐、周岁、白天、满月大吉罐。

但这些定制化的产品,你是不是也是第一次才听到?

本来这次的销量算是不小的,预计可以达到百万笔订单。

那么曝光量就更为惊人的,而王老吉在其他定制化产品的承接上是不够充足的。

如果把这些产品的衔接做好,会在许多用户的心目中树立一个定制化、节日化、礼品化的新认知。

四、王老吉姓氏图腾罐

带来的赚钱启示。

好了,说了这么多王老吉,那我们到底能从这个案例中获得什么赚钱的思路呢?

村长分享两点,仅仅是帮助大家开开胃,醒醒脑,各位可以以此来延展。

1. 赚信息差的钱

正如村长刚才所说的,在你的朋友圈中,绝大部分人是不知道王老吉还有姓氏图腾罐的,他们也不知道王老吉还有生日、婚宴、周岁等大吉罐的定制产品。

那这不就是一个商机吗?

王老吉的渠道卖99元,那你卖129、149也不是不行的。

比如你朋友圈做个限量活动,定制一套吉祥罐,限量100份,稍微有点号召力的,一定就卖出去了。

当然,这只是小钱,纯当做靠信息差赚钱测试而已。

2. 赚定制化的钱

既然王老吉的定制罐可以从3块钱卖到8块钱一瓶,那么为什么你不能把加多宝、可口可乐、旺仔的饮料也定制化一下?

比如加多宝、可口可乐都有金罐就是很好的寓意,而可口可乐的定制一直是一个闷声发财的小生意。

淘宝某卖家做可口可乐定制易拉罐,价格从20多到400多不等,月销量超过7000笔,这不就是一个月入三五万的案例吗?

所以各位完全可以利用名牌产品本身的影响力,去做一些定制化的事情,而饮料只是其中之一。

这里顺便再分享一个村长付费社群中一个私密的生财案例,也是和定制化相关的。

大家还记得我们上小学的时候,经常会用到铅笔吗?

父母亲一买就是十几只,但我们经常会把铅笔给丢失了。

另外,你如果直接送给孩子一把铅笔,他可能没有任何的感觉。

那么赚钱的思路来了!

我们能不能在铅笔尾端的表面,都直接给孩子进行姓名、寄语的定制呢?

为了方便大家理解,我们直接看这个图片吧!

具体的我就不再深入了,我就告诉大家一个数据即可,做这种铅笔光刻定制的抖音店铺。

不仅把原本9.9一盒的铅笔卖到29.9,而且销量最大的店铺已经卖出了20万单了。

之所以延展来分析这个,核心不是让大家去卖铅笔,也不是去卖定制罐。

是想告诉大家,我们在日常学习中,看视频、看文章、看案例,不能仅仅停留在我看过了。

而是要有举一反三的能力,通过学习来思考,这件事情是不是可以运用到自己的项目身上,否则看再多的案例,听再多的故事,都是赚不到钱的。

 

作者:村长住在十里村;公众号:十里村

本文由 @村长住在十里村 授权发布于运营派,未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议

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评论( 8

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  1. 营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。

    受教了! :???:

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  2. 说的很详细,涨知识了

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  3. 半个运营,欢迎点评 产品研发期:沟通能力,理解能力,用户画像,造势 产品迭代期:规划能力,用户分析,数据分析,行业趋势,关注利用热点,突发情况处理能力,数据变化应对策略

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  4. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

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  5. 你要一定要记住,长得好看是不能当饭吃的,非常好看可以。

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  6. :| 我来留言催更了

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  7. 每当你想批评别人的时候,要记住,这世上并不是所有人,都有你拥有的那些优势。

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  8. 读过这个楼主很多文章,确实都还不错,感谢,加油。

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