企业的目标永远是销售，而品牌就是实现可持续、超额利润销售的战略武器。本文就和大家聊聊关于品牌的价值和意义的话题，明确品牌的价值和意义，感兴趣的小伙伴快来看看吧。

昨天连轴开了五个项目会议，会议结束，已接近凌晨，思来想去，今天就和大家聊聊关于品牌的价值和意义的话题，明确品牌的价值和意义，希望能够坚定不少企业做品牌的决心和定力。

打造品牌，管理品牌，为的是获得顾客的品牌忠诚度、形成品牌联想、扩大品牌知名度、增强顾客的质量感知、强化品牌背书。但从眼前KPI的角度来说，打造品牌是为了销售，并且是为了可持续的、能带来超额利润的销售。

品牌不过是实现可销售的最有力手段。企业的目标永远是销售，而品牌就是实现可持续、超额利润销售的战略武器。只不过当企业在市场上通过长期的营销、传播行为，在消费者心目中实现了结晶。这时消费者就会说，你是一个品牌。明确了这一目标，我们来聊聊品牌的意义。

一、增强识别

品牌的英文单词 brand ，源出古挪威文“ randr ”，意为“烧灼”“烙印”。游牧时期，人们用烧红的烙铁在牲口背上烙上标志，以标记自己的财产所有权，从而与他人的同类物品区别开来。到了中世纪的欧洲，手工艺人也用烙印标记自己的产品，便于顾客识别产品的产地和生产者，从而形成了最早的商标。

所以品牌最初的作用，就是用来区分，识别，证明所有权。一句话概括，“我们不一样”。品牌使自家的产品与他人的区隔开来，使产品从竞争中脱颖而出。

二、建立信用背书

品牌的第二大作用是保证品质，打消疑虑，向消费者提供信用背书。当你在超市货架前挑选商品时，有两个产品，一个你完全不认识，一个你听说过它、看过它的广告。那么绝大多数情况下，你都会毫不犹豫选择那个你熟悉的产品。因为熟悉使人产生信赖感。

在上个世纪的黄金年代，很多企业只要请明星代言人+央视投放广告，就会引来销量飙升，消费者竞相购买。因为在很多人心目中，都存在这么一条朴素的消费心理：既然你能够在央视打广告，请得起代言人，那你的品质肯定没问题。能请代言人在央视打广告的，都是大品牌。所以，请明星代言+拍 TVC 投央视，一直都是传统品牌打造最重要的手段。因为央视国家级媒体、明星在给这个品牌提供信用的背书。

品牌的存在，也在证明企业所做的不是一锤子买卖。如果你买的产品出现了什么问题，那么你肯定能够找到它。而不是企业卖一次东西给你，就跑路了。事实上，品牌的影响力越大，企业的社会信用成本也就越高。万一产品出现负面新闻，对企业造成的伤害也就越大。因为你是万众瞩目的品牌。

三、创造议价

企业打造品牌，一方面是为了实现更大的销售，让更多消费者知道并且购买，而且是持续性购买。另一方面就是为了卖出高价，带来超额利润。前者是量的要求，后者是质的要求。

早些年很多消费者买完车，第一件事就是抠掉车标，换上大众、奔驰、宝马的车标。以至于很多国产车 4S 店还为车主提供换标服务。车还是原来那台车，换个车标就更值钱了？这就是品牌的溢价作用。

同样的矿泉水，装进农夫山泉的瓶子卖你三块半，装进依云的瓶子就能卖你十八。当然农夫山泉的水和依云的水有区别，但消费者显然不会为了物理层面的一点区别就多掏 15 块。主要还是品牌在起这个溢价作用。

除了功能层面的价值，品牌向消费者提供身份认同和地位标签、为消费者带来情感和精神上的认同和满足，审美上的享受。

坚定信心做品牌，因为做品牌是企业性价比最高的投入，投入越多，品牌资产累积越丰厚。

作者：刘逸春

来源：微信公众号“刘逸春的品牌商业创新（ID：shangyeyiguohui）”

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