12月17日,毛毛姐和他手忙脚乱的直播间登上抖音热榜第一。这位知名搞笑视频达人向直播带货的转型之路,是怎样走向成功的?本文分析了毛毛姐的直播数据与直播间特色,试图找出他的“流量密码”,希望对关注抖音、直播带货的你有所帮助。

走红4年后,头部搞笑短视频达人——“多余和毛毛姐”又火了,这次不是因为爆款视频,而是因为直播带货。

12月17日,毛毛姐因为一个人在直播间带货,没有助播、没有工作人员,他一个人讲解产品、上链接、收产品,忙得手忙脚乱,却因此登上抖音热榜第一,还引来十几万人围观。

在接下来几天,毛毛姐继续保持开播,除了自己,他还叫上了公司的保洁阿姨。一个“乱糟糟”又极具喜感的直播间就这么开播了,没想到网友却十分买单:开播10分钟引近30万人观看,多个链接秒空……

无心插柳,毛毛姐却突然打开了新的流量密码?他会成为下一个现象级带货主播吗?

一、一人撑起千万销售额:一个人撑起一场直播是种什么样的体验?

12月17日晚,抖音头部搞笑达人@多余和毛毛姐的直播间里就上演了这样的一幕:毛毛姐穿着一条围裙,一个人孤零零的站在镜头前,向观众讲解和演示产品。在他的身后是年货节日氛围满满的红色布景,这与毛毛姐的“孤独”反差强烈。

这并不是什么新的直播形式。12月17日,毛毛姐在抖音发布了一条视频,他表示,自己的直播团队成员都病倒了,目前只有自己还是健康的,因此不得不独自直播。

“二十多个人的团队现在只剩下两个,另一个人是管售后的。我今天(直播)要一个人上链接,一个人讲品,要一个人摆样品,一个人放音乐,还要一个人煮火锅”。

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

就这样,毛毛姐成了“天选打工人”,并在当天晚上7点独自进行直播。

在直播卖火锅时,因为没有足够的人手,毛毛姐有些分身乏术。而弹幕里的网友更是不断提醒他:“火锅干了加水,火大了关火”,手忙脚乱的画面让人忍俊不禁,节目效果拉满。

然而,没想到的是,毛毛姐的这场直播却意外吸引了大批观众,网友纷纷跑到其直播间看他直播。面对突如其来的流量和网友的热情,就连毛毛姐自己都感到震惊,嘴里一直说着“好多人啊”。

随后,#毛毛姐一个人直播心酸又好笑 的话题登上抖音热点榜单第一名,话题热度高达1000多万。毛毛姐在视频中称,“十几万人跑到直播间笑我”。

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

据飞瓜数据显示,在12月17日这场直播中,毛毛姐的直播间观看人次达到940.5万、最高在线人数12.5万。其直播间销量10-25万,销售额为1000-2500万,突破了自己开播以来的最高记录。

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

据观察,毛毛姐的直播间平均客单价较低,为52元,主推食品饮料、生鲜、美妆、个护家清等品类,大部分产品价格在200元以下。其中,售价149元的“百草味坚果礼盒”、399元的“Olay玉兰油水乳套装”、以及98元的“轻元素青汁”单品销售额均超250万。

值得注意的是,数据显示,毛毛姐近3个月进行了63场直播,共上架897件产品。但是,在12月17日之前,其直播间最高观看人次仅为180万,单场最高销售额未突破过千万。

可以说,相对于团队的精心策划,这场由毛毛姐“孤军奋战”撑起的单人直播取得的成绩反而更加亮眼。

二、解锁新的“流量密码”?

除了最初因为“一人支撑起一个直播间”而引起的关注外,毛毛姐还让公司的保洁阿姨加入了自己的直播间。没想到,阿姨的加入让直播间的热度再创新高。

12月18号的直播中,毛毛姐请阿姨来直播间帮忙,这场直播的观看人数再创新高,达到1114.5万、最高在线人数19.3万。在近几日的直播中,毛毛姐的带货销售额均超过1000万。

如今,毛毛姐直播间的热度还在持续。

12月22日晚上8点,毛毛姐和阿姨出现在直播间里,开播才几分钟,还没上第一个链接,直播间的在线人数就超过了10万。开播十分钟,在线人数超过了26万。

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

评论区里,网友疯狂地刷“阿姨阿姨”、“一姐一姐”。

毛毛姐和阿姨的互动也让人忍俊不禁,两人互相测体温、玩梗,大部分时间都是毛毛姐在说,阿姨只是安静地坐在一边,毛毛姐还给阿姨敷面膜。而在阿姨因为敷面膜而没说话期间,网友也一直在刷“一姐在后面干嘛”“阿姨要睡觉了”“给阿姨磕点瓜子”……

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

不过,不同于其他直播间充斥着“123上连接”和“买买买”,毛毛姐的直播间显得过于安静,连毛毛姐自己都吐槽:“我们这个直播间乱七八糟的,我们就是聊天,顺带卖个货。”

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

但就是这样的不刻意吸引了网友。他们除了在评论区积极互动之外,“买买买”的手也没停下,洽洽瓜子、维达纸巾、欧莱雅面膜等产品,几乎是刚上链接就秒空。

据飞瓜数据显示,近半年,毛毛姐一共直播了123场,几乎已经是常态化直播的节奏。不过,在因为这次“一个人直播带货”事件而受到关注之前,他的单场带货销售额几乎多在几十万,鲜少超过百万,直播间在线人数多为几千人。

这次的突然爆火,让毛毛姐再次握住了流量密码。走红4年、开启直播带货两年多,毛毛姐迎来了自己直播带货生涯的高光时刻。

12月22日八点半,毛毛姐开播半个小时,已经跃居带货总榜第2名,仅次于东方甄选。他会借此成为新的现象级带货主播吗?

三、走红4年后再“翻红”

2018年,多余和毛毛姐凭借一句“好嗨哦,感觉人生已经达到了巅峰”迅速走红网络。标志性的橘红色头发、搞笑的贵州普通话、夸张魔性的笑声、浮夸的动作神情和接地气的剧情内容,让毛毛姐迅速吸引了大众的眼球,在3个月内迅速涨粉近两千万,一跃成为千万级网红。

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

然而,曾经的现象级网红也没能逃过难以持续走红的局面。

2022年6月24日,毛毛姐发布了一则短视频,正面回应账号掉粉。不过,目前该视频已经被删除。

他在视频中表示,自己的抖音粉丝从巅峰时期的3400万到跌破3000万,粉丝最多的时候是2020年的3450多万,两年掉粉300多万,再加上平台清粉的80万,他两年掉粉450万。

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

有人将他掉粉的原因归究于开启直播带货和短视频内容质量。

毛毛姐最早的直播带货记录可追溯到2020年的11月3日,毛毛姐以1819万元预估销售额位居当天抖音带货榜第三名。当时,许多短视频达人纷纷向直播带货转型,毛毛姐也不例外。

然而,在之后很长一段时间,毛毛姐的直播带货并未激起太多的水花。反而是在今年发布了这个回应掉粉的视频之后,他说道:“今年尝试了自己想做而没做的事情:直播带货,效果还不错。”

短视频达人转型直播带货往往容易遭遇水土不服,尤其是毛毛姐这样的搞笑达人,观众习惯了他在短视频中扮演的角色、表演的剧情,一旦视角切换至直播带货,起初会让许多观众无法适应。

毛毛姐再度火了?1个人带货上千万、开播10分钟26万人在线

有网友表示:“他本来就是做泛娱乐起来的,现在开始做直播带货,肯定会洗掉一批非精准粉丝,对他来说非常不亏。”

毛毛姐也并没有被掉粉劝退,反而一直保持着高频的直播带货,直到这次意外爆火。

如今,毛毛姐再度翻红,在直播带货领域真正站稳了。但接下来,毛毛姐如何承接下这份流量、网友们的热情又会持续多久,还有待观察。

 

作者:小龙果

微信公众号:新播场(ID:New_bc)

本文由 @新播场 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

 

登录后参与评论
给作者一些鼓励吧!
等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
对你的作品崇拜!
反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 我刚进职场的时候,按照领导安排的任务完成,持续几个月后发现和同行差距很大,这个时候我意识到自己可能是青蛙效应的那只青蛙,把青蛙丢进油锅,青蛙是会跳出来的,而把青蛙放温水,青蛙是会被煮,所以我开始给自己寻求工作外的目标,尝试跳出舒适区,最终自己得到了积累。

  2. 也没什么,怎么就被感动了呢

  3. 感觉运营就是个苦逼活

  4. 没有休息,没有节日,没有周末,日日夜夜,希望能不断磨出好内容,对得起自己。 8-)

  5. 创新思维,新事物的接收能力。不管经不经通,十八般武艺都要会。

  6. 好希望有一天也能成为博主这样优秀的人。

收藏
评论
返回
营销日历12月03日 更多
国际残疾人日
1910年霓虹灯在巴黎汽车展上首次亮相
1919年法国印象派大师雷诺阿逝世
1994年Playstation成立
加入圈子
全栈运营交流群
加入
抖音运营交流群
加入
小红书运营交流群
加入
视频号运营交流群
加入