随着越来越多的人开始加入直播领域瓜分市场大盘,如今的抖音直播带货不仅要拼出售商品,还要拼出售内容。而就在今年1月,一位抖音黑马主播米叨叨杀出重围,位居抖音带货榜单第三名。米叨叨是如何做到的呢?我们一起来看看吧。

俗话说:“铁打的营盘,流水的兵”,这句话用来形容抖音的算法推荐机制恐怕再合适不过了。由于抖音采用算法推荐机制,很多新锐主播都有杀出重围的机会。今年1月,抖音黑马主播米叨叨凭借着累计带货1.32亿的GMV,位居抖音带货榜单第三名,战绩仅次于交个朋友和东方甄选。

单场GMV吊打小杨哥,黑马主播米叨叨有哪些杀手锏?

热浪数据显示,米叨叨1月份在抖音一共开启了15场直播,上架商品740件,单场最高观看人数高达508.9万,场均观看人次227.8万。但在粉丝方面,米叨叨并不占优势,虽然她的GMV业绩登顶前三,但米叨叨1月仅涨粉53.2万,目前,米叨叨在抖音共有168.1万粉丝。

尽管米叨叨没有扎实的粉丝基础,却多次创下了上千万的GMV。米叨叨究竟掌握了哪些带货密码?她的直播又能给黑马主播带来了哪些启示?

01 卖爆羽绒服,米叨叨成为黑马主播

从抖音的历史回顾上看,米叨叨很早就开启了直播带货,她带货的商品以服饰内衣为主,也会卖个护家清、美妆等产品,基本每个月直播40场左右。

但由于米叨叨没有掌握直播诀窍,在选品和价格优惠力度上也不占优势,因此,她直播带货的业绩始终一般,在海量的抖音主播里属于小透明的存在。

直到2022年10月,米叨叨的带货业绩才有所起色,彼时即将入冬,米叨叨迅速将选品目标对准了羽绒服品类。米叨叨卖的羽绒服主打颜值与性价比,每次直播之前,米叨叨都会发布短视频预热。

从米叨叨发布的视频可以看出,她卖的羽绒服种类繁多,根据热浪数据,米叨叨目前合作了26个品牌,包括雪中飞、鸭鸭、罗蒙等知名羽绒服品牌。

在直播间里,米叨叨扎着丸子头,耐心地给消费者讲解产品,从外形上看,米叨叨长相落落大方,身材苗条,有着得天独厚的服装带货优势。

当然,最令消费者心动的仍然是羽绒服价钱,同样的品牌,只要在直播间购买米叨叨专属款羽绒服,价钱瞬间低至8.8折,很多消费者都买到了价值199元—499元的羽绒服,而且普遍反馈羽绒服是正品,质量不错。

单场GMV吊打小杨哥,黑马主播米叨叨有哪些杀手锏?

抖音数据显示,米叨叨的带货口碑高达4.78分,推荐的宝贝销量超过10万,约有61.2万粉丝跟着她购买商品,米叨叨还有20个粉丝群,其中,17个群已经满员。由此看来,米叨叨的商品复购率很高,并积累了大量的忠实顾客,这也令米叨叨多次刷新了GMV战绩。

根据中国服装协会的统计,中国羽绒市场2021年的规模约为1400亿元,预计2022年市场规模会达到1821亿元。目前,米叨叨卖出的爆款产品也集中在羽绒服领域,包括黑金刚鹅绒短款羽绒服羽绒服、2022新款中长款羽绒服C017、2022新款冬季白鸭绒外套羽绒服C001……

尽管年轻人对羽绒服有着强烈的需求,但动辄上千元的羽绒服往往令一众消费者望而生畏,米叨叨的直播间恰在此时主打价格下沉优势,因此吸引了大量“慕价”前来的消费者。毕竟,对于消费者而言,主播在直播间玩出再多的内容花样也远不如降价来得实惠。

从本质上讲,米叨叨之所以能在一众主播中杀出重围,关键仍在于羽绒服的价格优势。如今,春天即将来临,黑马主播米叨叨又能否躲过“昙花一现”的命运?

02 冬季过后,米叨叨如何延续辉煌战绩?

去年,抖音当直播电商更名为“抖音全域兴趣电商”,此举意在实现从“货找人”到“人找货”的逻辑转变。当直播带货愈发内卷时,大量头部主播除了比拼商品价格,还在内容方面进行了创新,争取打通从内容到商业化变现的渠道。

但从米叨叨发布的短视频来看,整体内容多为记录家庭日常的碎碎念vlog,最近带货羽绒服才开始发布相关的商品视频,不过这些商品大多一闪而过,只能让消费者看到形形色色的羽绒服款式,却未必能唤起消费者的购物兴趣。

单场GMV吊打小杨哥,黑马主播米叨叨有哪些杀手锏?

反观米叨叨的竞争对手,丫头baby的短视频内容就会为消费者营造相应的消费场景。秋天到了,她搭配毛呢大衣穿梭银杏大道上,冬天来临时,她穿着白色羽绒服走在雪地里。

除此之外,丫头baby还会拿着粉丝对品牌的优惠建议直面品牌方,为粉丝谋福利的真诚圈粉无数,前几天,她还专门发布了一条为粉丝写信的视频,催泪暖心,这些都为直播间引流起到了很大作用。

但米叨叨作为新锐主播,她目前或许并没有意识到内容对于直播的拉新作用。羽绒服的宣传视频过于单调乏味,既没有细致地展现产品,也没有营造相应的穿搭场景,无法给粉丝带来沉浸式体验感。

尽管米叨叨在短期内成为了黑马主播,但在服装领域,她的竞争对手有隋心、千屿sheila、邱莹莹等人,这些服装主播几乎一直占据抖音前十位置,之后也许还会有其他新锐主播黑马杀出。

与头部服装主播相比,虽然米叨叨直播间的羽绒服有价格优势加持,但也有不少粉丝在小红书反映:“米叨叨的羽绒服感觉像批发市场看到的”、“衣服大多数有点土”。

单场GMV吊打小杨哥,黑马主播米叨叨有哪些杀手锏?

至于米叨叨能否延续辉煌的GMV战绩,取决于她后续的内容创作和选品方向,羽绒服黄金期过后,米叨叨下一个爆款又将落到哪项品类?一切还是未知数。

03 写在最后

正所谓:“宇宙的尽头是直播带货”,随着越来越多的玩家涌入直播领域瓜分市场大盘,直播带货已经不仅仅局限于出售商品,还包括出售内容。比如疯狂小杨哥将直播间演绎成了家庭情景喜剧,广东夫妇在直播间表演唱跳才艺。

对于米叨叨来说,她在内容方面的表现并不突出,一旦价格优势消失,她的竞争力瞬间就荡然无存。倘若米叨叨不在内容层面摸索转型方向,冬天过后,米叨叨恐怕很快就会迎来真正意义上的“寒冬”。

 

作者:雨过炊烟;微信公众号:KOL使用手册(ID:KOL-TOPKLOUT)

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
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  1. 没时间看,挂机听音频,边写方案边听,刚开始不习惯这个音频,感觉太生硬了,现在听习惯了反而觉得比真人念要好。。。起码不做作。。 :twisted:

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  4. 昨天晚上睡前还思考了这个问题,好巧

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  6. 大家有没有一些好的运营公众号推荐,除了运营派

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