随着直播带货的兴起,大主播们曾一度成为电商领域的明星,他们拥有庞大的粉丝群体和巨大的影响力。然而,随着市场的变化和平台政策的调整,大主播时代的辉煌似乎正在逐渐落幕。本文将探讨大主播时代的结束对电商行业意味着什么,以及品牌和平台将如何应对这一变化。

各位村民好,我是村长

李佳琦停播

董宇辉分家

辛巴直播被封

小杨哥被网爆

还有许多头部大主播接连被封号,减少直播带货频次。

甚至如果不花钱,百万、千万粉丝的账号开播,可能也就几百人。

这些不仅意味着个别主播很难再出头,也更意味着整个大主播时代的结束。

一、享有超高的定价权收益权

以前作为大主播,一个人享有几百万、上千万甚至上亿的粉丝。

只要一开播,就有很多的流量,关键是这些流量都是免费的。

而当时的商家对于直播还没有完全搞明白,所以都纷纷想要进入到大主播的直播间。

尤其是一些大品牌、新品牌,为了推新产品做曝光,都愿意主动给几万、几十万的广告费、坑位费。

甚至还有的愿意给几百万,做专场。

而大主播为了给所谓的用户谋福利,都会要求品牌方给到极低的折扣,还要保价。

所以前几年,对于主播来说,既赚得了好民声,又赚到了利益。

二、平台要收钱

主播赚不赚钱,能赚多少钱,最清楚的就是平台了。

卖了多少货、佣金多少、退货多少。

眼看着各个大主播一年轻松年入上亿,但是在平台身上一点手续费都不交,自己完全是做嫁衣啊。

随着用户的消费习惯已经逐渐被培养起来了,商家也入驻了,大主播的使命已经完成了。

所以你看看,今年很多大主播都开始做投流了,因为如果不投流,就拿不到更多的流量。

头部的东方甄选也好、三只羊、交个朋友等等,都要花钱。

而根据遥望发布的财报也可以看到,遥望一年在抖音上花了30多亿的广告费,亏损10亿,完全是在为抖音打工。

三、品牌商家有很多选择

作为其中一环的商家,以前可以在大主播直播间打广告,搞限量,再通过用户的回流,去抖音、淘宝等搜索、做高客单价把成本赚回来。

但是现在发现很难,每一个大主播来都要最低价,都要报价,而有时候还有很高的退货率。

另外,这几年大环境不好,各方面的成本都在增加,平台还要再增加扣点,完全亏本还赚不到呦呵。

所以,现在许多大品牌,宁愿自己搞直播。

1、自己搞直播间,包括旗下分公司、分店都做。

2、找各种小主播来合作。

3、与其给大主播那么多坑位费、广告费,最后一大波退款,不如自己直接发福利、红包、抽奖、降价。

四、只能卖普通产品

一边是平台要流量费,一边是品牌商家不愿意降价给高佣金。

那如何做到既给平台打工,又要自己挣钱呢?

只要带货那些非大牌的产品。

不管是梅菜扣肉也好,还是美啥月饼也好。

这些产品没有门店,没有乱七八糟的成本,所以完全可以给到主播更多的费用以及极低的价格。

比如月饼这种东西,主要的成分就是糖、面粉、油、馅料、坚果,一个月饼成本可能不到五毛钱,但却能卖到5块、10块。

但是高利润的背后,很可能意味着偷工减料。

所以你看看许多带货主播在产品上接连翻车都不是大品牌,都是一些名不见经传的杂牌。

五、靠命换钱的,风险太高了

薇娅、李佳琦前几年几乎每天都在直播,包括各种节假日,甚至连除夕、大连初一还在直播。

你们看看他们之前直播都是一点左右,再下播复盘等等。

对于这些超头主播,如果自己不直播,就没有收入。

所以意味着他必须不停地直播,因为不是养活她一个人。

还有几百号运营、招商、设计,以及众多签了合同的商家。

看起来回报,但本质上是拿命在换钱。

六、大主播并不是一个好的商业模式

从李子柒、薇娅、李佳琦到辛巴、董宇辉、小杨哥、倪海杉等,都证明了一点,大主播模式并不是一个长久的好模式。

其一,大主播不可能永远精力充沛,大主播也是人,也要结婚,也有家庭琐事。

其二,大主播的风险太高了,小杨哥的事情至少很长一段时间无法直播了。

大主播是一个阶段的产物,是企业完成原始积累的一个手段,但不能靠这种模式一直延续。

所以我之前就说了,吴晓波、罗振宇都纷纷淡出,与辉同行去宇辉化也势在必行。

因为完成了一定的积累后,去大主播化就是在降风险。

七、更新换代是主流

歌坛、影坛上有个常青树?

屈指可数。

做网红主播也是一样的,不管是初代、还是二代、三代,都有衰落的时候。

用户需要新鲜感,平台也要去迎合用户的需求。

所以李佳琦减少了直播,辛巴一年就做几次大促,小杨哥从天天播到一周三播再到一周一播,预计以后还会更少 。

这是主播自己的选择,是平台的选择,也是一个时代的选择。

八、矩阵模式是核心

虽然大主播的时代会慢慢结束,但直播带货这个模式还是会存在,因为就是有人愿意在手机上娱乐、消费,而这个群体还很庞大。

所以对于企业来说,矩阵模式是当下最好的选择。

就像遥望、无忧一样,旗下有很多全职、兼职或者短期合作的主播、艺人。

这些人红了就大力捧,不红了就找下一个,铁打的交易,流水的网红。

其实三只羊已经在往这方面转型了。

所以只要三只羊还在,大小杨哥是否直播,还是可以赚钱的。

但是以后,想要培养大主播都要慎重了。

或者说,许多人在抖音、快手平台上,甚至都不想成为大主播。

因为谁越大,就越容易被打。

本文由运营派作者【十里村】,微信公众号:【十里村】,原创/授权 发布于运营派,未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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等我一分钟 我去找个夸你的句子
这世上美好的东西不多,牛起来要人命的你就是其一!
不要厉害的这么随意,不然我会觉得我又行了
这就很离谱了,老天爷追着喂饭的主儿~
我要是有这才华,我走路都得横着走!
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反手就是一个推荐,能量满满!
感谢分享
  1. 文章写得很有见地,作者的思考很深入,值得学习。

  2. 营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。

    受教了! :???:

  3. 文章写得很精彩,作者的文笔很好

  4. 分析得太全面了,值得反复阅读并实践

  5. 运营要学会灵活变通很重要

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