导语：盼望着，盼望着，年底来了，年终汇报的脚步也近了。你准备好了吗？好的汇报，能让一年工作完美收官，给领导留下好印象，可是大多数时候写总结总让人挠头。本文作者给大家详细地分享了年度汇报的思路。干货满满，一起来看看吧。

12月了朋友，还有大半个月到一个月左右，你就要年终汇报了！

年终汇报很重要，毕竟你老板平时很忙，也就年终汇报时候能完整的专心的看看你全年表现。

所以，同样的工作情况，年终汇报得好，年终奖多两个月，乃至明年升职加薪；汇报不好，当场让你滚蛋走人都有可能！

最近很多朋友留言问我怎么做年终总结，今天给各位详细分享一下我年终汇报的思路。

一、目录：一目了然很重要

年终总结的目录很重要，要让老板一目了然你今年到底做了啥。

目录主要包括：汇报要展开的部分；每部分的概要。

目录示意图如下：

1. 关键点

（1）汇报部分

主要包括：

• 业绩概述：就是你的KPI或者OKR，概述完成情况；
• 组织贡献：对于公司而言，工作流程、技术等的贡献；对自己所在的团队有什么贡献；
• 个人成长：从今年工作中，你能否抽象概括出自己的成长；
• 明年计划：讲讲明年的工作、成长目标。

（2）明确概述

老板很忙的，他不一定会仔细听后面的PPT，所以一上来一定要给他一些明确的印象，这时候上述的汇报部分，就需要你给出概述，让老板一目了然感知你今年的成果。

• 业绩概述一般列举数字，证明自己的KPI完后情况；
• 团队和组织贡献则要概括在这些方面做了什么事；
• 个人成长的话，不要写流水账，要概括自己在哪些方面形成了方法论，有什么实在的提升；
• 明年计划要扣紧业务，可以留悬念，让老板后面认真听。

二、业绩概述：结果–问题–解决

目录后就要展开每一个章节进行讲解。

结构上要按照：总结–分点陈述（成果-困难-分析与解决-相关成果）。

下面以业绩概述为例讲讲每个章节要怎么讲：

1. 业绩概述

（图中金色的字只是帮助你理解，不用写到你的汇报PPT上去哈）

章节开头先上一页总结，让老板一目了然你在这一块都做了什么事情，什么成绩出来。

比如业绩概述这个章节，总结要把你重要的KPI或者OKR列出来，用数据明确写完成情况；

如果KPI没有明确的指标或者完成的情况不好量化的话，可以列“三大一小”。

什么是“三大一小”？就是这个业务上，你做出了哪3个大的事情，还可以补充1个小一点的事，但千万别列太多，老板不感兴趣。

2. 每点展开

（1）每点业绩综述

总结页简单陈述之后就到每一个提到的KPI/业务的详述：

也是先总再分的形式：

以我去年年终总结，其中对酷狗大字版的总结为例，我会先带老板回顾该业务定的KPI情况，和直接告诉老板，我的KPI完成得怎么样，符合什么目标的要求；同时把核心的数据列出来。然后在后面每一页放具体的核心成果和趋势。

（2）困难和挑战

讲完成绩后，就要分析困难和挑战，让老板明白自己的不容易。

我们做事情，一般难在外部和内部因素，外部因素算是挑战，比如行业大环境等；内部的是困难，比如支持不足等；你可以这样从内外部视角去归纳今年遇到的挑战和困难。

（3）问题分析与解决

上面是我酷狗大字版的示例，由于我管的业务比较多，汇报时间有限所以我没有在PPT上详细写问题分析，都是口述，PPT上主要列举我的一些做法。

不太建议各位直接搬我这种方式，如果你不是管的业务特别多的话，建议你针对上一页提到的困难挑战，在这一页对每个困难挑战，做一定的分析，以及基于这样的分析想出的解决办法，每点对应。

三、组织贡献：流程、技术、方法论及团队

组织贡献也是你的一大成绩，尤其对于想往上走的团队骨干、管理干部而言，在组织里面具备一定的影响力是升迁的关键。

一般来说组织贡献可以讲以下几块：

优化工作流程，协助团队效率提高，用人效、开发周期等去证明自己的成绩。

2. 产品、技术等贡献

比如你基于业务需要，参与中台等建设，或者你开发的部件、后台等开放给公司其他团队使用，这些也都是你的技术贡献。

3. 方法论

从工作中总结、提炼方法论，并且在公司层面有进行推广（如内部讲课、沉淀文档）等，让公司同事都从中获益。

4. 团队建设

如果你是管理干部，那对团队打造、招聘人才有什么贡献？

如果你是普通员工，那对团队整体的方法论沉淀、团队氛围建设等又有什么贡献？

组织贡献的陈述跟业绩一样，也是先讲总的成绩，再讲面对的困难和挑战，最后讲分析和解决方法。篇幅有限暂不展开了，思路跟上述一致。

四、个人成长

个人成长这里是附带给老板展现自己这一年的收获和提升，老板不一定很关注，简单一页PPT即可，不用像前面那么多。

个人成长一般从以上三点展开：

1. 个人能力

主要是概括你在今年的工作、业务中所需的能力的提升，讲述过程中也要简单举例来证明为什么说自己这一块能力提升了。

2. 团队管理

如果你不是管理干部那你可以改为“团队协作”。

团队管理主要讲述自己在管理团队、团队培养、培优劣汰上面的提升。

3. 资源调度

尤其是管理干部，一定要多想想自己资源调度能力怎么提升。

包括：

• 缺乏资源时候怎么开展业务？
• 怎么争取资源？
• 怎么合理配置资源？

这些也是可以通过实例来证明自己的提升。

之所以建议跟老板提提个人成长，一方面是为了让老板看到你是一个善于总结、提升自己的人；另一方面是为了换个形式再次给老板秀出自己今年的业绩。

五、明年计划

年终汇报或多或少都要提到明年的计划，主要是列一下自己负责的业务明年的关键方向以及关键指标的提升，到时讲述的时候再讲讲自己打算往哪几个方面做即可，提纲挈领就好，下一年规划会在年终汇报后有专门的会议去讨论。

但如果你老板习惯了在年终汇报时候深入谈谈明年计划的话，则需要加几页PPT，详细讲讲每块业务明年核心要提升哪些指标，要做哪些事情。

年终汇报，请你千万要重视：

老板一直都很忙，难得有完整的一整块时间听你汇报，请你千万要重视，直接关系到你的年终奖、明年的升职加薪，甚至汇报不好当场炒鱿鱼！

年终汇报有很多种思路，上面只是我自己思路的一种介绍，抛砖引玉，希望能给你一点启发。

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