国庆假期归来，许多旅行者都对酒店价格的飙升印象深刻，尤其是那些热门旅游小城的酒店，价格涨幅更是令人咋舌。然而，这种现象背后并非仅仅是商家的“贪婪”，而是有着更深层次的经济逻辑和商业策略。

相信所有国庆旅游归来的朋友，都对一件事都印象深刻：酒店，真贵！

尤其是在一些热门的旅游小城，这种贵简直是几何级的跳跃。比如平时一晚可能只要200元的民宿，而国庆期间却飙到了上千元。

一个更有意思的现象是，涨得狠的往往是三四线旅游小城的酒店；而在北上广深这些大城市，酒店价格涨幅反而没那么明显。

难道是小城市的老板们更“贪婪”吗？我们来彻底剖析这个反常的现象，以及它能给企业主和营销人带来哪些启示？

短期供需失衡，小城市是“重灾区”

无论你在什么行业，请记住价格的第一性原理永远由供需关系决定。 在节假日，我们面临的是一个典型的“短期供需失衡”模型。

供给是刚性的，酒店的建设周期长，房间数量在短期内无法增加。无论涌入多少游客，可售的房间就是这么多。而需求是弹性的，国庆假期游客的需求集中在几天爆发，需求曲线瞬间从低位拉到极高位。

在供给恒定、需求剧增的情况下，价格自然是唯一的调节阀。当房间卖完之后，新入场的游客必须付出更高的价格。

为什么小城市涨幅更明显？核心在于酒店密度与承载力。大城市平时就是商务、会议、旅游的中心，酒店存量大、市场竞争充分，供给侧有足够的缓冲空间。

但小城市则不同，它们平时客流量小，酒店总数量有限，一旦被节假日集中爆发的游客瞬间填满，供给侧的稀缺性会立刻被放大到极致。

结论很清晰：库存少的的小城市，供需失衡的缺口更大，价格上扬的压力也就越强。这与酒店老板的贪婪无关，是市场机制的本能反应。

低价市场，价格弹性更剧烈

让我们算笔简单的账：小城市平时均价200元，国庆涨到800元，涨幅是 400%。而一线城市平时均价800元，国庆涨到1000元，涨幅只有 25%。

尽管一线城市国庆房价的绝对值（1000元）仍然高于小城市（800元），但其感官上的涨幅却微不足道。

低价市场拥有更灵活的涨价空间，对于消费者而言，200元涨到800元的冲击感，远大于800元涨到1000元。这种视觉上的高涨幅，是价格基数低的必然结果。

因此越小的城市，由于价格基数低，其涨价的“价格弹性”越大，给消费者留下的印象就是涨得更狠。

背后的经营思维：长期VS季节性

不同城市的酒店，其定价策略背后，藏着截然不同的经营逻辑。

一线城市酒店，奉行的是长期经营思维，也就是长期价值（LTV, Life-Time Value）。它们通常是品牌连锁店，核心是维持高评分、建立忠诚度、保证老客户的复购率。

暴涨价格，哪怕短期赚到快钱，也会透支品牌信任，影响长期的稳态收益。它们追求的是稳定高入住率 + 适度溢价，而不是短期暴利，它们不愿为了一时的利润而透支品牌信用。

而小城市酒店，则采取季节性经营思维。许多旅游小城的酒店，面临的是淡季惨淡、旺季爆棚的生存环境。在漫长的淡季，这些酒店可能长期处于亏损或微利状态。

国庆这种超级旺季，是他们必须抓住的回血机会，以弥补全年的运营成本。如果不在旺季通过涨价将利润最大化，全年的利润可能崩盘。这种“节假日收割”对他们而言，不是道德问题，而是理性的商业生存策略。

大城市酒店追求的是品牌信任的长期溢价，小城市酒店追求的是时机稀缺的阶段溢价；两者生存环境不同，采取的定价策略自然天差地别。

AI动态定价的推波助澜

在今天的酒店业，定价已经不再是老板拍脑袋决定的，而是由算法和心理共同主导。

我们订房所用的 OTA平台都采用了复杂的动态定价算法，算法会实时监测搜索量、剩余库存和竞争对手价格。

小城市酒店库存总量少，一旦搜索量和预订量集中爆发，库存骤降，算法会立即大幅度提升价格，以平衡供需。这种“低库存+高需求”的组合，是价格暴涨的算法催化剂，它把小城市的稀缺性放大了。

同时，游客的价格锚点缺失也推波助澜；你对大城市的价格是熟悉的，价格锚点清晰。但游客往往是首次到访小城市，对当地消费水平不了解，价格锚点缺失。在这种信息不对称的情况下，游客认为“旅游城市，假期就该是这个价”。

因此，AI算法将小城市的稀缺性放大，而游客心理对高价缺乏免疫力，二者共同推动了价格的剧烈上扬。

定价的底层逻辑与品牌溢价

从国庆酒店涨价的现象中，我们可以发现商业市场中最本质的定价逻辑：

价格 = 价值 × 稀缺 × 时机。稀缺决定溢价，供给越稀缺，溢价越强；时机决定空间，抓住需求高峰，才能放大利润。价值决定底线，提升核心价值，是长期溢价的基础。

我们可以从酒店涨价现象中，清晰地看到两种品牌定价策略：

强品牌靠信任涨价，依赖品牌信任与口碑，在任何时机都能获得稳定、持续的“长期溢价”。

弱品牌/普通品牌靠时机涨价，由于品牌力不足，主要依靠时机和场景来实现“阶段溢价”。

国庆酒店的暴涨，尤其在小城市中的剧烈表现，绝不是简单的“商家贪婪”就能解释的。

它不是道德审判，而是供需最真实、最朴素的商业表达：稀缺性是商业溢价的硬通货，时机是利润放大的倍增器，而品牌是稀缺性的长期保护伞。