要想你的产品得到受众的认可，最重要的是获得权威的背书。

作者：Deity

来源：心魔营销（ID：xinmoyingxiao）

人性懒而装，只要是地位高，有威信，受人敬重的人说的话及做的事就容易引起别人的重视，并使人相信其正确性。

这说的就是——权威效应。

所以一款产品若要使人信服，就必然要用到权威效应。要让专家为你站台，使顾客相信你不是骗子，而购买你。

比如：侯总的八星八箭广告。

在广告开始时就把专家抬了出来，并介绍了其专业程度：

“目前最有公信力，来自美国GIA宝石学院的专家，有学院颁发的毕业证书及保证书，还与学院校长有过合照。”

用证据使观众相信专家的专业性。

再用专家为产品做背书，使观众相信产品的真实性，给观众留下高大上的印象。

最后告诉观众这颗2克拉的水晶钻在市场上至少要卖30万人民币，而现在“破盘价”只要998元，公司只提供39颗，卖完了，那么恭喜你！就买不到了。

有权威的背书、有权威的推荐，再加上利用了人性的贪，原价30万，现在只要998;运用了稀缺心理，只提供39颗，晚了就买不到。

让观众觉得可信、便宜，看到只卖39颗，按捺不住激动的心情，只好剁手购买啦！

比如：得到的李翔商业内参。

李翔的商业内参为啥火了？很大一部分原因是他得到了权威的背书，也就是马云的推荐。

想想看，马云是什么人？那是商业的大佬呀！他推荐的能有错？

所以一夜之间，媒体们争相报导，受众们口口相传。

“马云都看的内参，我也赶紧买一份吧！”

所以李翔的商业内参火了，因为他得到了权威的推荐;同时也满足了用户的装，让人可以出去吹牛：

“马云都在看的读物，我也在看。”

比如：民营医院的形象树立。

民营医院与公立医院相比：

一没有政府的扶持;

二没有知名的医生;

三没有公立医院的品牌效应。

那怎么办？

只好将原本资质普通的门诊医生包装成领域专家。

比如：致力于耳、鼻、喉科的研究，有二十余年的临床经验;

中医世家，且本人已从事该领域三十年之久，成功案例多达数千种。

有专家的背书，医院的专业水平自然也提高了。

不过这还不够。

还要到知名的三甲医院聘请退休的主任医师来医院坐诊，是为特需专家。

用大医院作背书，这些专家都从三甲医院聘请过来的;用主任医师做宣传，吸引这些专家的信徒。

如此，医院的专业水平、医疗技术也就慢慢地得到患者们的认可，医院的专业形象也随之树立。虽然不能与公立医院相争，也能有自己的一席之地。

对于民营医院，专家就是背书、专家就是权威。患者在决定要不要去一家医院就诊，首先看的是医院的专家。专家越牛逼，医院当然越受信任；医院越受信任，生意自然火爆。

权威本身代表着地位、代表着正确性。所以要使人们相信你、认可你，就要利用权威，让权威为你的背书。

心魔营销（ID：xinmoyingxiao）不谈鸡汤，只谈最落地的营销干货，为每个营销人提供学习的平台，让每个营销人都能得到最实际的帮助。