要想你的产品得到受众的认可,最重要的是获得权威的背书。

作者:Deity

来源:心魔营销(ID:xinmoyingxiao)


人性懒而装,只要是地位高,有威信,受人敬重的人说的话及做的事就容易引起别人的重视,并使人相信其正确性。

这说的就是——权威效应。

所以一款产品若要使人信服,就必然要用到权威效应。要让专家为你站台,使顾客相信你不是骗子,而购买你。

比如:侯总的八星八箭广告。

在广告开始时就把专家抬了出来,并介绍了其专业程度:

“目前最有公信力,来自美国GIA宝石学院的专家,有学院颁发的毕业证书及保证书,还与学院校长有过合照。”

用证据使观众相信专家的专业性。

再用专家为产品做背书,使观众相信产品的真实性,给观众留下高大上的印象。

最后告诉观众这颗2克拉的水晶钻在市场上至少要卖30万人民币,而现在“破盘价”只要998元,公司只提供39颗,卖完了,那么恭喜你!就买不到了。

有权威的背书、有权威的推荐,再加上利用了人性的贪,原价30万,现在只要998;运用了稀缺心理,只提供39颗,晚了就买不到。

让观众觉得可信、便宜,看到只卖39颗,按捺不住激动的心情,只好剁手购买啦!

比如:得到的李翔商业内参。

李翔的商业内参为啥火了?很大一部分原因是他得到了权威的背书,也就是马云的推荐。

想想看,马云是什么人?那是商业的大佬呀!他推荐的能有错?

所以一夜之间,媒体们争相报导,受众们口口相传。

“马云都看的内参,我也赶紧买一份吧!”

所以李翔的商业内参火了,因为他得到了权威的推荐;同时也满足了用户的装,让人可以出去吹牛:

“马云都在看的读物,我也在看。”

比如:民营医院的形象树立。

民营医院与公立医院相比:

一没有政府的扶持;

二没有知名的医生;

三没有公立医院的品牌效应。

那怎么办?

只好将原本资质普通的门诊医生包装成领域专家。

比如:致力于耳、鼻、喉科的研究,有二十余年的临床经验;

中医世家,且本人已从事该领域三十年之久,成功案例多达数千种。

有专家的背书,医院的专业水平自然也提高了。

不过这还不够。

还要到知名的三甲医院聘请退休的主任医师来医院坐诊,是为特需专家。

用大医院作背书,这些专家都从三甲医院聘请过来的;用主任医师做宣传,吸引这些专家的信徒。

如此,医院的专业水平、医疗技术也就慢慢地得到患者们的认可,医院的专业形象也随之树立。虽然不能与公立医院相争,也能有自己的一席之地。

对于民营医院,专家就是背书、专家就是权威。患者在决定要不要去一家医院就诊,首先看的是医院的专家。专家越牛逼,医院当然越受信任;医院越受信任,生意自然火爆。

权威本身代表着地位、代表着正确性。所以要使人们相信你、认可你,就要利用权威,让权威为你的背书。

 

心魔营销(ID:xinmoyingxiao)不谈鸡汤,只谈最落地的营销干货,为每个营销人提供学习的平台,让每个营销人都能得到最实际的帮助。

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