《都挺好》引发全民热切关注,一部剧的爆火,仅有好的制作水平是远远不够的,也绝不是几个主演的微博宣传,几个营销号的跟风参与就可以造就,它是一个多种角色参与的指数级传播良性循环的结果。

最近,开春大剧《都挺好》想必已经在你我的微信朋友圈、微博等社交媒体上刷屏了!

相比较于去年爆火的宫廷剧《延禧攻略》,这部都市剧已经有赶超其热度的迹象!

根据第三方数据得知:《延禧攻略》上线2天后破亿,3天之后突破2亿,播出仅24天,在爱奇艺平台总播放量已达45亿,多次霸占朋友圈和微博热搜,算是这几年现象级的影视剧营销案例!

对比一下《都挺好》的数据:截止目前为止,豆瓣评分8.2,超过4万人给予四星以上的好评,百度搜索量约28,600,000个;微信指数,从3月2日的1046820一路狂飙到近日的30479759,涨势喜人,微博话题热搜30多次,引发全民热切关注。

一部剧的爆火,仅有好的制作水平是远远不够的,也绝不是几个主演的微博宣传,几个营销号的跟风参与就可以造就,它是一个多种角色参与的指数级传播良性循环的结果。

今天,澳哥就从营销角色上,来分析一下这部热播剧的营销心法:

一、情感自媒体大号:话题解读,直戳社会痛点,撩拨情绪

笔者搜索了一下《都挺好》的文章,大部分围绕着大众关心的话题讨论,出现频率最高的词汇:原生家庭、重男轻女、现实、自私。

这些词无一例外,都深深击中了万千观众的内心,更是当下很多家庭的真实写照。只有真实,才会引发感同身受和代入感,才会激发传播的情绪,所以朋友圈被这种文章刷屏也不足为奇。

我在和一个情感自媒体大号的朋友交谈的时候,她说:这种剧不写,好意思说自己是做情感自媒体的?的确,

自媒体人的参与,为这部剧的刷屏奠定了广泛的群众基础。

二、微商和电商群体:表情包刷屏,借势营销

如果你身边有做微商的朋友,你应该知道他们有一项基本功,那就是在微信群疯狂加人,俗称“爆粉”,目的是割韭菜,转化成购买用户。

所以,微商团队的人大部分微信好友超过5000人,有的甚至好多个微信号。目前比较火热的社交电商玩法,更是可以借势营销。

这样的表情包,P图简单,版权追查难度大,传播起来趣味性强,她们上手非常快。有人说,现在衡量一个营销事件是否成功,那就看看微商是否参与其中。

三、微博网友:花式吐槽,助力热搜转化成收视率

据第三方数据统计:热播剧《都挺好》33次登上微博热搜,其中“明天”CP档、#苏家娶到的好媳妇#、#苏家三个自私男#、#苏大强表情包#、等话题均问鼎热搜第一名,相关话题阅读量超过38.4亿,讨论量超250万。

自从《都挺好》开播以来,每天都能在热搜上看到这部剧的相关消息,不是骂苏明成啃老,就是吐槽苏大强作。

另外几个有趣的话题,也吸引了不少粉丝的关注和互动,比如:#苏家人什么星座#、#都挺好表情包#、#郭京飞接的是武打戏吧#等话题,吸引眼球,网感十足。

当然,依照笔者的经验,这里面宣发公司一定和微博谈了框架协议,除去片方的话题营销,用户自发的话题热度也不容小觑。所以,好的影视内容,加上极致的营销策划,承包微博热搜那就顺理成章了。

四、主演大咖:火力宣传,趣味十足。

微博女王姚晨、金马影帝“老戏骨”倪大红、话剧王子兼段子手郭京飞、流量小生彭昱畅等大咖云集。作为本剧的主演,他们也积极配合宣传。无论是话题#都挺好真实群聊#、还是郭京飞的疯狂自嘲,都引发了观众满满的好奇心。

特别是演员郭京飞,活跃的像一个营销号,完全卸下明星的包袱,用表情包和段子手承包了广大网友和路人的好奇心和笑点。

据观察:这几个主演的微博粉丝量也都明显上涨,特别是郭京飞,由于出演“反派角色”,微博粉丝有涨有跌,害的郭京飞赶紧发微博挽留,满满的求生欲。

没有众多大流量小鲜肉的助阵,但是却也引发微博热议,相当不容易。

五、某宝卖家:果然为了卖货,啥都做得出来!

听说某宝上出现了不少有趣的“都挺好周边产品”,所以我去搜索了一下。不搜不知道,一搜就想买买买。

包括“都挺好同款大衣”、“都挺好同名小说”、“怒骂苏家三父子微信群”、“苏大强手机壳”等周边产品成交量稳步上涨。

热门剧的带货能力真心不错,电商玩家的商业嗅觉如此灵敏,真心佩服。

值得一说的是“怒骂苏家三父子”服务,就是淘宝卖家帮你骂剧中角色,宣泄你的不满!这项服务和前段时间爆火的“夸夸群”有异曲同工之妙,都是当下大众的情绪产品。

有人说这个叫做:沙雕文化,类似于这几年火热的“吃瓜文化”、“锦鲤文化”。如果你感兴趣这个话题,也可以去网络上搜索一下,想必一定给你做传播带来一定的启发。

六、社交平台:短视频、表情包、微博话题等传播物料助力加热

这部剧的宣传渠道众多,主要集中在短视频,表情包和微博话题上。

在笔者检测的几个平台上热搜数据来看,郭京飞和姚晨配合度最高,话题性也比较强。抖音的#学苏明玉撩妹被怼#、#苏明成怼人十级#、#郭京飞接的是打戏吧#等话题,发动多个营销号传播,点赞量的数据都非常不错。

在表情包领域,主打苏大强的表情包,目前还在持续发酵。

另外,微博话题的段子层出不穷,随着剧情的发展,想必会有更多趣味的话题在微博上展开讨论。对于这种容易激发情绪的社会内容,微博向来是大众传播的热土。

根据第三方数据调研显示:90后在微博上会较多提及一些文娱类的内容,如综艺、影视、漫画等,而且年轻群体更容易表达自我,表达对生活、对不满现象的理解,这也解释了为什么这部剧在微博上频繁登录热搜的原因。

这几年,随着文化产业的繁荣,我国出产的影视剧产品不计其数,但是真正爆火、引发全民关注和参与的寥寥无几。无论在互联网产品营销领域,还是娱乐营销领域,都会无限趋近于二八法则。

所以,真正想要做出一个国民现象级的营销案例,恐怕需要参考这部剧的营销套路,调动一切可以利用的传播源,加上社交媒体的杠杆,引发全民营销,来收割流量。

不管营销的套路如何高明精致,文化产品最终的意义是引导大众对现实的思考,做出更加合理的决策,理性愉悦的度过此生。

那么,你觉得这部剧给你带来哪些启发呢?

 

作者:张澳,要火文化创始人,前小米科技新媒体运营,音乐人,专栏作者。公众号:张澳张(zhangaozhang)

本文由 @张澳 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

1人收藏

评论( 0

登录后参与评论
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台