如果你现在刚好有那么点时间,你可以静下心来,读一读小马宋的营销日历,一起思考商业和营销,相信会对往后的工作有所裨益。

来源:广告线人(ID:informers)

作者:广告线人


小马宋:“几件事”创始人,独立战略营销顾问,逻辑思维外脑,曾担任奥美互动副创意总监、蓝标策略总监,也曾拿过戛纳广告界铜狮奖……

他的身上有不少光鲜亮丽的标签,同时也是业界当之无愧的KOL。现在除了开公司,做营销顾问,小马宋还时常更新他的公众号。

值得一提的就是他做的“营销日历”,一天一句,大多是他对文案、广告、营销和工作的认识与看法,并配合一小段话进行解读。有时会是一句名言警句,供大家学习思考。

也许有人会质疑,“营销日历,每日一句”,这样碎片化的学习真的有意义吗?而正如小马宋在营销日历里所说:

“绝大部分人永远都没有大块的时间学习。所以,你觉得该用碎片化时间学习,还是该永不学习?”

如果你现在刚好有那么点时间,你可以静下心来,读一读小马宋的营销日历,一起思考商业和营销,相信会对往后的工作有所裨益。

2019/1/3

不要把工作理解成职位

工作的本质是解决问题

文案是一个没有严格标准的工作,所以普遍存在感偏弱。如果你不把自己当文案,而是帮公司解决问题的那个人,那你将获得更多的职业成就。因为公司本质上并不是想让你写文案,而是想让自己的品牌传播出去,商品卖出去。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/5

好广告语有三个标准:

顾客认不认,销售用不用,对手恨不恨

——江南春

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/6

广告文案的基本功

不是文学修养,而是口语化的表达

昨天日历说广告口号有三个标准,其一是销售用不用。销售不会用书面语言推销,所以“青岛纯生,鲜活人生”这样的广告语很难被销售使用,“贵客到,小罐茶”就会被用来说服顾客。文案的功底来自口语化的表达和对人情世事的洞察,而非文学技巧。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/7

理论和结果之间隔着一个执行能力

我们做顾问的,常常没法自己做好一个大企业,

因为顾问提供的是知识和指导,

但还需要强悍的执行能力才能有所成就,

所以说“创意是关键性因素,执行是决定性因素。”

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/8

吃苹果的人数更多,

但爱榴莲的人彼此更认同

苹果是大众需求,适合做大众推广。榴莲算特殊口味,更方便进行社群营销。就商品品类而言,其实没有什么优点和缺点,而只有特点。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/9

企业做营销的钱永远都不够

把钱压缩到核心战略点上使用

力量就足够强了

预算不变的情况下,

你的力度有多大,取决于你聚焦的点有多小。

小企业当然预算更有限,

那就聚焦一个点去做透。

一个人有两门手艺当然更好,

不过你要花两倍的时间投入呀。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/10

士兵不靠踢正步打胜仗

为什么还要天天练习踢正步?

行为学的研究表明,行为上的服从会导致态度上的服从。西贝餐厅里手扶胸口向你保证不好吃不要钱的服务员,当她保证多次之后,内心也就会认同这个理念了。要改变一个人的态度,可以先改变他的行为,所以集体喊口号是有效的。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/11

普通牛肉留在本地

好牛肉更应该卖到远方去

普通牛肉10块一斤,精选牛肉20一斤。出口到其他国家,每斤牛肉都需要20元的附加费用。到达国外的成本,普通牛肉30元,精选牛肉40元。这时候精选牛肉看起来就更划算了。当有很大的附加费用时,卖优质商品更划算。所以租金奇高的国贸可以卖哈根达斯,没法卖可爱多。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/12

我曾经以为,全国人民都休星期六的

只观察你自己和你的周围,往往会得出“跟我一样的人很多呀”这种自嗨的结论。孕妇或者孕妇的家人,也往往会看到更多孕妇,这就是所谓的“观察者偏差”,又叫孕妇效应。试着认真地从真实的消费者角度考虑营销问题,你会获得更加真实的认知。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/13

不要跟高手抢饭碗

要去跟傻逼争地盘

一线市场高手太多,县级城市大有可为。为什么一定要去成本高对手强的一线城市做生意呢?在战略选择上,适时换换脑子。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/14

如果你没有找到一个当你睡觉时还能赚钱的方法,

那你将一直工作到死为止。

——巴菲特

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/15

一个好商业模式一定会被山寨

无非是体面的山寨还是不体面的山寨而已

想明白了这一点,就没必要纠结山寨的问题了。

创业者要思考的应该是,如果有人山寨,你还能不能保持领先。

要知道,微信当初也是山寨的米聊。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/16

这是一家很文艺的酒吧

读者感到它很文艺了吗?没有。

九七年地震,本条街唯一没有倒塌的房子

西边屋檐下有一把八二年的油纸伞

二楼阳台只能看见丽江千分之一片天

一盆躁动的花定格在古木窗台……

这是十年前在丽江一家酒吧前抄下的一段文案

是不是文艺腔调立刻出来了?

你需要用细节描写来体现某些特质。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/17

看不见的东西很难传播你要想办法视觉化

一个品牌的车开出去就有人看到。

你正在关注和支持一种“渐冻人”的罕见疾病,

却是很难被人看出来的观念和思想。

冰桶挑战就是把这个思想视觉化了。

如果你想支持一种公益理念,

可以设计一个徽章或者一个行动(比如留光头一个月),

让它视觉化起来。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/18

为什么小区门口没有人卖天价大虾?

旅游景区的顾客只会消费一次,

这属于单次博弈,

所以商家宰人是理性选择。

小区门口的商家指望着顾客多次消费,

提供好的商品服务是理性选择

。品牌源自多次博弈,

出了事跑不了,

是品牌存在的原因之一。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/19

It depends……

大部分结论和方法,

都建立在某些条件之上,

抛开条件各自说结论,

就会陷入无止境的争论中。

瑞幸咖啡很厉害,

前提是你有十个亿来烧,

江小白的表达瓶很棒,

但你要保证随便去个餐馆都能买到。

营销方法有很多,你要量力而行。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/20

大寒

每年12月22日左右太阳离我们北半球最远,

中国的节气称为冬至,

但冬至并不是最冷的时节,

一个月后的大寒才是。

这就是滞后效应。

有些人不懂得事情的成功会有滞后,

往往等不及看到结果就匆匆换了一个赛道。

今天的成功往往是因为昨天的努力,

今日大寒,希望你懂得慢慢来的道理。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/21

蹭《啥是佩奇》热点的传播,99%都是垃圾

非要跟一个热点、用个热词才敢把内容发出去,

这本质上源自创作者的不自信。

根本不考虑调性,

不思考契合度的蹭热点,

本质上就是懒和笨。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/22

骂人骂事分两种情况:一种是因为反对,一种是因为嫉妒

要区分这两种情况其实也很简单,你要他扪心自问,想不想成为他骂的那个人?

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/23

不要只关注流量,而不关注“留量”

流量成本很高,这个谁都知道。

用户来了之后,你却用糟糕的产品和体验得罪他们。

所以他们总是留不下来,流量之外,你一定要关注他们的“留量”。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/24

公司年会也是一种品牌行为有人以为只有低俗才有传播机会

企业的任何行为都是品牌行为,年会也不例外。

但有些年会只是在满足一部分员工的低俗欲望。

年会没有强制性,员工有权利拒绝配合。

尤其是那些充满性暗示的低俗游戏,

年底放松的意思可不是性骚扰,

狂欢也不是想干啥就可以干啥。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/25

该什么时候开始做品牌?这个问题不存在

品牌就是产品和牌子。

你取了一个品牌名,

决定生产产品,

你就开始做品牌了。

企业日后的任何行为都是品牌行为。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/26

进入一个行业前,要清楚三个基本问题

市场体量有多大 / 核心壁垒在于什么 / 为什么是你

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/27

真的有年终奖280万的公司吗?

网传微信公司年终奖人均280万,被微信辟谣,

但我见过人均百万年终奖的团队。

我在一篇文章中说过一个95后小姑娘,

很多人不相信她一毕业就月入50万。

让我想起《天堂电影院》中的那句台词:

如果你不出去走走,你还以为这就是全世界。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/28

真正厉害的人懂得如何在不完美的世界成功

即使新东方员工的那些吐槽都真实存在,

这也是你必须面对的工作环境,

因为换一家它依然存在,

新东方的问题是大小公司的标配。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/29

写文案就是和读者对话的一个过程

在写文案时你要设定一个问答过程,

你说“三胖蛋可能是世界上最贵的瓜子”,

读者的对话很可能是“我可不信”。

接下来你就说“这很好证明,

因为淘宝就能看到价格”。

读者会说“凭什么这么贵?”,

你就可以写“贵确实有贵的道理”

这就是一篇广告软文的写作逻辑。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/30

广告公司应该自己经营一些商品这样就知道卖好一样东西有多难了

“甲方傻逼”是很容易说出口的脏话,

但“设身处地”也是很难做到的境界。

虽然我不鼓励广告公司自己全力去做商品,

但体会一下这种滋味对了解商业运作有很大好处。

迄今为止,少有成功“经商”的广告公司。

小马宋:营销日历,每日一句

2019/1/31

控制自己是天下最难的事

——《韭菜的自我修养》

小马宋:营销日历,每日一句

 

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作者:广告线人

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