3天活动,10万+下单商品,1.54亿用户涌入,累计商品曝光2.34亿,差不多每3秒就有一件产品卖出,带货能力相当惊人。你见过这种带货平台吗?

作者:欧阳睿

来源:微信公众号“4A广告文案(ID:AAAAIdea)”


 

3天活动,10万+下单商品,1.54亿用户涌入,累计商品曝光2.34亿,差不多每3秒就有一件产品卖出,带货能力相当惊人。你见过这种带货平台吗?

1.54亿用户涌入约等于王府井大街257天的客流量,这是一种让人难以想象的力量。这种平台不仅存在,还是出自于快手「福苗计划」2019春季专场。活动中共有16万+名建档立卡贫困人口收入增加。

3天,10万+下单 , 快手“土”文案又赢了!

扶贫「福苗计划」诞生,快手不断地在依托于平台流量的优势,借助短视频、大V直播等助力社交电商扶贫项目的开展;而今年,除了继续保持「福苗计划」的升华,同时也增添了不少的新玩法,变得更加趣味性,以此来影响多元化的消费人群,鼓励每个人都能参与其中,加入这个“扶贫计划”。

既然有开头惊人的带货数据,当然少不了快手在「福苗计划」中,展现了多样化的玩法,才能产生如此成功的表现力。

一、创意海报推出,自家员工成为主角

宣传活动的造势,海报设计是最基本的宣传物料,在这次扶贫计划中,快手也推出了几组海报,进行提前预热。

但是这几组海报,很不一样!是以“自家员工”为海报代言人,希望从内部年轻员工的力量激发,以更加潮流、好玩的方式进行引导,当代年轻消费者加入这场“扶贫”的活动,关注到大山深处价廉物美的扶贫好货。

我肥,但肥而不腻

——三川火腿

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我早该C位出道

——四川南充橘子

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帅并非我的资本,脑力才是

——云南楚雄薄皮核桃

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我不是公主病,只是有点黏人

——黑龙江延寿粘豆包

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我的灵魂饱满,粒粒爆浆

——黑龙江海伦玉米

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比火辣撩人,我从没输过

——新疆哈密辣椒酱

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六件农产品,六句文案,看似像是在形容人,实际上是讲每个农产品的特点。通过这种反拟人的方式,给人营造出一种妙趣横生的感觉,同时也让人觉得亲切,并有了想买的冲动。

快手这次推出的活动海报,很巧妙地是在于,并没有直接灌输活动的概念,甚至在整张海报上,全面聚焦于人和产品成为焦点,如此一来,消费者对于重要的信息有了记忆点,进而激发了对活动的好奇心。

二、97位快手大V带货,迅速转流量为销量

前期海报预热之后,在政府的支持和引领下,快手在全国范围内甄选出了76款扶贫产品,形成了一个辽阔的扶贫地图;并且在平台邀请97位快手大V带货,成为了重头戏。

在平台通过图片、视频、直播等方式销售黑龙江糯玉米、河北怀安贡米、内蒙古兴安盟牛肉干等来自贫困地区的地域性农品,并且各大主播之间还发起了趣味的挑战。

在活动期间,各大主播以组队的形式进行比拼销售成绩,仅仅只是上线三天时间,每三秒就会有一件扶贫产品完成销售,可以说是真正实现快速的流量转化,并且还是一种暖心的销售。

在扶贫页面的设计上,还有着快手细心的一面。

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在扶贫市集的页面,消费者可以直接浏览到每个产品的详细信息,在大力打造“扶贫”的活动时,也不忘让消费者买的放心。以这种全民参与感的方式,这场扶贫活动也变得更具有真实感,打造成有意义有温度的活动。

三、“扶贫”不再是喊口号,也可以是一场有趣的活动

如果说仅仅只是“扶贫”的口号,并不能起到很好的带货作用。更重要的是,如何将“扶贫”的口号,成为用户愿意并且积极参与的活动。

快手在这一点上,还很好地利用了当下年轻人喜欢的交流方式,以更加好玩的方式与之互动。

除了上面所提到的宣传造势,还有快手联合人气网红奶茶【乐乐茶】,开启了一场别开生面的跨界合作扶贫。

在乐乐茶所有的线下门店,推出一系列的合作产品,原材料也采用“福苗计划”里的小米农产品,推出符合当下年轻人口味的小米软包,利用这种直接性的体验感,来为农产品积累好感度。

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不仅如此,还有衍生了一个全新的扶贫形象:小葵。

通过小葵的形象,与农产品进行“亲密的互动”,全方位卖力地宣传产品,还可以延伸出不少的IP新玩法,并且在这种卡通形象IP的影响下,拉近了品牌与年轻人的距离,也让大家对于“扶贫”这件事有了不一样的印象,原来公益也可以变得有趣、好玩,甚至完成了一次次有温度的转化。

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快手做起了“扶贫”事业,应该会有不少人有疑惑,尤其是作为一家短视频内容生产的平台。但其实最重要的原因,离不开快手始终保持着“初心”、“责任”这四个字。

快手从推出以来,都在坚持着“记录和分享”的平台理念,那么“扶贫”计划的推出,也是快手平台理念中的一环,记录下每个农产品的诞生,把这份喜悦分享给所有的用户,这就是快手的初心。

那么关于责任二字,就更好理解了!作为一家企业,在不断地扩展平台版图的同时,也在不断地为社会力量做出贡献,“福苗计划”就是快手所要承担起的社会责任。将中国贫困地区的“乡间好货”,通过平台的力量,以此互联网的模式,扩散到各个圈层。而这种品牌行为是值得我们鼓励并且支持的!

最后,只希望快手将扶贫事业坚持到底,同时影响更多的品牌参与进去,这才是真正的国货力量。

 

作者:欧阳睿

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