周末泡在公司查资料，晚上10点多，仍然没有一点头绪。

安妮想放松一下，翻了翻通讯录里的好友，决定给在品牌营销圈呆了10年之久的大佬-宇见老师打电话，约饭吐槽之余，顺便可以求教下大佬有没有什么高招。

到了餐厅，安妮一坐下就开始吐槽：

听着安妮的吐槽,宇见老师默默夹菜，一直笑而不语。

情绪都发泄完了，看大佬也没有附和，安妮忍不住问：“你觉得我说的不对吗，还是大佬有什么好的办法？”

虽然这只是一个调侃，但我想借用来说明“正确匹配顾客需求的重要性”也蛮贴切。

我一直相信，深入理解业务产品的核心价值，对消费者心智规律和用户洞察方法的掌握，可以帮助我们更好地匹配顾客需求，实现品牌、用户、流量乃至营收的高效增长。

安妮听完一脸懵：“感觉很有道理，那具体要怎么做呢？”

大佬继续解释起来：虽然道理大家都懂，但类似建议在落地时却总会遇到一些阻碍。

很多小伙伴表示思考定义产品业务核心价值是往往是老板才有权过问的问题。市场部运营部常常要在核心价值并不明确，不知道说什么，却又必须完成传播KPI的情况下构思传播。

我会建议大家考虑一下“需求嫁接技术”。要让用户的心，持续感知到品牌的价值所在”

听到这里，安妮追问：“什么是需求嫁接技术？”

简单来说包含以下两点：基于对用户“心理”和“心态”的洞察，推动传播和后续转化。

1. 基于用户心理的洞察，推动传播和后续转化。

前段时间，几位公益机构的小伙伴在一起讨论“如何让更多人自觉地做好垃圾分类”这个话题，作为公益项目的负责人，是尝试去运营抖音吗？是聘请更大牌的明星来代言吗？我给他们举了一个例子。

案例向我们展现了，基于心理学只需要让人们“感觉到”自己的行为正在被别人关注，我们也能够大幅地修正他们的行为。

据此，如果我们能在小区垃圾桶上印上一些能带给住户此类心理暗示的图标，同时配合上一些标语，是不是就有机会迅速提升项目的实际效果呢？

2.基于用户心态的洞察，推动传播和后续转化。

“心态”是用户此时此刻心中欲望的汇总，这些欲望有的跟产品直接相关，而绝大部分都与产品功能看似无关。

“需求嫁接技术”，其实就是要让你的传播，跟一种看起来和你的品牌并不相关的顾客需求相连接。这里有六个嫁接方式，给你举两个解释吧。

（1）与用户的“非正常产品使用行为”嫁接

在生活中，并不是所有用户都会按照产品经理预设的场景来看待并使用产品，这其中经常存在着一些“非主流”用法，前一阵大家热议的“Kindle盖泡面”就是一个典型。

（2）与细分群体的被压抑欲望嫁接

比如“妈妈们”并不总是如我们想象中的，时时刻刻都在关注“让孩子更好成长”。

据此，营销活动也可以偶尔跳出“让孩子更好成长”的命题，有策略地去传递一些契合消费者洞察，却又与核心价值并不矛盾的信息，例如可能是——“看！哪怕全程无陪伴，孩子自己也能学好！”这样是不是就有机会匹配到目标用户嘴上不肯承认，但心中却十分渴望的另类需求呢？

……

听了宇见老师的话，安妮按照这些建议很快找到了自己的方案思路，整个营销活动更多的考虑了对用户心理和心态细节的观察设计，关注用户在整个营销过程中的体验和感知触点，决策闭环。

按照听完之后的理解安妮把方案第二版、第三版发给宇见老师请教迭代。

在大佬指导下的营销策划活动最终以2000块的成本，拿到了10万新增用户的注册。安妮非常开心，不仅仅因为完成任务后老板的肯定，更多的来自于这次营销活动让自己对用户洞察、转化、增长有了更深入的认识。

关于通过用户深入洞察而带来的传播和增长转化，宇见老师还有更多内容没有在这里展示，如果大家对流量、获客、用户增长、营销有更多的兴趣和学习需求，欢迎关注营销增长修炼之道。

在营销增长修炼之道，宇见老师会和其他三位实战导师通过2天时间，面对面陪伴式教学，全方位体系化地讲解营销增长的四大核心板块，帮助大家系统掌握品牌营销与增长落地思维和实操方法。

如果想了解更多老师和课程内容板块信息，可以接着往下看。温馨提示：文末有一份限量免费的小惊喜，相信看完之后可以增加你对营销增长知识的理解。

1. 业内资深营销增长实战导师

这门课主要讲授营销增长四个核心板块的内容“品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长“，每个板块的内容我们都花费很久的时间来挑选这个领域最适合的老师。

我们坚信一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀与表达能力的老师。在行业内实战经验至少10年以上，且有自己的代表作品，理论与经验被行业认可。只有这样产出的内容才会过硬。所以在这堂课上你可以跟随以下四位实战大咖老师一起学习：

2.我是否适合在这里学习

往期课程参加学员有文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管，也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等。所以，推荐以下同学学习。

3. 系统化知识板块，提升营销增长专业能力与思维

课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架，配合案例拆解和老师线下面对面的深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思路。

学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试，再迭代优化，每一次实践后回顾整个课程内容，你一定会有很多不一样的理解。

整个课程内容包含四大板块：品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长。耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题：

（1）品牌营销板块

《洞察力》作者 、品牌营销专家@宇见老师将会为你详解：

• 强推和硬广能否称得上品牌营销，什么是品牌营销的真实含义？
• 同质化严重，用户无感，如何探索并定义品牌的核心价值？
• 需求跟随用户年龄一同变化，如何对用户有持续深入的理解？
• slogan的三种写法，小我/大我/无我，品牌的三个境界？
• 初创品牌如何打破市场，老品牌如何再次获得用户青睐？

拆解案例：耐克/无印良品/百事可乐/星巴克/知乎/原麦山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

（2）整合营销板块

《借势》作者、国家级营销师、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解：

• 如何解决3个本质问题：why-要买，why-从你这里买，why-现在要买？
• 如何从预算/团队/渠道/促销/爆品维度进行整合，实现增长？
• 当决策者和使用者不同时，如何进行用户整合，找到目标用户？
• 完整的整合营销方案怎么做？如何规划7大实操进程？
• B2B行业产品如何做营销，实现最后数据上的增长？

拆解案例：百雀羚/华帝/oppo/海尔空调/奥妙/超能/神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

（3）内容营销板块

腾讯市场总监、资深营销人@王子乔老师将会为你详解：

• 贴热点？做公众号？什么是真正的内容营销策略？
• 为什么有的营销毫无感觉，如何让你的内容直指人心？
• 如何根据消费者体验心理动线设计内容？
• 如何标准化的生产刷屏级内容？
• 如何产品化制造爆款事件？

拆解案例：可口可乐/支付宝/杜蕾斯/宝马/网易新闻/小黄车/蚂蚁保险/特斯拉/壹钱包/奇屋一夜等等

（4）用户增长板块

《引爆社群》作者、用户增长专家@唐兴通老师将会为你详解：

• 如何用4c法则拆解增长案例的内核？
• 如何设置病毒流行机制？
• 如何找到初创产品在人群中扩散的规律？
• 如何点燃产品社交中的关系链，让用户更好的连接互动实现增长？
• 如何策略性改变不健康的用户结构，到达用户增长极限？

拆解案例：摩托罗拉/黑莓/魔兽世界/来往/小米/米其林/小红书等等

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域，更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论，具备更强的实操落地性。

4.社交晚宴，鼓励思考与交流，培养长久学习氛围。

我们反对填鸭式教学，不希望学员抽出周末的时间来到线下只是听老师一直在讲台上讲课本。我们认为学员参与越多才会收获越多。

2天线下课程学员可以面对面和老师交流。在学员接受知识传递的过程中，我们鼓励学员与老师或者同学之间发问，提出自己思考后的问题和不同见解。

所以，我们准备了社交晚宴环节。在白天烧脑的训练之后，学员们会和老师一起参加激情和干货满满的社交晚宴，在轻松活跃的氛围里介绍自己，认识朋友，碰撞思维，收获意外合作。

从往期班级通讯录手册里可以看到有很多拥有不同资源的行业精英，或者在职场工作3年，乃至5年10年的校友们。

在这个阶段，除了专业知识能力的学习，人脉资源的积累也是很重要的一部分。

我们的老师和校友都是非常宝贵的人脉资源。所以，我们也鼓励大家在晚宴环节主动介绍自己，认识更多优秀的人，链接资源。

每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯，不断积累的资源和壮大的校友圈子，在这里你或许可以找到行业知己，合作伙伴和人生挚友。与他们一起学习，一起成长。

考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化这么多优质精华的知识内容，我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会，是不是非常贴心！

毕竟我们的初衷不是让大家交钱参加一次课程就结束了，而是真正掌握消化知识，对个人成长和职业发展产生真正的帮助。

如果你确实存在营销困惑或者增长压力，不妨加入我们吧！7月6日·上海站，即将开课！

其他城市的小伙伴也可以关注下面的开课时间哦，越早报名，座位越靠前！不要错过！

7月6日即将开课，仅剩最后15个报名立减700元的优惠名额！感兴趣的小伙伴，立即扫码加小助手报名吧！

文末彩蛋：如果对课程内容想要近一步了解和体验的同学可以扫描上方图片二维码，加小助手Michael 的微信18566703050领取课程往期学员的学习笔记，另外有50个营销增长课部分内容线上免费试听的名额送给大家。

立即报名请戳：http://t.cn/AipEpqEZ

课程详情请戳：http://t.cn/AipEpG0A

题图来自Unsplash，基于CC0协议