本文分享了几个营销经济学的小知识，enjoy~

营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑

来源：《牛奶可乐经济学》

昨天下班和室友一起逛超市

她突然问我

“你知道为什么可乐瓶子都是圆的吗？”

今天，精选君就给你们分享

几个营销经济学的小知识

为什么牛奶装在方盒子里卖，可乐却装在圆瓶子里卖？

就精选君而言，在拿到可乐之类的软性饮料之时，会直接打开瓶盖，对着瓶口直接咕噜咕噜，夏天的一口冰可乐真的太舒服了吧！而喝牛奶则不会直接就着容器喝，会选择用吸管或者倒进杯子里喝。这只是原因之一，原因之二，是考虑两者的成本收益。

方形的容器（不管装什么）比圆柱形的容器能更合理的利用货架空间。可乐饮料的保质期较长，基本都摆放在开放式货架上。这种货架便宜，也不存在什么运营成本，即使浪费一些空间也没关系。但牛奶就不同了，牛奶的保质期短，必须放在冰柜里售卖，冰柜里的储存空间成本高，用方形容器节约空间其实就提高了装牛奶的效益。

为什么酒吧中不值钱的水要收费，而花生米却免费？

首先，要搞清楚，酒吧的主要盈利就来自于酒。花生和酒是互补的，花生是下酒菜，顾客吃得越多，酒就喝的越多，而比起酒，花生要便宜很多，既然免费提供花生能带来更多的收益，当然要执行。而水和酒是互斥的，水喝的越多，酒自然就喝的少了，在这种情况下，酒吧当然要给水定个高价来阻止顾客喝水。

为什么几乎全新的二手车比新车便宜的多？

在你购买新车的时候，面对的是专业经销商，还有各种保障，而当你卖新车的时候，你就变成了一个私人经销商，二手车虽然新，但毕竟是使用过的，车子存在什么问题除了卖家，买家是不清楚的，这就造成了信息的不对称，也就造成买家不清楚这辆车的性能到底可不可靠，如果折扣不大，如何去和专业的经销商竞争，自然不会有人愿意购买了。

为什么人越穷，越要买口红？

经济衰退时期，一般各行各业的销售额都会下跌，但以口红为代表的个护美妆行业却能逆市上扬。越是在经济不景气的时候，越会有强烈的消费欲望，而削减掉买房、买车等大型消费后，手上反而留有余钱，可以去购买口红这种“廉价的非必要产品”，对消费者会具有一种安慰作用，这就是所谓的“口红效应”。

为什么餐厅的饮料可以免费续杯？

在餐饮行业，随着就餐消费人数的增长，为顾客提供服务的平均成本会降低，也就是意味着，餐厅的终极目标是要吸引更多的人用餐。

而免费续杯就是可以吸引消费者的一个服务，在此诱惑下顾客会增多，虽然免费续杯也会产生成本，但这个成本远不及餐厅多卖出食物的利润，所以餐厅的整体利润是增长的。

而且一般餐馆软性饮料的成本是很低的，哪怕是免费续杯，要续上不知道多少杯才行，所以只要消费者因为免费续杯而点了饮料，那基本是稳赚不赔的买卖。

为什么便利店会选择24小时营业？

每家便利店的商品内容都大同小异，想要吸引消费者，则需要更多的因素。在很多大城市都会有深夜购物的需求，所以24小时营业能够给消费者提供便利性。而随时都可以买的信息能增加消费者粘性，吸引更多消费者到店购物。在漆黑一片的深夜，便利店亮着的招牌也会加深在消费者的印象，在需要的时候及时想起。还有一个原因，有些地区的白天不允许货车进货，白天也需要营业，就只能在晚上进行补货、清洁、整理的工作。

营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑

来源：《牛奶可乐经济学》