因为安全,所以安心。

恐惧型广告永远不会失效。

因为每个人都有害怕的东西,有的怕失去,有的怕长肉,有的怕遗忘,有的怕忘不了。

只要找到那个点,就能唤醒读者的注意力、行动力、购买力……

如果你是一个父亲,那么你的中心点就是孩子。所以像这样的广告,每一帧都能触人心弦。

一个痞气的男生对女孩说:同学,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个猥琐的大叔对女孩说:姑娘,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

一个色迷的老头对女孩说:美女,我带你去玩好么?

女孩说:好啊。

最后广告告诉你,多带孩子出去玩。

这个时候,99%的家长都会因为担心孩子被骗,采取各种行动去保护她。

然而,下面这支视频里的父亲,却是那个1%的例外。

这是京东金融最新推出的广告,目的在于突出强调它的安全性。

像这种诉求广告,一般都是王婆式自夸。而京东金融另辟蹊径,没有惊人的数据,也没有哄人的话术,而是选取了一个美人夜游的场景。并在短短几十秒内,就运用了多个广告技巧。某种程度上,也体现着京东金融是以技术为驱动的。

首先,通过比拟的方式,把一种枯燥无聊的安全话题,转换成一个女生穿扮的热门事件。

看完京东金融新广告,我不怕不怕了

一方面,从抽象的概念变成了具体的事情,从不熟悉的变成了日常的,增加了消费者对安全的感知力。另一方面,还可能会引起更辽阔的讨论。“女性要穿得好看还是穿得安全”,这类话题也会扩展延伸出来。

其次,采用反转的剧情设计,把一个恐惧型广告变成了一个幽默型广告。

那一声“爸,我出门了”,就像一个转折号。腰被闪到了,人也被折服了。

在现实里,挑选衣服的时候,女儿往往是大胆派,父亲是保守派。在故事里,完全颠倒了过来,给女儿选了一身靓丽性感的装扮。

看完京东金融新广告,我不怕不怕了

这种冲突和反转的落脚点,是因为有京东金融的安全性支撑,也正是这支广告所要核心表达的。

再次,在人物选择上,父亲和女儿这对角色很具典型。这里使用了一个黄金标准,就是一个产品或者服务最顶级的标准,也是一种隐藏在消费者内心的需求。谁占据了它,就能占据消费者内心的关键位置。对于安全服务来说,父亲就是那个黄金标准。没有人像父亲这样保护你,但京东金融做到了。

看完京东金融新广告,我不怕不怕了

这也是为什么,视频里的父亲能成为那个1%。一定是特别特别的信任,父亲才会把女儿托付给你。基于这种份量的信任,还有什么不可以托付给京东金融呢。所以,即便视频没有字幕,也能从画里行间能感受到一句文案要呼之欲出——因为安全,所以安心。

整体看下来,京东金融走出了一条颇具特色的广告道路。

不仅有泰国式广告的脑洞反转,呈现一种幽默感;而且还反映着一些社会现象,承担着一定的社会责任感。

在这个时代,有很多人因为安全问题,固而选择打消理财的念头。

对于这种情况,要做的就是营造一个阳光健康的社会环境。

为此,京东金融还拍了一支鬼畜的广告。用几百项的安全技术,去打破那些网络欺诈的套路。

面对小孙女们的“讨红包”,爷爷奶奶并没有一脸懵逼,N次方懵逼。

即便上了年纪,但依靠一双火眼金睛,能万军从中找到真正的孙女。

我们太需要这双“火眼金睛”了,特别是中老年人了。

在《中国养老金融调查报告》显示,有30.3%的在理财及其他金融消费过程中有过上当受骗的经历。其中,受骗金额在10万元以上的,50岁以上的中老年人占了绝大多数。

为了将安全进行到底,京东金融还推出了两张很细节的海报。联合三菱电梯和方太燃气灶,展示了安全背后的巨大努力。

看完京东金融新广告,我不怕不怕了

看完京东金融新广告,我不怕不怕了

通过日常事物的类比,提高消费者对金融安全的感知力,进而提升安全消费意识。

不要因为「安全在你看不见的地方」,就忽视了它的重要性。

最后,如果把京东金融这系列动作串联起来,会发现这是一个严谨的三步曲。

第一步,场景设计。通过反转引人注目的方式,传达安全和信任这个核心讯息。

第二步,案例演示。以中年人群体为具体例子,展示京东金融安全技术的效果。

第三步,日常生活。捕捉到一些接地气的细节,再次警醒人们对安全的重视。

看到这里,我再也不担心受怕了。我那 500 块巨款,终于有了安放之处。

 

作者:黑小指

来源:微信公众号“休克文案(ID:SHOCKCW)”

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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