81% 的粉丝都购买过明星代言的产品。90 后尤其喜欢购买明星同款,其中女性贡献了 3/4 的消费。明星背后的粉丝能有多疯狂?

作者:进步君

来源:微信公众号“进步主义(ID:jinbuzhuyi)”


在吗?

出来喝瑞幸。

不用借 20 块,我男朋友刘昊然请客。

刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济

刘昊然代言瑞幸咖啡,刘昊然一句「啵一口,小鹿茶」,真的,老夫的少女心都要化了。

特地去刘昊然微博下翻了一圈,粉丝们更加激动,随便一看,都是这样的留言——

刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济

好的宝贝,啵一口小鹿茶 /宝贝 听你的喝小鹿茶 /宝贝好甜!啵啵啵!

哎呦,在粉丝眼里,啵小鹿茶就是啵昊然弟弟吧。

还真别说,瑞幸的广告词是「这一口,谁不爱」,对粉丝来说「这样的昊然弟弟,谁不想啵一口」。

对路人来说,光看照片,刘昊然就是女生的「初恋款」,身上自带阳光,少年感十足,甜甜的,暖暖的。他还是个学霸,演艺事业上也可圈可点。

大多数人对刘昊然的喜欢,始于《北京爱情故事》,忠于《唐人街探案》,贺岁档电影的成功也让刘昊然拥有了国民热度。

刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济

《唐人街探案2》刘昊然扮女装亮相

2018 年,刘昊然被《时尚先生》评为年度最具商业价值演员。主办方给出的颁奖词如下:

他 17 岁登上大荧幕,18 岁收获 8 亿元票房,今年更是作品全面开花,他是当之无愧的高能少年。小小年纪就上榜「福布斯中国名人榜」成为备受瞩目的 95 后当红小生,他就是年度最具商业男演员——刘昊然。

仅在 2019 年上半年与刘昊然合作的品牌就有 7 个!哈根达斯、莫斯利安、TOMFORD、TODS、英特尔酷睿、剑网 3 指尖江湖,以及刚刚宣布的瑞幸咖啡。

刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济刘昊然 x TOM FORD

他的代言范围涵盖了多个领域,可见他的影响力以及品牌对他的认可度。

一、为什么品牌都找小鲜肉代言?

与其说品牌找上了小鲜肉,还不如说品牌找上了他们背后强大的粉丝群体。

这年头,没有钱是万万不能追星的。

拿我本人而言,最近粉上了《长安十二时辰》,粉上了四字弟弟,一直白嫖也说不过去,就想去支持一下 TFBOYS 的六周年演唱会。

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不同于其他演唱会,大麦上就能买到票,购买 TFBOYS 的演唱会门票,要先成为时代峰峻(他们的经济公司)的会员,支付 298 获得购买门票的资格……除了买票的钱,还有来回深圳的机票和酒店,怎么算都是几千块去了。

本打算为了爱豆也豪一回。万万没想到的是,我被拦截在了注册会员的路上。光是注册要填的资料就有这么多!都9102年了,还要填这么多资料。

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总是收不到验证码的我,问了一好友啥情况,结果她说她也是注册了好几天才注册上的。

根据第一财经商业数据中心的资料,成为一名「高配」粉丝,看一场演唱会要花 29109~37459 元。

一定要买内场,买不到就高价收黄牛票;

为了距离粉丝更近,一定要坐头等舱;

为了更好的给爱豆拍照单反 +长焦镜头是标配。

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看到这里,大吃一惊的基本上就能判定是「老年人」了,更夸张的还在后面。

王源 17 岁生日,粉丝完成 80 多个应援项目,其中有 30 多个公益项目!

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王源 16 岁生日,全国 98%重要机场 LED 数字屏一周全天都亮起来,包下十架飞机、近 2000条航线和一列被命名为「王源公益号」的高铁,持续时间一个月。

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微博截图

老夫不禁惊呼,这届粉丝也太有钱了。更想表扬的他们的执行能力也太强了!看看图中的物料,设计、制作,以及满满的仪式感,粉丝们不做广告人都可惜了。这创意和执行能力,已经远超部分活动策划和执行公司了。

所以,打榜、买热转、应援棒……这些都是标配。

每个月花钱零花钱「养儿子」有何不可?

二、爱豆代言的东西,买就完事儿了!

你知道坤音四子吗?你知道三生花吗?

不知道也没关系,你只要记住坤音四子( 中国内地男子演唱组合,偶像练习生)和三生花(百雀羚旗下中高端护肤品)出了联名款后,定制款面膜、礼盒都分分钟售罄就对了。

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京东截图

还受到网友一众好评,「国货之光果然有眼光」。

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小红书种草笔记

还有 Burberry 和吴亦凡。16 年吴亦凡在 Burberry 走秀时,身上的 Trench 风衣此前并不被市场看好。

但走秀后,「不少消费者进店直奔风衣区购买」,某高端商场销售顾问回忆道。而这款风衣的价格是 1.65 万人民币。

刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济

吴亦凡16 年签约,从 17 年7月Burberry 公布的财务报表来看,美洲业务持续下滑,但是亚太地区却上涨了14% ~16%,综合来看 2017年第一季的营收还是增长了 3%。

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图片来源于网络

护肤品买了能用,衣服买了能穿,而且本身品牌都很好,无非是通过爱豆代言,吸引了另一群消费者。

信用卡找小鲜肉代言,粉丝们纷纷去办理,这点真的是说明了带货能力真的牛逼!

王俊凯代言工行信用卡后,我司 95 后的小姑娘都申请了信用卡,对于很多 95 后来说,这是他们的第一张信用卡。

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工行 x 王俊凯开启了信用卡合作模式后一发不可收拾——

李易峰 x 民生银联信用卡

井柏然 x 招商银行信用卡

吴亦凡 x 美国运通集团 I.T CASHBACK 信用卡

张艺兴、杨洋 x 浦发银行信用卡代言人

这么多银行都在请小鲜肉代言信用卡,尤其浦发银行还请了两位,想必一定是效果很棒!(在这里也要提醒下小朋友们,使用信用卡切勿过度哦)

在 36 Kr 研究院发布的《粉丝经济下的用户行为观察报告》中,同样证实了「购买明星代言的产品」是粉丝在追星方面最普遍的消费选择。且 81%的受访者表示曾购买过明星代言的产品。

刘昊然「啵一口」背后的粉丝经济

图片来源:36Kr研究院

CBNData 的《报告》通过同样指出,90后尤其喜欢购买明星同款,其中女性贡献了 3/4 的消费。

再说回到开篇刘昊然代言瑞幸咖啡的事,目前,刘昊然的微博显示其粉丝数量为 2836 万。小鹿茶的客单价在 24~27 元,平均为 25.5 元。

一般而言,明星微博的真实粉丝数仅占 30%,那么我们按照三成的比例去算,2836 万* 30%* 25.5 * 81%= 1.7 亿。

假设一半粉丝所在的区域没有瑞幸,那么还有 8500 万的带货力。更何况,茶饮这类产品,只要好喝,消费频次是非常高的。

这里,可能会有人抬杠说,瑞幸还有疯狂的补贴呢。注意了,粉丝不补贴也会去买买买,补贴只会让更多人去尝鲜,且瑞幸还有 3000家门店和庞大的咖啡消费群体呢。

还有,你不觉得刘昊然的气质真的很符合小鹿茶吗?

三、追星的都是高学历人群

可能大多数人不追星的人都存在一些认知偏差,会给粉丝打上「脑残」「低知」「乱花钱」等标签。

真实情况是 85%的追星者为大学学历(包括专科和本科),5% 的为研究生学历,仅 10%为中专学历。

且大多数人的消费是量力而行的,例如在购买周边产品的人中,41% 的人表示在过去一年消费支出在500元以内。而在专程到另一个城市参加活动的人中,56% 的人在过去一年消费支出超出了 2000元。

而那些斥巨资给爱豆举办灯光秀、包地铁的、包航班的,也不乏有企业高管、专业人士等等。

花自己的钱,支持喜欢的爱豆,获得一份简单的快乐,有何不可?

况且如果你真的去了解这些小鲜肉们,就会发现,他们除了颜值外,身上也会有一些美好的特质。随着时间的沉淀,也终究会出现一批实力与颜值并存的明星。

 

作者:进步君

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