最近在抖音发现了一种新崛起的营销模式——悲伤营销,短视频往往会借以悲伤的故事,或是以悲伤的基调进行展开,唤起消费者内心的共鸣,从而获得了高点赞率以及高带货力。一起来看看!

作者:阿纠

来源:微信公众号“广告圈头条(ID:topadquan)”


 

小伙伴们平时会看抖音吗?

不时会看看抖音的头条哥

最近在抖音发现了一种新崛起的营销模式——悲伤营销

短视频往往会借以悲伤的故事

或是以悲伤的基调进行展开

唤起消费者内心的共鸣

从而获得了高点赞率以及高带货力

这些抖音高手,都是悲伤营销做得好!

今天我们就来看看

这个营销套路吧

分手后买的第XX样东西

这是一个好物分享的抖音营销号,每一期就是介绍一个商品,但是他的不少推荐视频点赞量、转发留言都不低。

这些抖音高手,都是悲伤营销做得好!

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这些抖音高手,都是悲伤营销做得好!

这些抖音高手,都是悲伤营销做得好!

以案例视频来看,点赞量16.4万次、转发4384次,留言1834条。从这三个数据看,这条视频的转化率是蛮高的。

用分手的故事,降低消费者的防备心。视频以一个分手者的角度展开,每个视频的开头都是“唉 分手后买的第XX个东西”,将分手后的悲伤情绪以及分手后的反思(所思所感)与商品属性相结合,阐述商品的用处、优点。用户会因为抱着听故事、听分手后的思想转变的心态,毫无防备的将商品的特性也一字不落的听了进去。而当用户觉得商品确是有用时就会果断选择加入购物车,甚至直接购买。

利用情感共鸣,让消费者下单。“只要男生愿意,能做的不只是一句多喝热水”。“喝热水”这个梗一直在网上流传,不少女生都会嫌弃男朋友只会说一句喝点热水。这句文案就是抓住了这个社会痛点,从而引起消费者的共鸣。让看到的男性观众不自觉反思自己的行为,从而唤起购物的欲望。

每一道菜背后都有一个故事

这个抖音号走的也是悲伤路线,每做一道菜讲一个伤心人的故事。而案例中的视频点赞量高达135万,这是明星抖音号才有的点赞数啊!!

这些抖音高手,都是悲伤营销做得好!

烟火气的美食配伤心人的故事,抚慰观众的心灵。头条哥觉得这个抖音号的运营模式与《深夜食堂》相类似,一道菜后面是一个故事。视频穿透食材,讲述了食物间的爱恨情仇,配上伤心情歌,似乎将观众也被带入了故事中,随着主角的情感而波动,从而减缓了受众因社会所带来的心灵压力。

美食背后的扎心文案,引人共鸣。视频中间的台词“没名分的酸,不自主的甜,你幸福就好,我孤独终老”以及末尾的“窗外暴雨阑珊,淋不湿屋内的你,我是暴雨,你还是你——糖醋排骨”。文案将糖醋排骨的特性与爱情的酸甜联系起来,触达了多少暗恋不得人的内心。

悲伤营销其实从很早之前就有,如麦当劳的麦咖啡:这一杯会比上一杯更好。

还有之前很流行的失恋博物馆

这些抖音高手,都是悲伤营销做得好!

为什么悲伤营销能一直流传?

因为是人都会有悲伤的故事,也因为从悲伤故事中,我们更能感受到现在的幸福。

 

作者:阿纠

来源:微信公众号“广告圈头条(ID:topadquan)”

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