作为最具营销思维的互联网公司,小米不仅自身具备网红基因,营销套路也是深入人心。所以今天就跟大家一起好好复习一下小米手机教科书级别的营销思维。

最近,小米跻身500强的消息大家都知道吧。

昨天看完这则消息,圈佬刚消化完KOL报价表这颗柠檬的心,又双叒叕酸了……

荣登世界500强,小米营销套路深!

而据可靠消息,2万员工每人可得1000股!

那可不是标题党,2天连发12条微博,简直就是长在社交媒体上的男人。

即使往常发送的文案大都经过深思熟虑过,这一次怎么也藏不住中年男人的骄傲!

 

荣登世界500强,小米营销套路深!

心理活动表述,要不要这么实诚?

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收藏这个教科书式彩虹屁!万一哪天我们也上市了呢?

作为最具营销思维的互联网公司,小米不仅自身具备网红基因,营销套路也是深入人心。

虽然它问鼎世界500强的巨大成功很难复制,但它的营销思维可谓教科书级别!

今天,就和大家好好复习一下。

一、 爆品思维

我们都知道,小米最初流行于极客圈,能从小众走向大众,便是通过最初的饥饿营销。尽管发展到现在诸多诟病,但从中我们依然可以看出小米的爆品思维。

2011 年 ,小米手机通过官网开放购买,借助前期口碑传播,两天内的预订达到30万台,而后,官网宣布停止预定并关闭了购买通道。当时,在小米论坛和微博上能见到很多网友在求预定号的相关帖子,由此引发大众的关注度话题度。

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信息畅通度较以往大大提升,营销早已过了能“把稻草当金子卖”的时代。打造爆品,除了能引起公众讨论热度,产品自身就得是“金子”。小米深谙此道,并发展出了自己的互联网“金子”保值法——互动式迭代

二、互动式迭代

产品迭代可以有很多种理解,理论上即我们熟悉的“创新”,结果上可以引领当下流行的“消费升级”。而在小米的理解里,他们加入了社群思维

小米早期的论坛,基本是铁杆粉丝的“意见箱”,针对miui系统和产品提出的意见,经常会被直接应用到下一次的产品升级中。直到开了微博,依然保持着沟通的畅通性:

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而翻看前几年的小米官博,开箱测评类内容占了互动内容大半:

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吸收粉丝直接的意见反馈进行产品更新迭代,而转发科技大V的测评帖,则能让更多大众理解迭代的内容、方向,一来一回中,不但维护了老粉忠诚度,更在科普中带来了众多新粉。

如此,小米不但实现了产品迭代,更实现了粉丝迭代,一箭双雕。

三、新营销的4C思维

传统营销思路离不开4P要素:产品、价格、渠道、促销。

互联网时代的营销思维则从新4C出发:场景、社群、内容、链接。

小米做得最好的当属社群链接

上面说过小米的“出道”即是在科技发烧友的圈子里,再一步步完成“出圈”,并发展出了多个微博军团:小米手机、小米电视、Redmi红米手机……在各个相关领域里,都形成了以自己为中心的社群,以便精准触达受众。

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而在网红经济时代,小米更是看到了KOL的巨大影响力,不仅把公司发展成了意见领袖,更把老板打造成了坐拥千万粉丝的“网红”:

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不过雷老板的这个网红宝座,除了公司努力,还得感谢他自身的努力,不仅坚持不懈玩自黑,更能跟上时代潮流,上综艺、玩vlog统统手到擒来。最让人印象深刻的大概就是他的“are you ok”梗了吧,那可是被本人玩坏的:

荣登世界500强,小米营销套路深!

除此之外,在内容上,小米文案虽然总被吐槽有苹果的影子,但确实脍炙人口又具煽动性:

荣登世界500强,小米营销套路深!小米,为发烧而生

热爱都不够表达

发烧才够狂热

荣登世界500强,小米营销套路深!年轻人的第一台电视

最好的不一定是人们记忆最深的

但每个第一次都不会被忘记

圈佬印象最深刻的

还有小米9发布前

产品总监王腾的回复文案“初九温米酒”

巧用谐音加深记忆点

荣登世界500强,小米营销套路深!

偶尔皮一下,客服评论文案能让广告人都甘拜下风:

荣登世界500强,小米营销套路深!

最后

综上所述,小米的营销套路基本遵循互联网时代的营销思维:

爆品+新4C(场景、社群、内容、链接)+迭代

除了产品本身实力不错,营销也是一流。公司、高管、老板亲自下场玩social,联动各方意见领袖发声,更在社群、口碑传播中,吸引了大量“自来水”。

 

作者:圆圆

来源:微信公众号“广告文案圈(ID:copyquan)”

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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