2019已经过半,部门电商业绩出现断崖式下滑——同比去年同一季度的,业绩下滑了40%。我作为部门运营经理,已是焦头烂额。

平常与几个合作方朋友走得近,大家也都弥漫在一种“不增长,就出局”的恐慌中

当然,大家的目标感也变得明确——做增长!其中有个朋友挺厉害,今年六月份618做活动,当天天猫店铺销售额破四百万,同比增长了25%!

我也挺纳闷的,大家刚开始做的时候都差不多,为什么自己感觉越来越难做,而朋友却看起来顺风顺水、占尽天时?

聚餐时,朋友听了我的关于业绩下滑严重的抱怨后,跟我聊了这些:

现在的消费者变得越来越聪明和成熟,沿用以前的方式push marketing就更难以取得成效了。

1. 运营人需要关注品牌、内容、营销,来实现增长

我记得你说过,你升经理一年多,仍相对偏执行,重点负责渠道测试与开拓、流量转化变现,可能品牌营销、整合营销活动等等这些不在你的职责考虑范围内。

但是流量稀缺,咱们做电商也很重内容,用户对老套的内容厌倦加速,直播短视频带货也会出现审美疲劳。

因此你也要关注如何联动资源,了解更前沿营销思维,关注品牌、内容创意、营销来实现增长。

你看,网易的品效合一就做的很不错,其中一个大促活动的H5,从创意到上线才花10天,带货的销量达到690万!虽然是大公司有资源,但是做营销的思路和创意照样也能借鉴吸收。

2. 洞察用户了解心智规律

当然,内容和创意很关键,但更关键的是背后如何对用户进行洞察,用心理的角度去感知洞察,了解用户的心智规律与认知机制。

如“他人之证”,即行为方式会依赖于参照他人,那么我们的商品评价如何有效引导,就变得很重要;

如用户最为关心的是“与我有关”,如何让自己的产品或品牌与用户建立联系,是需要不断深入探索与思考的;

再如“确认偏见”,即赞美顾客的决策……

3. 从繁杂的执行中抽离出来,用整合营销思维思考

做营销无非是从“痛点——为什么用户需求这个产品”、“定位——为什么用户从你这里购买产品”、“消费场景——为什么用户现在就需要买”这三大问题着手,但是为了需要让效果最大化通过整合营销的思维,就需要联动线上线下渠道,在消费者每一个接触点进行传播,用场景引导消费决策。

有研究表明,同一广告,用两种媒体展示给消费者一次的效果,要比用同一种媒体展示两次的效果高出30%。所以啊,你在铺设和拓展渠道时,需要从你本身的繁杂的执行中抽离出来,能够进行更多策略层的思考,对你本身的业绩和晋升都是有帮助的。

总之呢,理解并用好营销与增长思维,能帮助你深入用户、并改进现在的电商运营手段,提升转化与变现的能力。

这是我从去年上过的营销增长修炼之道中了解到的,应用到实践中来,这次年中618大促的活动业绩做得还可以,多半获益于这种思维。听完之后,经过朋友的介绍,我也萌生了想去提升下营销增长思维的想法。

一场活动销售额破四百万,同比增长25%,关键靠这3点以上我们营销增长修炼之道的学员(通过老学员介绍来的)跟我们的课程顾问聊到为什么要来学这门课的一个想法。其实很多学员刚开始来咨询时也有相似的困惑。

我们的【营销增长修炼之道】由四位来自一线互联网实战营销增长派导师,线下面对面陪伴式教学,全方位体系化地为大家讲解营销增长的四大核心板块,帮助大家系统掌握营销与增长落地思维和实操方法。

很多在厦门、南京甚至台湾、香港的外地小伙伴都会专门买票过来听课。每期好评率97%以上。

开课至今帮助很多品牌、营销、运营人跳出对营销套路的盲目模仿,真正掌握增长落地思维,成为晋升更快的增长官!

如果你对这门课程感兴趣,可以接着看看下面关于课程的详细介绍!

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1. 有哪些业内资深实战导师带着我学习?

这门课主要讲授营销增长四个核心板块的内容“品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长“,每个板块的内容都会由该领域实战经验丰富并由自己的方法论提炼的老师授课。

我们坚信一堂优质的课程第一前提在于寻找这个领域兼具实战经验和知识沉淀与表达能力的老师。在行业内实战经验至少10年以上,且有自己的代表作品,理论与经验被行业认可。只有这样产出的内容才会过硬。所以在这堂课上你可以跟随以下四位实战大咖老师一起学习:

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添加助教Micheal(微信:qidian20140915)咨询,还可以领取每个课程导师主讲课程详细版笔记资料哦~

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2. 我是否适合在这里学习?

往期课程参加学员有文案/品牌策划、市场推广、营销经理、项目主管,也有运营总监、产品总监、研发总监、产品经理、运营主管等。

所以,我们推荐存在以下同学加入学习,课程不建议刚入行的初阶产品和运营同学学习。

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3. 课程能够从哪些方面提升营销增长思维与能力?

课程内容侧重给大家搭建营销增长四个模块的思维框架配合案例拆解和老师线下面对面的深度沟通去辅助理解整个知识框架和落地思路

整个课程内容包含四大板块:品牌营销/整合营销/内容营销/用户增长。耗时1年反复打磨的课程体系可以帮助你更好的解决以下问题:

(1)品牌营销板块

《洞察力》作者 、品牌营销专家@宇见老师将会为你详解:

  • 强推和硬广能否称得上品牌营销,什么是品牌营销的真实含义?
  • 同质化严重,用户无感,如何探索并定义品牌的核心价值?
  • 需求跟随用户年龄一同变化,如何对用户有持续深入的理解?
  • slogan的三种写法,小我/大我/无我,品牌的三个境界?
  • 初创品牌如何打破市场,老品牌如何再次获得用户青睐?

拆解案例:耐克/无印良品/百事可乐/星巴克/知乎/原麦山丘/江小白/百威啤酒/方太等等

(2)整合营销板块

《借势》作者、10年以上整合营销经验@魏家东老师将会为你详解:

  • 如何解决3个本质问题:why-要买,why-从你这里买,why-现在要买?
  • 如何从预算/团队/渠道/促销/爆品维度进行整合,实现增长?
  • 当决策者和使用者不同时,如何进行用户整合,找到目标用户?
  • 完整的整合营销方案怎么做?如何规划7大实操进程?
  • B2B行业产品如何做营销,实现最后数据上的增长?

拆解案例:百雀羚/华帝/oppo/海尔空调/奥妙/超能/神州专车/百威/王老吉/瑞星咖啡/小罐茶/脉脉等等

(3)内容营销板块

腾讯市场总监、资深营销人@王子乔老师将会为你详解:

  • 贴热点?做公众号?什么是真正的内容营销策略?
  • 为什么有的营销毫无感觉,如何让你的内容直指人心?
  • 如何根据消费者体验心理动线设计内容?
  • 如何标准化的生产刷屏级内容?
  • 如何产品化制造爆款事件?

拆解案例:可口可乐/支付宝/杜蕾斯/宝马/网易新闻/小黄车/蚂蚁保险/特斯拉/壹钱包/奇屋一夜等等

(4)用户增长板块

美图秀秀运营副总裁@陈辉:

  • 增长价值认知与增长基础框架场景
  • 如何高效应用北极星指标与增长模型?
  • 增长基础之获取用户,增长关键之激活留存,增长核心之提升收入
  • 实践落地增长思维,如何全面统筹?
  • 用户增长团队搭建,让增长保持与环境同步

拆解案例:豆瓣/知乎/网易考拉/拍拍贷/天天P图/支付宝/Karmaloop/学术格子

课程案例涉及服装、游戏、ToB、互金、教育、旅游等多个细分领域,更多的考虑来自各大中小企业和传统企业的学员能够找到更符合自身行业环境的知识和理论,具备更强的实操落地性。

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学完之后需要大家结合自己的业务模式进行本地化的延展和落地尝试,再迭代优化,每一次实践后回顾整个课程内容,相信你一定会有很多不一样的理解。

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4. 是否有跟老师和同学深度互动,沟通交流的机会?

我们反对填鸭式教学,不希望学员抽出周末的时间来到线下只是听老师一直在讲台上讲课本。我们认为学员参与越多才会收获越多。

2天线下课程学员可以面对面和老师交流。在学员接受知识传递的过程中,我们鼓励学员与老师或者同学之间发问,提出自己思考后的问题和不同见解。

所以,我们准备了社交晚宴环节。在白天烧脑的训练之后,学员们会和老师一起参加激情和干货满满的社交晚宴,在轻松活跃的氛围里介绍自己,认识朋友,碰撞思维,收获意外合作

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从往期班级通讯录手册里可以看到有很多拥有不同资源的行业精英,或者在职场工作3年,乃至5年10年的校友们。

在这个阶段,除了专业知识能力的学习,人脉资源的积累也是很重要的一部分。

我们的老师和校友都是非常宝贵的人脉资源。所以,我们也鼓励大家在晚宴环节主动介绍自己,认识更多优秀的人,链接资源。

每期报名后的学员都会进入专属的学习交流圈子。最新最及时的热点资讯,不断积累的资源和壮大的校友圈子,在这里你或许可以找到行业知己,合作伙伴和人生挚友。与他们一起学习,一起成长。

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5. 担心2天线下的课程,没有办法完全吸收消化?

考虑有些同学可能担心两天线下时间没有办法消化这么多优质精华的知识内容,我们为大家提供了1年内免费申请复训的机会,是不是非常贴心!

毕竟我们的初衷不是让大家交钱参加一次课程就结束了,而是真正掌握消化知识,对个人成长和职业发展产生真正的帮助。

如果你确实存在营销困惑或者增长压力,不妨加入我们吧!

其他城市的小伙伴也可以关注下面的开课时间哦,越早报名,座位越靠前!不要错过!

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深圳站早鸟报名中!还有立减700元的早鸟票优惠哦~感兴趣的小伙伴,立即扫码加小助手报名吧!

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末彩蛋:

如果对课程内容想要近一步了解和体验的同学可以扫描上方图片二维码,加小助手Michael 的微信18566703050领取课程往期学员的学习笔记

另外有30个营销增长课部分内容线上免费试听的名额送给大家~赶紧哦!

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