卫龙一出,谁与争锋!连杜蕾斯,恐怕也不是它的对手。

常常在想,如果卫龙是一个人,那它一定是一个十分会“撩人”的年轻人;如果你一层一层一层一层地剥开卫龙的心,那一定是一颗想红的心。

身为“辣条界的扛把子”,卫龙的确有不少成为“社交红人”的潜质。

它口感丰富,有点甜有点咸,还十分火辣。

它个性百变,卖得辣条,做得床品。只有你想不到,没有它做不到。

然而卫龙之所以可以成功出圈,离不开它过硬的社交手段

卫龙一出,谁与争锋!连杜蕾斯,恐怕也不是它的对手。

卫龙社交大法之:人靠衣装

虽然卫龙如今风光无限,曾经他也是默默无闻的小透明。

1999年,卫龙出身在南漯河一家小作坊的时候,甚至连自己的名字都没有。

从“杂牌”到“名牌”,卫龙扭转人们对辣条“土味”的刻板印象,成为人见人爱的“交际花”的关键,在于它在“着装”上的改变

2010年,在其他辣条还身着土气十足的透明包装的时候,卫龙就已经开始采用铝箔、铝膜包装。并且,随着年轻消费人群喜好的变迁,它一直在“着装”上进行着改变。

比如,在苹果大热的时候,推出苹果风格包装。

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在暴走漫画爆火的时候推出暴走漫画版表情包包装。

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连营养成分表,都做得像舌尖上的中国一样走心。

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包装上的改变使卫龙褪去了以往的“屌丝”形象,一跃成为人们心目中的“白富美”。然而卫龙的改变却不仅仅限于外表,还有内涵。

卫龙社交大法之:情话绵绵

早在卫龙苹果风包装横空出世的时候,叁爷就看出卫龙“中文十级”的底蕴了。

它会跟你谈理想。

改变不了世界,那就改变食界,讲起来条条是道。

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改变食界,条条是道

电影《东方不败》里面的名言“葵花在手,天下我有”。

也被它拿来改改,变成了“一包在手,天下我有”。

这文字,也是玩的溜。

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一包在手,天下我有

它会甚至出了一本杂志,看封面,满满的知音感。却丝毫不坠其文艺青年之志。

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有趣有味,做辣条的知己

自从江小白的表达瓶火了以后,品牌似乎都纷纷变身“情圣”(话痨)情话满满。然而情话要打动人,也是要技巧的。

好比“撩人”青年卫龙,其一大堆“情话”背后,都是满满的技术含量。

总结下来,大致有一下几点:

①语言风趣,直击痛点;

作为辣条界的“交际花”,卫龙情话撩人的本事,似乎比它着装的技术还要高几分。

它会将网络流行语与大众语言习惯融入“情话”之中。内容紧跟年轻人群内心需求,趣味而又不失功能性。

当你想要压压惊的时候,只需要拍一张辣条包装,人们就知道你经历了了不起的事。

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当你想要与心目中的女神约会的时候,只需要送她一包辣条,一切,就尽在不言中。

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情圣之所以“撩人”,就在于他深谙每个人内心的痛点。就好比段誉的老爸段正淳,刀白凤告诉他只接受一夫一妻,就真的只娶一个妻子。在被叶二娘笑话他“艳福不浅。每次见到都跟几个风流俊俏的娘儿们在一起。”的时候,马上微笑回应:“叶二娘,你也风流俊俏得很哪!”

如此洞悉人心,也就难怪情圣之名。

②根据产品内容输出“情话”;

“交际花”卫龙的情话,可不是随便讲讲的。每一句,都与其特定产品有着高度契合。

比如,如果卖的是辣条棒,情话输出就围绕着辣条棒的形状口感特征,告诉大家它“贼辣、贼大、贼棒”!

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如果卖的是山药脆片,就围绕着山药脆片“片状”的形状特征,告诉大家它有自然风味的“俏皮面”。

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需知品牌的情话,如果只是随便讲讲,是很难让大众对你的产品以及产品特性有深刻的印象和了解的。

只有从产品特性出发的情话,那才是真正品效合一的情话。

卫龙社交大法之:会来事

不管在哪个圈子,会来事的人,总比不会来事的,更受欢迎。

卫龙的“会来事”,主要体现在两个方面:

①有眼色,会跟着热点来撩你;

在端午节,大家都呼唤「辣条粽子」的时候,就响应大家的号召,推出辣条粽子。

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截图来源:卫龙微博

连推出方式,都有借鉴网络语录“周一见”的影子。

在国潮之势大盛的时候,就跨界踩入国潮。犹记得2017年双十二前夕,卫龙官方旗舰店展示出的东北风模特照片。

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大红大绿的花被单,完美复刻了2015年女星张馨予在戛纳电影节一战成名的“东北碎花礼服”。蹭热点的本事,也是666~

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②会搞事,跟它在一起,不用担心俗世无聊,它分分钟就可以“搞些事”出来,让你有瓜吃、有戏看、有东西玩。

当然,一味迎合他人,也不一定能够保证出圈。卫龙最大的本事,在于它“搞事”的能力。人们常说,男人不坏,女人不爱。人们也常说,会哭的孩子有糖吃。

会搞事的人,吸引他人目光的能力那是100分,100分!

卫龙有多会搞事呢?

它可以玩自黑,把自己的网站页面搞成“淘宝美编罢工”版,分分钟让你以为它的天猫旗舰店页面被人给黑了。

杜蕾斯败了!卫龙才是品牌界的“交际花”卫龙美编失控版页面

在收获了足够的“关心”以后,再见好就收,告诉大家,这不过是他们为了618所策划的事件营销而已…

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它也可以玩跨界,卖一堆你绝对意想不到的东西。

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卫龙火辣辣四件套

杜蕾斯败了!卫龙才是品牌界的“交际花”卫龙超大根辣条抱枕

有些时候,品牌卖一点意想不到的东西,是一个挺取巧的吸引关注的方式。比如卫龙卖这些有的没的,就可以让你发现它除了会卖辣条,还有好多隐藏的优点,惊喜感满满。

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卫龙辣眼睛眼罩

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 卫龙大面筋手机壳

这,也是如今品牌扎堆跨界的原因之一。

四、有趣的灵魂要车要房

根据《2019中国数字营销趋势》数据显示,81%的广告主表示会在2019年增加社会化营销投入,社交媒体预算平均增长21%。

社交作为一种迅速打开品牌知名度、获取用户好感、维护用户粘性的方式,其价值正在日益凸显,也正在被越来越多的企业所运用。

然而品牌在注重营销的同时,也不能忘记对产品的深耕。

就如同卫龙之所以可以一直占据“辣条界扛把子”的地位,凭借的不仅仅是其“社交技巧”更是过硬的产品品质。

毕竟对于大众而言,有趣的灵魂要车要房,往往具有收割智商税的嫌疑。健康好味,那才是真正的一生难舍的好好伴侣。

 

作者:冰叁

来源:微信公众号“首席品牌智库(ID:wenanku)”

本文由@首席品牌智库 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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