如何借势汉服热潮,念好“汉服”这本生意经,拓展与年轻人的沟通路径?

作者:李东阳(首席营销官主笔)

来源:微信公众号:“首席营销官(ID:cmo1967)”


 

根据央视财经报道:据初步估算,目前全国汉服市场的消费人群已经超过200万人,产业总规模大约达到了10.9亿元。甚至一些提供私人订制的高端汉服品牌,工期已经差不多排到了2021年初。

万万没想到,曾经只是在小圈子里流行的汉服文化,现在已经成为大多数年轻人追逐的一股新风潮。

如何借势汉服热潮,念好“汉服”这本生意经,拓展与年轻人的沟通路径,也成为许多交易平台提上日程的一大课题。

而最近,闲鱼举办的第三期「闲鱼闲会」——汉服玩家日,就通过为汉服玩家打造深度的线下体验活动,实现了闲鱼玩家从线上到生活的高效链接,在汉服圈引发了广泛的关注和讨论。

营造极致体验场景,深入渗透汉服圈层

8月31日,在杭州西溪湿地·太极禅苑里,专属于闲鱼玩家的线下交流活动「闲鱼闲会」,迎来了第三期——汉服玩家日,吸引了一大批身着汉服、互称“同袍”的汉服玩家。

对于汉服玩家来说,这场以「浮生半日闲」为主题的汉服玩家日,无疑是极具沉浸式的文化体验。活动现场搭建的雅集、乐集、灯集、市集四大主题文化场景,都给人一种步入古风画卷的意境之美。

悠扬的古琴,精致的布景,华美的汉服,一弦一音、一静一动,都演绎出雅致古朴的东方神韵。

在这里,汉服玩家不仅可以参与到不同风格的汉服走秀,体验投壶射艺等传统活动,还可以和其他资深汉服爱好者们一起交流汉服文化,尽情抒发对汉服的喜爱和推崇。

“汉服热”升温,看闲鱼如何玩转圈层营销

聚拢闲鱼内针对某一垂直兴趣领域的资深玩家,通过举办以晒秀收藏、面交闲置、分享爱好、圈层交流为主的线下活动,继而通过这些「闲鱼玩家」实现对特定圈层的渗透,扩大平台对圈层用户的影响力,这可能正是「闲鱼闲会」的重要营销价值。

可以看到,从第一期中国动漫节上的「Lolita试衣间」,到第二期与亚朵酒店合作的「潮品拍卖会」,再到第三期的「汉服玩家日」,闲鱼紧跟年轻用户的时尚潮流,通过「文化」、「场景」、「体验」三大核心元素,充分占领特定用户的心智,从而完成用户从线下场景体验到线上平台体验的高效转化。

“汉服热”升温,看闲鱼如何玩转圈层营销

链接平台交易机制,高效聚集圈层玩家

当然,「闲鱼闲会」之所以能够完成对特定圈层的高效辐射,离不开闲鱼平台的交易机制与「闲鱼玩家」消费需求的高度融合。

就比如对于汉服圈层来说,汉服圈是一个在经济能力上有一定门槛的圈子。

一套汉服,最低价格区间100元到300元,有的高端定制款甚至要上千元。而且对于很多汉服爱好者,她们的目标并不只是拥有一套汉服,而是不断收集各种风格。这对于热衷汉服的95后、00后来说,是一笔不小的支出。

闲鱼的交易机制,为汉服玩家们找到了一条「以贩养吸」的道路。

比如:对于资深玩家来说,她们可以一边在闲鱼出租或者售卖闲置的普通款汉服,然后通过回血的资金购买更昂贵的定制款。

这种「由卖到买」的循环模式,不需要超负荷的资金投入,就可以不断提升自己对汉服的更高需求。

而对于新入门的汉服玩家,她们则可以借助「闲鱼租借」,通过多次租借不断尝试的方式,找到适合自己的服装风格后,再决定入手购买。这样就减少了因为多买或者错买而产生的资金压力。

此外,闲鱼不仅是一个出售闲置的交易平台,更是可以相互交流、表达自我的社交平台。

在这里,拥有相同兴趣爱好者,可以交流心得、分享经验,“小白”可以寻找资深玩家寻求帮助,资深玩家则借此打造个人影响力,成为圈层的KOL。

“汉服热”升温,看闲鱼如何玩转圈层营销

闲鱼,日渐成为许多年轻人生活中无法替代的APP。

更重要的是,而随着「闲鱼闲会」活动的不断延续,更多拥有不同兴趣爱好的圈层进入闲鱼,在此交流圈层文化,抒发心得体会,无论用户活跃度和用户黏性都会大大提高。

随着更多年轻用户的汇聚,多元兴趣文化圈层的聚合,闲鱼将成为在年轻人中间极具影响力的品牌。

强势赋能「闲鱼玩家」,让闲置更好“玩”

事实上,无论是「闲鱼闲会」在线下进行的对圈层的渗透和维系,还是闲鱼本身对于用户的粘合力,这中间有一个关键纽带,就是「闲鱼玩家」。

越来越多的平台意识到,优质内容是实现用户增长的关键。而优质内容的背后,是有圈层影响力、能够为平台带去流量的专业KOL。平台的运营,实质上是「人」的运营。

所以,从去年开始,闲鱼就引入了不少明星在平台分享自己的闲置物品,通过明星为品牌背书,从而彰显了平台玩家的知名度和影响力。最轰动的「明星玩家」,当属今年妇女节,在闲鱼上给鱼友送出一克拉钻石的张雨绮。从活动预告到pick「钻石女孩」,张雨绮为闲鱼带来了极高的互动量和传播量。

同时,在利用明星效应为平台引流的同时,为了打造内容的多元化,「闲鱼玩家」成为闲鱼的一个杀手锏。

今年4月,闲鱼宣布要用三年时间培育十万「闲鱼玩家」,在各个垂直细分领域充当KOL的角色。

截至目前,从奢侈品鉴定师、美妆红人,到cosplay达人和国风设计师等,不同领域的「闲鱼玩家」已经入驻闲鱼,用他们的圈层影响力,进一步盘活了闲鱼用户,增强了平台的用户黏性。

“汉服热”升温,看闲鱼如何玩转圈层营销

而从「闲鱼闲会」对平台的影响力可以看到,「闲鱼玩家」的打造,不仅让闲鱼「活」了起来,更让闲鱼「会玩」了起来。

这些来源于不同领域的KOL,成为闲鱼与用户展开多维度、多层次的营销互动,实现多元化价值对话的桥梁。

在「闲鱼玩家」的强势赋能下,闲鱼的品牌力将不断提升,并成为年轻一代表达自我态度、彰显生活品质的舞台。在这个日渐以95后、00后为消费主力的时代,在2亿用户的基础上,闲鱼必将迎来更大规模的用户增长。

 

作者:李东阳

来源:微信公众号:“首席营销官(ID:cmo1967)”

本文由@首席营销官 授权发布于运营派,未经允许,禁止转载。

题图来自Unsaplsh,基于CC0协议,

评论( 0

登录后参与评论
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台