细致入微的用户洞察、运筹帷幄的传播节奏,俘获了8090用户的心。

古语曰:“得民心者得天下”。在互联网时代下,这句话逐渐被演变为“得用户者得天下”,并成为不少品牌之间决胜的关键点。

随着新消费的崛起,8090后逐渐成为社会核心消费主力军。他们是被称为个性化、非主流和垮掉的一代。同时,又是被称为“可能是中国心智最健全的一代人”。

如何戳中8090后的心?这个品牌的操作堪称教科书案例

面对这一群特殊的群体,不少品牌直言8090后很难搞定,以往那些对6070后有用的营销方式,在这里完全发不了力。

而最近,国内知名家居品牌大自然地板却巧出奇招,联合电商巨头天猫狂撩8090后,一举赢得这批年轻用户的欢心。

原来,9月15日,大自然地板携手天猫,以“自然生活别硬装”为主题,打造大自然地板天猫超级品牌日,活动以8090后为目标用户,从活动主题、传播链路打造、场景体验多方进行环环创意,最终以全渠道1亿元销售额,3.9亿人次传播触达量的优异成绩,完美落幕。

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悦己态度表达,引发情感共鸣

众所周知,相比6070后的勤劳与坚忍,8090后身上多了个性与张扬。他们讲究个性、注重生活享受,追求身心的舒适体验。

虽然随着社会生活压力的日渐增大,往往会面临诸多身不由己,但他们对于悦己的态度表达却从未减弱。

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大自然地板精准抓住了8090后年轻用户的这一心理诉求,在大自然地板天猫超级品牌日活动中大胆提出“自然生活别硬装”的活动主题,号召用户敢于跟各种不舒适因素说不,顺从内心的自然需求,回归本我,表达一种敢于拒绝、善于悦己的生活态度。

在人生三观上成为8090后的助阵盟友,引发用户情感共鸣。

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慢闪空间改造,打造沉浸式体验

为了助力8090后更好地体验自然生活,近距离感受大自然的魅力,活动中,大自然地板在电影《卧虎藏龙》拍摄地浙江安吉的零碳星球度假村进行了改造,打造出一个自然感满满的慢闪体验空间。

从软装到硬装进行精巧布置,铺设大自然地板,自然触感,花色清新自然;软装设计简约,落落大方,绿植更是增添了一抹自然韵味。

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9月9日,更是重磅推出#自然生活体验官#招募活动,通过微信、微博等社交媒体在线征集有意前往体验自然生活的用户。据悉,活动短短几天,光微博征集话题关注量就高达77万+人次,总话题触达量超百万。

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温度与情怀双重奏,助力自然生活

对于8090后的消费群体,光凭大品牌的优势并不足以赢得他们的青睐。透过品牌所传达的温度和情怀才成为吸引用户的关键因素。

基于此,在9月15日的大自然地板天猫超级品牌日发布会上,大自然家居重磅发布了《寻秘亚马逊》纪录片。通过真实记录大自然家居在寻木以及护木的过程,展示大自然家居对木材的态度,让用户感受大自然家居对自然的敬畏以及对自然馈赠的珍爱。

当天,大自然家居还正式宣布加入支付宝蚂蚁森林公益开放计划,承诺每年拨出公益资金在荒漠化地区种树,用年轻人所热衷的形式助力公益事业,既彰显大品牌责任担当,又与广大年轻用户玩成一片,引发好感。

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满足懒癌习惯,打造良好购物链路

据淘宝发布的《懒人消费数据》显示:2018年中国人为偷懒花了160亿,其中8090后占比惊人。

为满足众多用户的“懒癌”购物习惯,大自然地板携手天猫共同打造此次超级品牌日活动,将天猫的购物便捷性与线下门店的良好体验性结合,联动双向打通消费者购买渠道,满足用户既想快速了解活动、产品信息,又想亲身体验产品的需求。

活动间还邀请著名主持人大左等KOL,为大家带来为期3天有咖、有颜、有料的硬核直播,让无数观众即使葛优躺在家里,也能“云逛街”购物。

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以情感共鸣为出发点,实现与用户的一见钟情,再辅以沉浸式体验空间打造,逐渐拉近品牌和用户之间的心理距离,提升用户忠诚度。最后搭建一个完美的购物链路,临门一击,把消费者的小心心收入怀中,便是此次大自然地板天猫超级品牌日活动的整个营销创新所在。

通过这种细致入微的用户洞察、运筹帷幄的传播节奏,大自然地板不止创下了高达1亿元的全渠道销售额,更是赢得了一大波8090后的欢心。这一波操作,简直妙极了!

 

作者:营销兵法

来源:微信公众号“营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)”

本文由 @营销兵法 授权发布于运营派,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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