人气美少年们有何独家技能包?为什么能引无数美妆品牌竞折腰呢?

作者:品妹

来源:微信公众号:“首席品牌官(ID:pinpaimima)


 

越来越多的美妆品牌加入对男艺人的争夺战,尤其是新生代美少年们。

比如:高丝宣布首位海外代言人蔡徐坤、周震南是悦诗风吟护肤代言人、陈立农代言了旁氏、朱正廷是完美日记唇妆代言人、李汶翰成为爱茉莉太平洋旗下高端自然主义品牌芙莉美娜(primera)的品牌大使…

这两年,护肤彩妆市场几乎都被男明星承包,尤其选秀节目出身的流量新星们。

然而,国内娱乐圈瞬息万变,明星流量格局的更新换代速度惊人,一年就能改了天地,尤其是在爆款剧综的影响下。

放眼2020年,第一季度就恰逢有“造星机器”之称的选秀综艺爆发——优酷《少年之名》、爱奇艺《青春有你2》、腾讯视频《创造营2020》。不过后两家都是女生版,《少年之名》作为唯一选男生的节目尤其受到广告主的关注。

从本土到国际,美妆品牌为何都爱新晋男艺人?

△ 隔着屏幕也能感受到的帅气弟弟,其中或许就有下一个明日之星

据悉,《少年之名》是2020年优酷开年首档综艺,以塑造华人青年新榜样为目的,号召纯粹、清澈与棱角的少年汇聚一堂,通过实战舞台大秀展现并表达“华流音乐”,在全新的唱片企划理念打造下,最终组成C-Teen POP青年团体。

从本土到国际,美妆品牌为何都爱新晋男艺人?

节目由缔造了《创造101》、《我是歌手》的都艳挂帅总制片人,带领核心原班人马,“放弃所有的节假日和私人时间”,“以打大仗、打胜仗状态”连轴运转潜心创作。

不仅在国内重点明星艺人的高产地进行地毯式搜索,更奔赴多国重点展开了全球化选角通路,挖掘出众多令人眼前一亮的选手——其中或许就有下一个美妆品牌的“天菜”代言人。

不过话说回来,这些人气美少年们有何独家技能包?为什么能引无数美妆品牌竞折腰呢?

主力消费群向95后转移,与年轻男明星粉丝高度重合

中国是全球第二大化妆品消费国。

凯度消费者指数显示:2019年中国护肤品类和彩妆品类销售额分别增长了13%和17%,远高于快速消费品的总体增速。前瞻产业研究院数据则指出,2020年中国美妆市场将达到4500亿元的规模。

从本土到国际,美妆品牌为何都爱新晋男艺人?

支撑起这一强劲增长势头和巨大商业潜力的最主流消费群体是18-35岁之间的年轻女性,且重心越来越向95后转移。

而这个年龄段和性别群体刚好和时下走红的人气男明星们的粉丝群体高度契合。

以前面提到的高丝为例,这家公司在官宣稿中特意提到,希望“以和拥有2700多万狂热粉丝的蔡徐坤签约为契机,一举提高以中国为首的亚洲圈的品牌认知度”。

不夸张地说,一个当红小生背后就是一个美妆消费圈层。沟通这样的人群,就是沟通自己的粉丝,等于直接圈定好目标消费群体,并能做到广告和品牌信息精准投放。

粉丝经济激发感性消费,为爱埋单的氪金之路

除了人气,这些年轻男明星背后的粉丝消费转化力同样是品牌所看重的。

过去,美妆品牌邀请女明星代言,利用的是粉丝的“模仿”心理,她们被看作产品的使用者,消费者关注的焦点更多在于产品本身的功效和性价比,消费行为也更为谨慎。

异性相吸,男明星更容易从感性层面上激发粉丝的购买欲。

用饭圈的话说,追男明星就像“养自己的男人”,产品的实用性和性价比不是关键,为哥哥花钱让品牌看到他的商业价值、支持他持续走花路带来的巨大满足感才是最重要的,“先买为敬,反正自己用得着”。这种受情绪和情感影响的“为爱埋单”更易带来显著的销量提升。

以去年蜜丝佛陀推出的周震南同款发光神器酵母精华粉底液为例,官宣后“南极星”纷纷在微博下表诚心,表示自己已经排着队拿着花钱的号码牌了——“南若安好,我必买单!”“用了周老师同款粉底液,仿佛周老师在抚摸你的脸庞,话不多说买起来!”“宝贝好帅,宝贝辛苦了,不要熬夜,妈妈爱你,说完了!我立马滚去买!!”

从本土到国际,美妆品牌为何都爱新晋男艺人?

粉丝经济狂飙突进,万千迷妹用真金白银创造着销量神话,向市场不断释放着强烈的消费欲望。

粉丝担当义务宣传员,实现品牌扩散与海量曝光

不仅能在短期内带来销量的增长爆发,品牌借助新生代男艺人还能实现阶段式的海量曝光和传播扩散。

最具代表性的一个词语是“轮博女工”。

轮博,顾名思义就是轮番发微博的意思,通常指粉丝狂转偶像相关的微博,通过有组织、有效率的专业协作制造数据泼天的流量效果,比如“一月捧出新人”、“百万量级转发”。

假设品牌每年花1000万请代言人,他的粉丝在社交媒体上的“轮博” 会帮助品牌传播很多遍,对广告主在特定时期的宣传推广非常有效,比直接投广告划算很多。

我们经常能见到这样的场面——关于代言人的一条微博发出去,粉丝真实的评论即刻排山倒海而来,转发次数拔地而起,远远高于品牌日常水准,回声立见。

究其原因,这些年轻的Z世代女性作为互联网原住民,能够更勇敢地表达自我,对男性偶像的情感表达也从不压抑,更可能因对男性偶像浅表的情感而在互联网上形成潮流性的传播效果。

不难看出,美妆品牌与新晋男艺人堪称绝配,也就无怪乎大家都扎堆选择他们作为代言人了。当然,任何营销手段最终还是回归到产品使用效果上,代言人只是消费者了解品牌的第一步,做好粉丝运营、将明星粉丝转化为品牌粉丝才能最大发挥营销效应。

 

作者:品妹

来源:微信公众号:“首席品牌官(ID:pinpaimima)

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题图来自Unsplash, 基于CC0协议

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  1. 唉,做运营真的不容易

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  2. 关注作者很久了,看到这篇文章的时候想到了很多点子其实真的是可以运用在日常工作中

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  3. 项目管理,进度把控,不停止学习新知识的能力

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  4. haha这个知识点我在起点学院的课程里也学习过 :razz:

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  5. 刚从产品转运营,我是不是掉坑里了,看了这些文章,感觉做运营比做产品更难。事更多事更杂。 :oops:

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  6. 在某上市公司做运营,今年真的好难,据说以后会更难。只能多学习沉淀提升内功了,太焦虑了。

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  7. 喜欢精读文章,但是又不见的全盘接受作者的观点

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