危机中往往蕴涵着机会,能不能抓住就看每个人的意识了。

受疫情影响,很多企业面临着资金链断裂,倒闭的风险,能活下去成为企业当下最为迫切的需求。

为了活下去,精简人员,缩减开支是多数企业采取的策略。

我接触的一些有品牌推广需求的企业,年前制定的推广计划,目前大多处于搁置状态。就像人的应激反应一样,遇到危险首先想到的是按兵不动,这样做的确可以降低风险,但有一句古话这样说的:富贵险中求。

可以预料到的是,疫情发生后,人们的消费信心降低,纷纷捂紧钱袋子保命。

此时,企业的盈利能力下降,员工工资待遇随之下滑,工资减少使得人们更加捂紧了钱袋子,形成了恶性循环。

结果带来了资产的大幅贬值,看恒大打折卖房,餐饮疯狂融资,外资进入股市的例子。

可见对投资人来说,这是一个抄底的时机,对企业来讲,当下做营销推广其实也等同于抄底。

一、当下做营销推广:获客成本低

正常情况下,我们做百度竞价,做信息流广告投放,是N家企业一起做,做的人多了,价格自然水涨船高。

现在大部分企业停止了推广,如果我们企业拿出同样的推广预算,去做投放,点击的单价较平时会降低,获取同样线索的成本会相应减少。

某家教育机构在疫情期间做广告投放,获客成本由平时的470元/个,降低到400元/个。对我们企业的启示是什么呢?

要知道对企业来讲,客户信息是最为重要的。而从获得客户信息到成交也是有个过程的,一般在2周到3个月左右。

这个时候,疫情早已结束,如果现在加大广告投放力度,低成本获得大量的客户信息,储备起来,先通过线上进行维护,待疫情结束之时,抢先其他企业成交,很有可能实现弯道超车。

危机危机,危险中往往蕴涵着机会,能不能抓住就看每个人的意识了。

二、当下做营销推广:曝光成本低

企业推广分为效果推广和品牌推广,效果看的是获客成本,品牌看的是CPM(千次曝光成本)。

对于有品牌曝光需求的企业来讲,现在做软文投放是比较合适的,因为不仅仅是广告主,广告公司也有生存压力,为了活下去,广告公司的刊例价会比平时优惠很多。

之前和我们合作的软文投放平台,很少有让利活动的,唯一的一次活动是关注微信赠送十元代金券,对我们每个月花费几万元做软文推广的企业来讲,十块钱还不够利息的,并不在意那个。

最近,对方突然找到我,悄悄的说,要充值不?充值可以打折哦。

就像你平时追了很久的女神,从来不正眼看你一眼,突然有一天对你投怀送抱了一样,这是爱情的力量吗?

不,这是形势所迫。广告公司也要生存,预充值打折和恒大七五折购房的思路一样,赚钱什么的不重要,公司不倒就是万幸。

三、当下做营销推广:更易脱颖而出

移动互联网的发展,让品牌推广变得碎片化。人们获取信息的渠道多样,短视频、直播的火爆,让品牌的价值大打折扣,在信息碎片化、品牌多如牛毛的时代,要打造一个新的品牌难度颇高。

疫情之下,竞品的数量急剧减少,用户的注意力也仅限于几个常用的媒体,这时候做营销推广,毕其功于一役,脱颖而出的概率要远远大于平时。

但是眼下做营销推广是很考验创意能力的,不要蹭热点,万一马失前蹄,可能会带来很严重的后果。

当然,如果做好了,就另说了。有些品牌做了很好地示范,有几家有担当的企业在疫情期间刷了屏,人们不会忘记他。疫情过后,大家会用消费来给他们投票。

四、当下做营销推广:部门间的配合要到位

企业做营销推广最害怕的不是花钱买不到客户,而是买来的客户无法变现。

在平时,一些公司就存在着客户信息浪费的现象。

如果疫情期间加大广告投放,获得大量信息,这个时候,其他部门衔接不到位,很有可能竹篮打水一场空。

公司里有多个部门,遇到拖后腿的部门只能自求多福了,就像……企业做营销推广,要看下是否有那个消化能力,若没有,还是不要做广告投放的好。

以APP推广来看,虽然很多企业没有复工,但是一些手游,应用软件早已开启了付费推广,现在很多人宅在家没有事,点击广告下载APP的用户量比较大。大量用户的涌入,运维是否能把控好,客服是否能反馈及时等等,都是大考。这几天留意了下各个媒体新闻更新的频次,我发现有家大公司还处于怠惰状态,如果我手上有它的股票,一定会卖掉。

五、当下做营销推广:为之后的报复性消费做铺垫

之后报复性消费肯定会如约而至,想念牛肉火锅的味道、想念游乐场的乐趣、想念买包包时的快感等等,压抑一两个月的消费需求在疫情结束后爆发,用户选择去哪里消费呢?

当然是脑中记忆的品牌!

其实用户的记忆是比较短暂的,基于这个特性,在疫情期间投放广告,让用户短时记住该品牌,之后的报复性消费能为该品牌带去大量的流量。

通过小红书的投放可以看出,一篇推文的时效性可以达到1个月,那么现在做营销推广,待3月份疫情结束,刚好是收获的时候。

若等到所有公司都恢复的差不多时,再去做营销推广,又步入了狼多肉少的竞争环境了,难咯。

所以,疫情之下企业的营销推广工作还要不要做呢?

答案是肯定的,而且要付出比平时更多的预算和精力来做。如果还有所顾虑,想想顺丰是怎么崛起的,也许会有所启发。

六、最后

企业的营销推广是伴随企业一生的,只要企业还想赚钱,就少不了做营销推广。

当下这个情况,要反其道而行之,在别人恐慌的时候,要沉着冷静。

在别人按兵不动时,要果断的出手,能不能咸鱼翻身就看这波推广了。

 

作者:老虎,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家。专注运营推广一百年,精通运营的各个模块,数据、用户、推广,信手拈来,将运营推广玩转于手掌中。

本文由 @老虎讲运营 授权发布于运营派。未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论( 10

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  1. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

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  2. 每次刷抖音的时候,都会想这个是怎么拍的,多远的距离拍的,哪个角度拍的,用了什么构图,我家产品可不可以也这么来一下,累人

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  3. 已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。 :???:

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  4. 两个程序员在聊天:程序员A:“哥们儿,最近手头紧,借点钱?”程序员B:“成啊,要多少?”程序员A:“一千行不?”程序员B:“咱俩谁跟谁!给你凑个整,1024元拿去吧!”

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  5. 大家有没有一些好的运营公众号推荐,除了运营派

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  6. 公司新来了一位同事姓康,平时不太爱说话。一美女同事就逗他:“康师傅,我能泡你吗?”然后康师傅说了一句话,嗨翻全公司,你知道他说了什么吗?

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  7. 内容过于真实,扎心了。

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  8. 降低期望,把手机关掉,焦虑就没有了。

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  9. 转发朋友圈炸一下

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  10. 作者你好,有没有什么好书推荐看看 :oops:

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