在话题度持续走高的小狗盘营销中,完美日记和李佳琦无疑都是大赢家,尤其是最后还以公益助力的姿态赢得了无数粉丝的掌声。

作者:徐立

来源:营销头版(ID:mkt2000)


 

前几天,“Never和妹妹打起来了”赫然出现在微博热搜,部分围观群众看到后一脸懵逼:Never是谁?妹妹又是谁?它们为什么要打架?

其实,Never和妹妹都是“魔鬼”主播李佳琦的宠物狗,去年李佳琦以光速火遍全网,连带着他的狗狗Never也火了,现在可以说是名副其实的小网红,江湖人称“N姓女明星”。

Never卖的一手好萌,不仅能上热搜,还接起了广告。近日,完美日记发布了两款新品眼影盘,便请来了Never来代言其中的“小狗盘”!让不少网友大呼,这年头,连狗狗都来抢代言了!

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

李佳琦狗狗喜提完美日记代言,IP联名款首发光速售罄

完美日记的这两款新品眼影盘,一款是小狗盘,一款是小猫盘,属于「完美日记12色动物眼影盘」中的萌宠系列新品。其中,小狗盘的封面设计灵感来自于李佳琦的狗狗Never,收获了一大票女生的少女心。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

小狗盘正面为never大头照,里面的12种颜色则是李佳琦根据never的12种情绪选择的配色,分别为无辜、活力、热情、好奇、不安、害羞、温柔……

2月24日,李佳琦于开播前发了微博预热,转发量达27万+,评论数10万+,粉丝们纷纷赶来恭喜顶流N姓女明星Never喜提完美日记模特,热评铁粉们关注点几乎全在Never身上。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

“ Never都能自己给自己赚狗粮了!真有出息”

“啊啊啊啊啊野人盘!!!要入!!”

“啊啊啊啊啊啊啊啊太可爱了!!!给女明星排面!!!!!!

2月25日零点,小狗盘在李佳琦直播间全网首发,数秒之内,15万盘眼影便被一抢而空,还有不少网友在微博上抱怨抢不到货,“N姓女明星”Never的带货力真心不容小觑。

值得注意的是,李佳琦及其狗狗Never此次和完美日记合作,还不忘公益,暖心的举动收获了大家的感动。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

2020年2月25日至2020年3月8日期间,通过完美日记天猫旗舰店及李佳琦直播间途径每卖出1盘小狗盘,完美日记将捐赠1元给北京爱它动物保护公益基金会它基金 ,用于动物保护相关公益项目。

同时,李佳琦也在微博上宣布,这次完美日记请never做模特的费用,会捐给【北京爱它动物保护基金会】它基金,帮助人们更多地了解动物,关爱流浪动物,保护野生动物。

不得不承认,李佳琦家的狗狗可谓是狗中顶流,甚至有网友评价,这简直就是活生生的“人不如狗”系列。

而金主完美日记也通过这波IP联名再次打造了一出经典的爆品营销案例,最后的公益之举更是锦上添花,实现了效益和口碑的双赢。

从宠物狗到“N姓女明星”,李佳琦积极打造IP矩阵

不太熟悉Never的小伙伴可能一脸疑惑,为什么一只狗有这么大的魅力,能受到粉丝和金主品牌的集体青睐,堪比流量明星,这里,我就不得不佩服李佳琦的鬼才营销头脑了,不仅懂得借势营造话题,而且在积极的打造自己的IP矩阵。

作为李佳琦的爱犬,Never从李佳琦2017年第一次开播就陪在他身边,经常给粉丝拜拜,2018年就跟着李佳琦出镜拍宣传视频,现在更是直播间的常驻嘉宾,时不时登上热搜。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

随着Never在李佳琦直播间时不时“拉家带口”的亮相,以及李佳琦在社交媒体上日常分享Never的趣事,加上李佳琦流量加持,本来长相就很可爱又很萌的狗狗Never被越来越多粉丝认识和喜爱。

同时,粘人、有趣、个性的宠物明星人设也立了起来。

长期的曝光让Never自带流量,甚至有粉丝表示,“佳琦我没种草你的口红,我种草了你的狗”,并自称为“inever”,还有粉丝为Never开微博建超话,就像这次的代言,粉丝评论,“谁能想到我第一次买佳琦推荐的东西是因为Never代言”。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

说白了,Never和李佳琦的小助理一样,是从李佳琦这个大IP下衍生出的子IP,以李佳琦这个主IP为流量支撑,打造“李佳琦+”IP矩阵,创造更大的传播声量,不断拓展商业可能性。

Never从李佳琦的宠物狗逐渐变成拥有人设的“N姓女明星”,而李佳琦也深谙新媒体时代的IP营销之道,懂得顺势而为,不仅进一步将自己的爱犬打造成“人气明星”,而且在产品打造上也利用起这一“人设”。

譬如,配色名是根据Never的各种情绪命名和打造;innocent(无辜的)色盘里有个深深的狗爪,据说是根据Never的“悍妇”形象定制;有些色盘里还有可爱的狗骨头形状亮片。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

此外,虽然Never的走红多少带有偶然性质,但不可否认,这次的IP联名的确是一次“蓄谋已久”的借势营销。

去年年底的一次完美日记眼影盘推广中,李佳琦开玩笑说如果出小狗盘,可以让never代言,弹幕一片发挥跟评;

12月29日的直播中,合作初见眉目,李佳琦剧透never会拍某个品牌的代言广告图;

2月18日,“never和妹妹打架”登上热搜,几百万人围观下,never和女儿“大打出手”,李佳琦停下直播劝导never,说never是“野人”,妹妹是“绿茶”,“绿茶才能生出绿茶”,场面一度非常搞笑。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

后来,Never代言完美日记正式官宣,粉丝奔走相告,纷纷调侃“怪不得那么嚣张,原来是接到代言了”、“知道搞事情上热搜增加曝光,少让金主爸爸操心,never果然是顶流明星的修养范本。”

总之,通过循序渐进、有节奏的踩点预告,话题不断发酵,李佳琦把一次品牌IP联名活动在粉丝的印象中不断进行强化, 提升了大家对新品的关注度和期待值。

#完美日记动物眼影#在社交媒体上获得了巨大的关注,成功的实现了首发的光速售罄。

完美日记:两条腿走路,“IP联名+渠道种草”的爆款策略

说完李佳琦和他的狗狗,再来说说完美日记的爆品营销策略。

不可否认,完美日记真的很擅长IP联名打造爆品,在推出小狗盘之前,完美日记就借着IP联名推爆款的营销策略创造了不少经典案例。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

譬如,完美日记和故宫、中国国家地理、大都会博物馆、 大英博物馆、探险家Discovery等知名IP都合作推出过联名款彩妆。

借助这些IP深厚的文化底蕴,赋予完美日记产品全新的品牌魅力,迎合了95后、00后愈来愈追求个性和文化内涵的消费心理。

而此次推出的小狗盘正是完美日记联合Discovery探索频道发售的“探险家十二色眼影盘”系列中的新品。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

此前,还有老虎盘、冰狼盘、鳄鱼盘、小鹿盘、小熊猫盘和大熊猫盘等人气爆款,「完美日记12色动物眼影盘」自2019年3月上线火爆至2019年末,到了2020年初,它再一次火了起来。

这些爆品的产生并不是简单的跨界、联名几个字可以概括,背后凝聚着完美日记对于年轻主力消费群体的心理把握、IP联名的内在价值契合度、品牌影响力等各方面的精准洞察。

这次完美日记邀请李佳琦爱犬来代言,无疑就是以上几个因素的最佳匹配。

当然,除了IP联名,完美日记也没有忘记坚持“IP赋能+渠道种草”两条腿走路。除了李佳琦的直播间,另一个重要的推广渠道就是完美日记的发家地小红书。

通过小红书KOL「美妆情报局」、美妆博主「小西丸」的积极推介、引流,以及粉丝拔草后的二次传播,大幅提升了新品发布的传播声量。

直播间、小红书的预热种草,加上官方各大社交媒体浩大声势的预热,同时李佳琦本人、N姓女明星的流量助推,能成就爆款,也在情理之中了。

总 结

在很多人看来,狗狗代言彩妆或许只是一个营销噱头,带有顺势而为的意味,但其背后,更重要的是完美日记对于IP联名契合度、IP流量和声量等层面的深刻考量,而最后的结果证明是成功和奏效的。

李佳琦的狗狗代言完美日记眼影了!

而对于李佳琦来说,借助宠物狗这一子IP打造IP联名,品牌和IP双重赋能,进一步提升和延展了“李佳琦”这一大IP的价值和传播声量,在打造IP矩阵的路上尝试了更多的可能性。

总之,在这场话题度持续走高的小狗盘营销中,完美日记和李佳琦无疑都是大赢家,尤其是最后还以公益助力的姿态赢得了无数粉丝的掌声。

 

作者:徐立

来源:营销头版(ID:mkt2000)

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  1. 看了这篇文章,下周的培训会素材有了,哈哈哈哈哈

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  2. 今年做运营好难,拉新难,留存难,转化难,老大跟我们说,经济下行越难的时候越要加强学习,内心好焦虑,每天刷运营派压压惊。。。。。 :o

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  3. 每当你想批评别人的时候,要记住,这世上并不是所有人,都有你拥有的那些优势。

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  4. 收藏了,睡前再看一遍。

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  5. 今天才发现,不管你是什么牌子的手机,只要你的手机有自带的计算器时,用47000除以188,手机将会显示手机型号。目前没有任何专家可以解释这一奇怪现象,你可以试试哦!真的很奇怪,你试试。

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  6. 受教了

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  7. 要是作者能去讲课,我一定第一时间买买买

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  8. 必须评论支持一下!!!

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