罗永浩微博中提到的“招商证券著名的调研报告”,究竟写了些啥,是什么打动了罗永浩,决定做电商直播呢?

上周四,罗永浩发了一条微博“看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了……”

罗永浩也要开始做电商直播了,虽然不适合卖口红,但罗永浩已经有了初期侧重选品了,是否能做到其他商品品类的带货一哥,我们拭目以待。

今天我们主要来说说,罗永浩微博中提到的“招商证券著名的调研报告”,究竟写了些啥,是什么打动了罗永浩,决定做电商直播呢?

什么是电商直播?

电商直播这个词,想必大家都不陌生,这个领域内最具代表性的人物当属李佳琦、薇娅。你或许没有看过他们的直播,但一定听过他们的名字。

电商直播,顾名思义,就是将电商以直播的方式实现。电商是本质,而直播,则是一种推销手段。

说起电商直播的起源,招商证券的调研报告中显示,是2007年推出的YouTube partners。

而国内则是从2015年开始,直播兴起并呈现爆发式发展;

2016年淘宝直播上线,正式将电商和直播结合到一起。各大直播平台也在不断成长;

2018年开始,抖音在短视频和直播中加大量的电商带货,主播可以在抖音平台开通淘宝橱窗,打通抖音、淘宝平台;

2019年,商家直播崛起,电商直播成为了品牌和商家的营销标配,是一种非常有力的、立竿见影的营销方式。

电商直播爆火的五大原因

2019年是电商直播元年,淘宝、抖音、快手、小红书、拼多多都纷纷大力发展电商直播。那么,电商直播究竟为什么这么火呢?

1、庞大的消费者基础

CNNIC最新数据显示,观看直播的网民数量已经超过了4.3亿,包括游戏直播、电商直播等,说明观看直播已经成为很多网民的上网习惯之一。

据1月份淘榜单发布的《2020年商家直播白皮书》显示,2019年,商家直播已经达到全面爆发,商家通过淘宝直播获得近一亿粉丝增量,超过50%的品牌商家通过直播获得新增长。说明越来越多的消费者习惯了这种新型消费形态,其中,90后是淘宝直播上占比最高的用户群体。而90后也是现在这个时代最中坚的消费力量。

在招商证券的调研报告中也显示,淘宝、快手、抖音三大电商直播平台的日均GMV分别为2.2亿、1亿、2000w,可见直播电商已经为越来越多的消费者所接受,逐渐成为人们日常消费的主流习惯之一。这庞大的消费者基础,正式是电商直播爆发发展的重要原因之一。

2、产业链的完善

完善的产业链是电商直播得以蓬勃发展的基础。

产业链的优越也为电商直播奠定了坚实的基础。上游的品牌商家数不胜数,中游的为MCN机构及网红、明星、KOL,而下游则是电商直播平台和消费者。

其中值得一提是MCN机构,MCN其实可以看做是一种网红经济的运作模式。随着直播的兴起,MCN机构也呈现爆炸式地增长。正如上图所示,MCN机构提供供应链资源、品类、数据服务、代运营、场地等服务。

这条产业链已经逐渐成熟、稳定,为电商直播提供更多的可能性。

3、互联网实现零距离

互联网的便利,罗永浩应该深有体会。

当罗永浩发微博说要开始做电商直播后,足不出户,只靠一条微博,当天就收到了上千份合作邮件。网友评价:“宣传炒作直接写在明面上。”

接着,逐渐有媒体报道,罗永浩8000万签约了淘宝直播,6000万牵手抖音。而#罗永浩8000万签约淘宝直播#、#罗永浩6000万牵手抖音#、#罗永浩做电商直播#这三个话题,截至3月26日上午,就已经有了9000多万的阅读量。这下,品牌合作有了,平台流量扶持有了,消费者眼球也狠狠地吸引了一波。

万事俱备,只欠直播了~期待老罗的第一次直播哦~

当然,互联网的便利远远不止如此,今年春节,由于不可抗力,旅游、房产等行业受到了非常大的打击,于是,直播+旅游、直播+房产也都纷纷兴起。恒大直播卖房登上热搜,5000元认购,75折优惠,三天达成客户房屋认购47540套,总价约580亿。

直播,这种“面对面”的营销方式,比起传统电商,更加直观、生动,丰富,所见即所得,实现了与用户“零距离”接触,降低用户理解商品的难度和试错率。

4、物流的便捷

电商中非常重要的一个环节,就是物流配送,中国快递行业的发达应该是有目共睹的,即便是前段时间受到不可抗力的影响,快递行业也能够在短短两个月内迅速恢复到正常水平。

物流的便捷无疑是电商发展如火如荼的底气之一。尤其是像天猫超市、京东这样,在全国范围内都建有仓储的平台,在不少城市都可以实现当天送达。用户网购不用等,能够在第一时间收到快递。

物流的便捷除了体现在速度上的优势,还有地域上的优势。随着互联网和物流业的发展,我们逐渐真正实现了地球村,天南海北的东西,只要你想买,就没有买不到的,也没有快递送不了的。

5、网红IP的发展

带货一哥李佳琦和一姐薇娅,大家应该都很熟悉了,他们的直播间,每天的观看人数都是千万级的,而且,他们已经成功打造了自己的IP。

除了这些网红之外,近年来,不少明星也纷纷转战直播电商,红人模式优势凸显,带动热议话题。

而罗永浩,明显也具备这样的特点。罗永浩做电商直播之所以受到这么多人的关注,就是因为他是话题人物,具有强大的影响力和号召力。

这些年来,罗永浩创过品牌、卖过手机、做过教育、还演讲出书……他的身上有很多标签,每一个都会引起公众的关注。

不少人说,虽然锤子手机卖的不怎么样,但老罗的个人IP依然有效,而这,或许会成为老罗电商直播成功的关键因素。

有争议不完全是坏事,黑红也是红,有争议就有流量,更何况老罗还有很多支持他的粉丝呢~

距离老罗第一场直播估计不远了,你期待他卖点什么呢?

 

 

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评论( 9

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  1. 忙到没时间谈恋爱,但是却把仅有的时间给了运营派

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  2. 我经常跟我下面的小弟弟小妹妹说同样的话。 ;-)

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  3. 表述的挺不错的,跟文章主题很贴切,一点都不浪费时间。

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  4. 拉新,微信加人,
    留存,告诉他们有好处
    促活,讲沙雕段子,
    召回,发红包
    :twisted: :twisted: :twisted:

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  5. 留言催更! :-D

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  6. 营销服务型项目的创业最大的痛苦就是要当苦力,还要当着一群苦力的包工头。但好处就是腾挪性比较大,不行了就迅速调转方向,很灵活,不会有任何产品的拖累。如果我要是开局就做互联网产品比如小程序,APP,估计现在只剩骨灰了。

    受教了! :???:

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  7. 作者其实可以写的更细致一些,这样落地性会更强,对读者帮助会更大。

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  8. 666,学到了,收藏起来。

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  9. 感觉没啥鸟用,有点虚。

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