金典与「小朱佩琦」第二季,能擦出什么样的火花?其他品牌又有何可以借鉴之处呢?且看笔者分析~

当下直播很流行,但品牌要赶上的永远是下一个趋势。不要盯着屏幕看,要把眼光放在前头。

你看,主播的结构正在转型,打造CP组合能带来更大的效应,「小朱配琦」就是个很好的例子。

「小朱佩琦」第二季,有点上头

直播的目标也在发生改变,从单纯卖货到品效合一。

就像金典这个直播,就已经冲在前头,给我们打开了一些品牌新视角。

1、未来的直播,输出的是品牌

这次,金典选择的是全程品牌高曝光。在我看来,这是一个很有前瞻性的行为。

在朱广权+李佳琦这样的顶配组合下,庞大的流量和购买力肉眼可见,但背后还拥有更大的IP影响力,能承载更好的品牌宣传作用和意义。从收益角度来看,也达到了很高的效果。

一方面,有央视主播的加持,给产品提供强大的权威背书。

另一方面,联合顶级主播,通过李佳琦的IP来扩大影响力,增加品牌的价值。金典看中并抓住了这个契机,在中国品牌日把品牌价值推上更高的高度,其实远比销售额的曲线来得更有意义。

「小朱佩琦」第二季,有点上头

回过头来看,金典x央视名主播x网红带货顶流这三者的强强联合。

既多面立体地表现了品牌的调性,也实现了品牌接下来的方向策略,继续走上高端牛奶饮品这条道路。

2、打造事件,进行品牌绑定

有没有发现一个现象——

直播那么火,但好像火的只是主播,并没什么品牌因此而爆红。

或许只是打开方式不对,品牌不应该用简单的渠道思维去看待主播。像朱广权和李佳琦,早已经是一个IP。

品牌更要做的是,通过打造一个爆款事件,将品牌和主播IP进行联合绑定。

比如,“金典牛奶和早餐最是搭配”,这样的话术和「小朱配琦」进行联想记忆。

再比如,“吃了辣的食品,辣后立即奶一口”,这样的口播就可以扩展延伸,金典顺其自然地成为“辣个男人”的专属牛奶。

这样一来,直播的价值会发挥出最大。据悉,这次直播累计观看超过5400万人次。而当「小朱配琦」这对CP组合越火,对金典品牌的持续增益就越大。

如果再结合之前的系列操作看,会发现金典的直播思路一直很清晰。

深谙每个直播间的属性,并匹配对应的品牌内容输出。

「小朱佩琦」第二季,有点上头

「小朱佩琦」第二季,有点上头

「小朱佩琦」第二季,有点上头

比如,吴青峰就在5月7日金典国风天猫旗舰店的开业直播中通过和薇娅连麦唱歌的艺术形式,倡导自然艺术的品质生活。从薇娅、吴青峰再到这次央视直播,金典都是在接二连三地打造IP营销。

通过主播IP给品牌赋能,或是情感加成,或是权威背书,让产品具备更大的吸引力,拥有更强的销售力。这比直接卖货,会来得更有价值和潜力。

3、直播间可以是一场品宣会

金典这次直播卖货,就像一个品牌窗口,打开并刷新消费者对产品的新认识,让金典品牌和其产品有了一次立体的呈现。

这是个有趣的思路,也是一个未来趋势。「小朱佩琦」第二季,有点上头

一方面,在品牌层面上,朱广权+李佳琦这样的顶流主播,正好暗合体现着金典的顶流品质,打造“顶流配顶流”的概念,从而去体现金典品牌行业内顶尖的品质和价值。

另一方面,在卖货角度上,直播间会成为金典的一个扩展渠道。

这种强大的背书,加上金典的高品质,在中国品牌日专场这个合适的空间场景中,观众是很容易完成种草的。

此外,直播本身就是日常生活的一个补剂,也正契合着产品的消费场景。

而且,在消费链路中,最重要的就是信任。在央视主播朱广权和直播一哥李佳琦的双重作用下,一边是央视背书,一边国民追捧,不仅给产品和品牌营造品质感,也给消费者带来了足够的信任感。

在此基础上,金典还延伸出更多的形式,把这次中国品牌日的直播间当做自己的主场进行宣传。

从中可以了解到,金典13年坚持有机,致力于打造中国好牛奶,品质有保证。而且在节目中多次展示并饮用,也在强化“来自专属黄金奶源牧场”、“每百毫升3.8g蛋白”等核心产品力,把金典从直播间推向大众的餐桌。在以后的直播间,这或许是一种常态。能看到一系列的产品好货,还能听到一个品牌的成长故事。——

最后,作为中国品牌,金典不仅有坚持与自信的精神,还有着营销上的创新。金典这次直播带货,可能会成为一个经典案例。从中带来的启发,值得再次回味。

① 直播最大的收益是卖品牌。

在直播的时候多从品牌的维度去思考,如何将品牌增益最大化。比如,联合权威平台,找到契合的品宣人。

② 实现品牌和主播的心智绑定。

主播就是一个超级导购,直播间就是一个线上货架。用品类的思维进行直播营销,当消费者想买一样东西,第一个联想就是你。这不,金典已经成为了「小朱配琦」的第一瓶奶。

 

作者:黑小指,微信公众号:休克文案

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议

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评论( 7

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  1. 已经发文章转发到公司微信群了,也让大家学习学习。 :???:

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  2. 你要一定要记住,长得好看是不能当饭吃的,非常好看可以。

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  3. 看着看着,我坐过站了。。。。。

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  4. 忙了一天,终于可以休息会看看文章了。 :roll:

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  5. 精彩的文章,甚是精彩 :razz:

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  6. 没时间看,挂机听音频,边写方案边听,刚开始不习惯这个音频,感觉太生硬了,现在听习惯了反而觉得比真人念要好。。。起码不做作。。 :twisted:

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  7. 对于大家都热衷的热点话题,总会去分析别人背后的行为

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