做营销不要过于拘束在自己的条条框框内,想要成为一个真正的大众品牌,就要去尝试适应不同审美水平的消费群体的偏好。

前几天,喜茶发布了一个多肉玫珑瓜的新品广告,和品牌原本高大上的风格不同,这支广告很土味。

无论是文案还是画面,都是满满的“复古”土味,一贯以时尚、年轻的形象面向消费者的品牌突然走乡土路线,一时间褒贬不一。

土味广告与洗脑广告一样,永远都有人在吐槽,但也永远都不会被赶下场。

存在即有其合理之处,土味营销潮流风从2017年刮到至今,生生不息,肯定有其生存之道。

今天小派就来跟聊聊关于“土味营销究竟有啥魅力”这个问题,欢迎大家根据小派的想法进行交流以及补充呀~

01 门槛低,受众面更广

在消费升级,消费市场多样化的如今,品牌想要在同质化的市场中脱颖而出,就得迎合更多不同审美层级的消费者需求。

土味广告就是一种降低门槛,以覆盖更多样的受众群体的形式。

正如《广告人手记》中所述:

广告不能脱离营销而存在——从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告,他们对广告的需要只有一个:“成功”地把产品卖出去。

广告片是营销的工具,是品牌用来触达用户的一种形式,不是艺术品,越是“高高在上”,就离用户越远。

广告的目的是广而告之,要能传播起来,能让消费者记住,能让消费者get到你要传达的东西,广告就成功了。而土味广告,醒目的画面配色、不带过多的修饰,通俗的文案表达、洗脑的传播方式,恰好就能满足广告的目的。

土味广告,真“香”……

反观一些相对而言更注重价值传达的一些广告片,如现象级传播案例“啥是佩奇”,虽是一时之间成为各大社交软件的热点,但最终还是与营销目的脱离,没能为电影票房带来增长。

土味广告,真“香”……

不是故事营销不是没有作用,而是隐晦的故事营销没作用。品牌们喜爱土味营销的原因就在于此,直白简单、具备记忆点的表达,才是达到“广而告之”目的,最高效的方式。

02 反流行,缓解用户审美疲劳

市面上一旦有某个潮流兴起,就会铺天盖地地都是同类型的广告。当人们对某个潮流产生审美疲劳时,要么就是有新的潮流出现,要么就是旧的潮流卷土重来。

土味广告其实就是一种旧潮流的重新应用。

复古的服饰、低清的画质、泛黄的色调——

土味广告,真“香”……

还有带着90年代印记的“5毛钱”特效——

土味广告,真“香”……

基本上所有的元素都可以将你拉回二三十年前。对于消费者来说,这种反流行的土味广告,更能让人有眼前一亮的感觉。

在各种追求网红风、追求高大上的广告面前,土味广告就像是一股清流,当你吃多了山珍海味,或许吃吃咸菜白粥,你的胃会更加舒服一些哈哈。

03 简单轻松,看广告不必动脑子

土,才是生活的底色,没有人能做到24小时雅着活啊,所以土味广告是和多数受众的底味相投的。

简单轻松,在这个流行“贩卖焦虑”的时代,更显得珍贵。就像如今的一些网络流行梗,一些网红歌曲,无不是因为其简单、可以满足人们娱乐需求的,才流行起来的。

土味广告,真“香”……

所以,品牌拍摄土味广告也是一种“逆势而为”,生活都这么累了,大家都需要找个轻松的避风港。

搞笑荒诞反流行,可以在传达营销信息的同时,给受众带来轻松愉快的心情。

这样的广告,难道不是更加受消费者欢迎吗?

04 土到极致便是潮,土味广告更有话题点

有反差就有争议,有争议就有关注。

正如前文讲到的喜茶,之前的腾讯21周年广告,,都给受众营造出一种反差,土味风格与原本品牌定位之间的落差,可能就会带来热度和讨论。

同时,“土味”的接地气、低门槛、猎奇性,在这个网民都极具创造性的时代,可以激起受众的创作灵感,利用网友的二次创作,产生更大范围的传播。

例如,曾经风靡抖音的“万物皆可supreme”——无论多么土味的视频、照片,只要加上supreme的水印,立马就高端起来。

土味广告,真“香”……

土味广告,真“香”……

一个本受众面仅限于年轻群体的品牌,因此破圈。

05 总 结

其实,土味广告并没有那么粗俗不堪,只不过是叙事方式较为简单粗暴些而已。

所谓时尚,所谓潮流,所谓审美标准,每个时代都不一样,如今我们吐槽带着复古气息的土味视频,也就是在吐槽以前的审美水平。或许,在10年、20年以后,现在你认为的那些高端大气上档次的事物,也变成大众口中土味的对应物了呢?

昨天看一位前辈的文章,她提出了一个概念“无界营销”,小派觉得应用在今天讨论的这个话题里面也很适合。

做营销不要过于拘束在自己的条条框框内,想要成为一个真正的大众品牌,就要去尝试适应不同审美水平的消费群体的偏好。

参考链接:

  • https://zhuanlan.zhihu.com/p/75462166
  • https://zhuanlan.zhihu.com/p/58699239
  • https://zhuanlan.zhihu.com/p/57090910

 

本文内容灵感来自:运营派热议话题:《为什么无厘头土味广告,会让人越看越“香”?

本文由@小派原创发布,转载请联系微信:sraaa1997,运营派(yunyingpai.com)一个互联网运营、文案、营销、学习平台。

图片源自网络。

题图源自Unsplash,基于CC0协议

11人收藏

评论( 10

登录后参与评论
  1. 知易行难

    0 回复
  2. 运营要学会灵活变通很重要

    0 回复
  3. 小时候
    以为长大了
    就可以不用看成绩了
    没想到……长大了
    要看业绩……
    ;) ;) ;)
    做运营太难了。

    0 回复
  4. 概念性的东西有点多了

    0 回复
  5. 我是做私域流量运营的,文章中大部分观点我都很赞同,很有启发

    0 回复
  6. 作者你好,有没有什么好书推荐看看 :oops:

    0 回复
  7. 看运营派评论区就像回家一样

    里面个个都是人才

    说话又好听

    超喜欢看评论

    0 回复
  8. 大家有没有一些好的运营公众号推荐,除了运营派

    0 回复
  9. 收藏了,睡前再看一遍。

    0 回复
  10. 献上津津的膝盖,日常膜拜大神 :???:

    0 回复
加入圈子
关注微信公众号

可能感兴趣的文章

互联网运营学习、交流、分享平台

弹幕