B站已不是局限于二次元小众的小破站，而是有着更广泛的用户基础，不管是和年轻人对话的《后浪》、《入海》，还是以「前浪」为主角的《喜相逢》，都可以看出B站破圈的决心。而接地气的墙体广告，也让我们看到，B站的野心除了吸引一二线城市的人群，还将目光放到了下沉市场的用户。

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

自说唱类节目火了之后，全民rapper时代到来，B站也联合聚划算百亿补贴，推出了首档说唱音乐类节目《说唱新世代》，节目将汇聚来自全国各地的rapper，齐聚“说唱基地”。

近日，B站以“万物皆可说唱”为主题，上线了土酷宣传片，截至目前播放量已突破150万，弹幕都笑疯了。

以往的综艺宣传片，要么是炫酷，要么文艺抒情，而小破站这支宣传片却不按套路出牌，走起了土味沙雕风，并运用battle、swag、skr、respect 这些网络热词做创意，简直是策划鬼才！

乡村土味宣传片硬核上线，有说唱内味儿了！

宣传片分四个章节，每一个章节都运用battle、swag、skr、respect 这些年轻人熟知的网络梗，与刷墙文案一一对应：讲价=battle、帽子=swag、四哥=skr、演唱会=respect，从而将乡村关键词与说唱元素形成关联，表达“万物皆可说唱”主题。

在村头交易的两位老大爷，为了讲价竟在袖子里进行battle；牵着骆驼在沙漠中行走的大叔，即使帽子被风吹走，依然要保持swag的姿势；村里的人有事都找四哥，喊四哥就像skr；小伙在乡村大舞台尽情展现自我，开属于自己的演唱会，这种为梦想奋不顾身的精神值得respect。

无论是村头巷尾的火花砍价，还是漫天风沙里依然保持的腔调，无论是keep real的态度表达，还是排除万难依然不改的热爱，都共同组成了没有界限的#说唱新世代#。充分体现出「人人都是rapper，万物皆可说唱」的节目理念。

这部土味宣传片，将乡土气息的画风来呈现潮流的态度，制造强烈的反差感，正印证了那句：土到极致就是潮！

短片运用四个小故事，从不同层面诠释说唱不仅是人们的一种生活态度，也是一种表达方式。

视频的最后，还有腾格尔的惊喜出镜，采用画中画的形式让腾格尔表达对rap的态度：“说唱没有条条框框，随处都是rap的天堂”。同时腾格尔还向观众发出邀请“来B站，听说唱”，进一步升华了“你感兴趣的视频，都在B站”的主题。

腾格尔的这句话，同时也是整个宣传片想要传达的主题:说唱没有界限。

rapper不是只有穿着潮流酷炫的嘻哈少年，他也可以是村口砍价battle的大爷、沙漠中摆出swag姿势的大叔、全能且skr的四哥、心中有舞台的嘻哈小伙……说唱不局限在城市，同时也在田地间，是一种年轻化的态度和表达方式。

这支接地气的短片充分体现了B站强大的融梗能力，以及对说唱无界的诠释，运用年轻人熟悉的网络文化，链接起了乡村文化，土味沙雕的内容，以及新潮的网络热词，既迎合了年轻人的审美，也体现说唱文化的包容性，传递出《说唱新世代》的节目主旨。

场景原生广告软植入，毫无违和感传递品牌信息

如今，越来越多品牌广告片拍出了电影大片的质感。无论是张大鹏导演的《啥是佩奇》，还是中国银联的《大唐漠北的最后一次转账》，亦或是华为影业出品的“系列特技影视大片”《古墓丽影》、《死亡游戏》与《卧虎藏龙》、《大象》、《未来之眼》等颇具“电影范儿”的广告片，都在颠覆以往受众对广告的认知。

而B站这支创意广告，除了情节构思巧妙外，同样拍出了电影大片的质感，无论是短片的色调还是镜头的呈现形式，都十分讲究，带给观众极致观看体验。

比如沙漠中的风吹动帽子的慢镜头特写，以及大叔摆出swag的姿势，像极了武侠大片的感觉。

而在广告植入形式上，摆脱了硬切入和神转折的广告形式，而是以“场景植入”的形式，将广告信息融入于场景本身，既不破坏原有片子调性与整体性，又能充分呈现品牌信息，构思十分巧妙。

比如“讲价”章节中的墙体文案就凸显出聚划算百亿补贴的平台“价优、服务周到、保质保量”的卖点。

又比如最后露出的宣传片信息和主旨“万物皆可说唱”，同样是以墙体广告的形式呈现。

“有事儿找四哥”这样的宣传口号出现在场景中的墙体上。

就连片尾的惊喜彩蛋，萌叔腾格尔的出场，都是以电视播放的形式出现。

这样场景式的广告植入，不仅增加了广告的趣味性，也能让广告信息以恰当的时机出现在合适的场景中，降低广告的违和感。

都说广告是扰人的艺术，但是像B站这种富有趣味性和美感的广告片，却大大降低了用户的抵触情绪，化硬性传播为受众主动观看，提升受众的观看体验。

农村刷墙广告吸睛，B站欲布局下沉市场？

不仅将宣传口号印刷到广告片中的墙体上，在线下，B站还将土味押韵标语刷到了田间工厂和地头，让B站的综艺节目真正走入到乡下，让“人人都是rapper，万物皆可说唱”的主张占领下沉市场用户的心智。

咱的说唱真不赖，老少年们全都爱

今天说唱玩的溜，明天村口等你秀

听着说唱，唠着嗑，全家老小乐呵呵

辛苦种地半年多，听点说唱歇一波

老乡别怕天气热，来首说唱听着乐

这些接地气的文案，以更符合下沉市场用户的审美的方式与受众沟通，通过和老乡的对话，呼吁乡村消费者加入到说唱的队伍中来，并将“人人都是rapper，万物皆可说唱”的理念打入受众心智。

如今，B站已不是局限于二次元小众的小破站，而是有着更广泛的用户基础，不管是和年轻人对话的《后浪》、《入海》，还是以「前浪」为主角的《喜相逢》，都可以看出B站破圈的决心。

而接地气的墙体广告，也让我们看到，B站的野心除了吸引一二线城市的人群，还将目光放到了下沉市场的用户。

未来B站将如何布局下沉市场，让我们拭目以待!

作者：欧阳睿

来源：4A广告文案

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题图来自网络。