此次，转转对闲鱼的内涵广告做得挺可爱的，短片选用的是定格动画的形式，利用两只呆萌的IP形象作对比，在一定程度上弱化了双方battle的火药味。

作者：刘博

来源：营销界007

俗话说，有人的地方就会有江湖，有江湖的地方必有纷争。

这句话放在广告营销层面，同样适用。近些年来，品牌中为了争夺市场而相互内涵、相互diss的“死对头”可太多了。

这不，二手交易平台「转转」就于近日发布了一支贱萌动画短片《不如去“转转”转转》，其内容可爱又沙雕，几乎每一幕都在隔空挑衅行业老大哥「闲鱼」。

01 赋予成语新内涵，推出趣味动画短片

转转这支广告片中每个场景，都在围绕与“鱼”相关的话题展开，用一个又一个充满趣味贱兮兮的小故事，吸引大家到转转上转转。

三天打鱼

三天打鱼，钱不见踪影，东西也没了？

何不去“转转”转转！

鱼目混珠

买二手，担心以次充好、鱼目混珠？

买正品好货，就去“转转”转转！

浑水摸鱼

污浊的池塘里，怎么也淘不出好物

买二手，就到“转转”转转！

咸鱼翻身

选错平台，还想坐等咸鱼翻身？

不如到“转转”转转，闲置马上出手！

鱼与熊掌就要兼得

鱼和熊掌可以兼得，便宜也能买好货

买东西先去“转转”转转！

腻味了咸鱼

想要寻找更便捷、更愉悦的购物新体验

就去“转转”转转！

闲着也是闲着

闲置二手卖不出去？闲着也是闲着

不如上“转转”转转！

短片选用了双方logo中的动物IP“熊”和“鱼”为主角，通过对“三天打鱼”“浑水摸鱼”“咸鱼翻身”等成语重新释义的方式，不断强化转转“另一个二手买卖平台”的定位。

02 借用熊和鱼的可爱形象，暗戳戳内涵竞品「闲鱼」

显而易见，这是一支非常可爱的动画短片。

视频中的主角“熊”，上肢发达，下肢纤细，充满力量感又不失活泼俏皮；代表竞争对手的“鱼”，方方正正的身体配上丰满的腊肠嘴，倒也丑萌丑萌的。利用它们的形象特征做广告，既生动又有趣。

除了画风软萌之外，短片还特意采用了稚嫩的童声作为配音。动物形象加奶萌童音这两种可爱元素的结合，简直太有杀伤力了，让人看完之后整个心都化了。

同时，这也是一支针锋相对的动画短片。

众所周知，二手交易平台十分忌惮卖假货，转转却在视频中讽刺闲鱼平台“鱼目混珠”、质量堪忧；视频开头，象征着转转的“熊”，更是毫不留情面地把友商当成球来敲打。

这支骚操作视频，一经发布便引来了网友们的围观，有人感慨广告片实在是太可爱了，也有人质疑短片违反了广告法，而更多人则是看热闹不嫌事大地@闲鱼：打起来打起来。

03 把控好品牌互怼艺术，在互相调侃中实现双赢

要说广告圈中，这种明里暗里内涵对手的案例，可太常见了。比如快餐巨头汉堡王就因为时不时“招惹”麦当劳，而创造出不少营销佳话。不过，大多数时候都是汉堡王单方面挑衅，麦当劳置之不理。

例如，今年5月份，巴黎一家汉堡王就在麦当劳旁边张贴了这样一张广告牌：

Always maintain a 1m distance from your neighbous

记得跟你的邻居保持 1 米的距离

在社交媒体上传播的时候，汉堡王还特意备注了一句：especially if he has a red nose（尤其当他还是个红鼻子的时候），真是太欠了。

再比如，天猫和京东这对CP，每逢节日大促，两家的厮杀就异常猛烈，俨然一副要干翻对方的姿态。前几日，天猫母公司阿里巴巴更是注册了一家名叫“京西”的新公司，这很明显是要搞事情啊。

此外，还有苹果和三星、美团和饿了么、腾讯视频和爱奇艺等，这些不太对头的“冤家”品牌，经常一言不合就互相“揭短”掐架，其精彩程度堪比宫斗剧，极大地满足了消费者的吃瓜心理。

诚然，品牌之间适当的互怼，利于形成联动效应，能够有效引起公众关注和话题讨论，达到双赢的效果。如果其中一方挑事的姿势足够巧妙的话，还能带动网友一起玩梗，吸引更多人的关注，实现更大范围的曝光。

像宝马和奔驰、可口和百事之间的相处模式，就相当有趣且正向，一个抛梗、一个接梗，在斗智斗勇中，加深人们对品牌的认知与好感。

不过，需要注意的是，调侃竞品一定要把握好分寸，切勿硬怼、强黑，否则很容易被消费者所诟病。此次，转转对闲鱼的内涵广告就做得挺可爱的，短片选用的是定格动画的形式，利用两只呆萌的IP形象作对比，在一定程度上弱化了双方battle的火药味。

作者：刘博

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